图书介绍
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- 刘平编著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121093111
- 出版时间：2009
- 标注页数：248页
- 文件大小：74MB
- 文件页数：261页
- 主题词：保险业－企业管理－研究－中国
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图书目录
楔子 保险战争，狼烟四起1
第一章 竞争与竞争力17
第一节 保险企业的综合竞争力评价17
第二节 寿险公司综合竞争力排行榜21
第三节 财险公司综合竞争力排行榜32
第二章 保险公司的战略选择42
第一节 历史借鉴与战略选择42
第二节 战略选择的若干模式51
第三节 战略导航，规划先行60
第四节 保险行业的人才困局68
第三章 寿险公司的行动方略75
第一节 寿险营销五步推动法75
附录A 主管收入模型1（以某大寿险公司2003年版《基本法》为例）83
附录B 主管收入模型2（以某大寿险公司2003年版《基本法》为例）84
附录C 《前程规划承诺书》86
附录D 《行动纲领承诺书》87
第二节 搭建合理的组织架构88
第三节 复制增员系统，复制成功97
第四节 正确处理内外勤的关系103
第四章 解密友邦中国攻略112
第一节 历史回放：友邦发展史112
第二节 中国脚步：受限的翅膀也要飞117
第三节 下步战略：友邦中国新挑战126
第四节 核心启示：回归价值的有效发展132
第五章 拯救AIG135
第一节 保险帝国136
第二节 政府接管AIG142
第三节 致命的流动性危机151
第四节 AIG的未来157
第六章 解读新华速度164
第一节 新华十年足迹165
第二节 新华的经营哲学175
第三节 战略制定的方法论180
第四节 关国亮，瑕不掩瑜187
第七章 保险之战的典型战略194
第一节 保险战之硬球战略194
第二节 保险战之曲线球策略200
第三节 新兴险企的经典策略206
第八章 逆向思维谋生机215
第一节 另类选择，到西部淘金215
第二节 跑马圈地、以快制胜的误区218
第三节 市场低迷，勇于卖投连222
尾声 转型，必然的选择227
附录A 中资寿险公司综合数据表237
附录B 外资寿险公司综合数据表240
附录C 中资财险公司综合数据表243
附录D 外资财险公司综合数据表245