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第一章 营销综合案例分析导论1

第一节 案例的内涵和分类1

一、案例的内涵1

二、案例的分类1

三、案例教学法的特征2

第二节 案例分析方法3

一、主动阅读案例3

二、案例情景识别4

三、案例分解5

四、案例整合6

五、其他结论7

六、如果“假设”错了，怎么办7

第三节 案例讨论方法8

一、合作与分歧8

二、课堂风险9

三、倾听式参与11

四、温故而知新11

五、保持幽默感11

六、耐心12

第四节 案例分析报告撰写方法12

一、案例报告的特征12

二、行动计划的要素14

三、各类案例报告的要素14

四、问题类案例报告模板15

第二章 房地产行业综合营销案例分析17

第一节 房地产行业近况及销售模式分析17

第二节 房地产行业营销综合案例21

一、大泽新盘汇的天天房交会21

二、大泽置业租赁管家案例分析31

三、保利国际高尔夫花园（重庆）——别墅楼盘的营销典范36

第三章 汽车行业综合营销综合案例分析46

第一节 中国汽车行业概况和营销模式46

一、中国汽车工业发展及现状46

二、中国汽车的营销模式47

第二节 汽车行业营销综合案例48

一、丰田的营销之道与困惑48

二、奇瑞走向国际名牌的独特道路56

三、长城SUV——“寻找一颗SUV心”63

第四章 工业品营销综合案例分析68

第一节 工业品营销特征及行业营销模式68

一、什么是工业品68

二、工业品客户对象68

三、工业品用户购买行为的特征69

四、工业品与消费品营销差异69

五、工业品营销信息与步骤73

六、工业品营销策略73

七、营销模式76

第二节 工业品行业营销典型案例78

一、石化长城润滑油重塑“中国润滑油第一品牌”策划纪实78

二、“三一”重工企业品牌扩张战略策划方案87

三、威能壁挂炉营销策划方案94

第五章 食品饮料行业综合营销案例分析104

第一节 食品饮料行业分析104

一、新政策带来新机遇104

二、过去与现在的发展概况104

三、中国酒业市场概况与营销模式106

四、未来的路在哪里108

第二节 食品饮料行业营销案例109

一、“王老吉”强势崛起的背后109

二、统一“鲜橙多”老大宝座不保113

三、贵州青酒重庆市场营销推广记116

四、衡水老白干能否走向全国130

第六章 茶叶行业营销综合案例分析135

第一节 中国茶叶市场概况与营销模式135

一、中国茶叶市场分区域现状135

二、国内茶叶市场问题137

三、国内茶企常见品牌发展模式138

第二节 茶叶行业营销案例139

一、“竹叶青”的品牌之路139

二、“云岭永川秀芽”品牌突围之路147

第七章 医药行业营销综合案例分析164

第一节 中国医药行业分析164

一、医药现阶段背景164

二、医药行业特点164

三、中国医药市场分区域现状165

四、中国医药市场所存在的问题166

五、中国医药市场营销模式167

第二节 医药行业营销案例178

一、品牌经典——白加黑178

二、云南白药与邦迪的营销大战180

三、小金维他：以势取胜186

第八章 日化行业营销综合案例190

第一节 日化营销及营销模式分析190

一、日化用品概念190

二、日化行业特点191

三、日化行业传统营销模式分析191

四、日化营销渠道模式193

第二节 日化行业营销综合案例分析196

一、悠久登康寻突破，创新开路再辉煌——登康冷酸灵“爽系列”创新营销案例196

二、解读“立白”销售上百亿的密码205

三、“飘柔”的中国演进案例211

第九章 旅游行业综合营销案例分析220

第一节 旅游行业营销及营销模式220

一、旅游市场概述220

二、旅游市场的形成要素220

三、旅游营销的宏观环境221

四、旅游者购买行为223

五、旅游营销特点及作用225

六、旅游营销的发展趋势226

七、旅游营销新模式228

第二节 旅游行业营销综合案例230

一、黑山幽谷展风华，整合营销探新途230

二、旅游地产的典范——浙江千岛湖天清岛241

三、城市旅游营销策划案例之大理旅游策划案247

第十章 家电行业营销综合案例分析255

第一节 中国家电市场概况与营销模式255

一、我国家电行业的发展现状255

二、我国家电行业的发展趋势256

三、国内家电常见销售模式257

第二节 家电行业营销综合案例257

一、“格兰红”能否铺满世界大道257

二、伊莱克斯在中国的生存与迷失265

三、美的变频空调，一骑绝尘273

参考文献282