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第一部分 经济型酒店营销推广2

第一章 经济型酒店营销策划2

第一节 营销计划认知2

一、营销计划的重要性2

二、营销计划的要求3

拓展阅读 ××经济型酒店营销计划中的目标和方法3

三、营销计划的步骤4

拓展阅读 营销计划中必需的竞争信息5

第二节 营销计划执行6

一、了解经济型酒店市场营销的特点6

二、适合经济型酒店的营销策略6

【实战范本】××经济型连锁酒店营销计划8

三、如何有效执行营销计划11

本章小结11

第二章 经济型酒店广告营销13

第一节 广告营销认知13

一、认识广告营销13

二、广告营销策划14

第二节 经济型酒店的广告营销模式15

一、电视广告营销15

【实战范本】电视广告合作协议16

二、电台广告营销18

【实战范本】××经济型连锁酒店电台广告发布合同协议20

【实战范本】××经济型连锁酒店电台广告促销22

三、报纸广告营销22

【实战范本】××经济型连锁酒店报纸广告合作合同24

四、杂志广告营销25

【实战范本】杂志广告刊登协议26

五、公交车身广告营销27

【实战范本】××经济型连锁酒店公交车身广告发布合同29

六、地铁广告营销30

【实战范本】××经济型连锁酒店地铁广告发布合同32

七、电梯广告营销35

【实战范本】如家连锁酒店电梯内的广告截图35

八、其他广告营销36

本章小结36

第三章 经济型酒店文化营销37

第一节 文化营销认知37

一、认知文化营销37

拓展阅读 CI战略与CS战略38

二、文化营销的要点40

三、文化营销的运作40

四、文化营销的注意事项41

第二节 如何推动文化营销41

一、借鉴文化因素，丰富酒店品牌内涵41

【实战范本】格林豪泰酒店的文化营销42

二、塑造优秀企业文化，推动酒店文化营销44

【实战范本】维纳斯皇家酒店“顶尖美食、皇家礼遇”45

【实战范本】华住服务的文化营销46

【实战范本】7天连锁酒店的发展历史47

三、酒店出版物营销，促进客户认知51

本章小结51

第二部分 经济型酒店促销方案54

第四章 客房策划活动54

第一节 什么是客房营销54

一、商务客户的客房营销54

【实战范本】××经济型酒店商务客房预订合同55

二、会议客户的客房营销57

三、长住客户的客房营销59

【实战范本】××经济型酒店长住客人订房协议书60

四、旅行社客户的客房营销62

【实战范本】××旅行社服务公司与××经济型酒店合作协议62

第二节 客房订房控制64

一、保证订房65

二、订房更改与取消65

三、客满情况处理65

四、取消订房与没收违约金65

第三节 客房活动方案集锦66

【实战范本】××经济型酒店客房营销活动方案66

【实战范本】××经济型酒店客房促销活动方案67

【实战范本】××经济型酒店淡季客房营销活动方案68

【实战范本】××经济型酒店客房部活动方案69

【实战范本】××国际商务酒店客房促销方案71

本章小结71

第五章 主题活动策划73

第一节 基础知识73

一、庆典活动73

二、开业庆典75

拓展阅读 经济型酒店开业庆典活动如何做公关宣传75

三、周年庆典76

拓展阅读 婺源天禧温泉酒店一周年庆典78

第二节 主题活动方案79

【实战范本】××经济型连锁酒店开业庆典策划方案79

【实战范本】××经济型连锁酒店开业庆典策划书81

【实战范本】××经济型连锁酒店10周年庆活动方案84

【实战范本】××经济型连锁酒店15周年庆典方案86

本章小结87

第六章 经济型酒店假日营销88

第一节 假日促销认知88

一、假日促销的价值88

二、假日促销的作用89

三、假日促销的意义89

四、365天假日循环图89

五、节假日促销的关键点90

第二节 节假日促销方案91

一、春节促销91

【实战范本】××连锁酒店春节促销活动方案91

二、三八妇女节促销93

【实战范本】××连锁酒店三八妇女节促销活动方案93

三、五一节 促销94

【实战范本】××连锁酒店五一假期促销活动方案94

【实战范本】××连锁酒店五一促销方案95

四、端午节促销95

【实战范本】××连锁酒店端午节促销方案96

五、母亲节促销97

【实战范本】××连锁酒店母亲节促销活动98

六、七夕情人节促销99

【实战范本】××连锁酒店七夕节活动策划方案99

七、父亲节促销101

【实战范本】××连锁酒店父亲节促销方案101

八、中秋节促销102

【实战范本】××连锁酒店优惠中秋享团圆103

【实战范本】××连锁酒店中秋期间促销方案103

九、重阳节促销105

【实战范本】××连锁酒店重阳节促销活动方案106

十、国庆节促销107

【实战范本】××连锁酒店国庆节促销活动方案107

十一、圣诞节促销108

【实战范本】××连锁酒店圣诞节促销方案108

本章小结110

第三部分 经济型酒店电子商务112

第七章 电子商务认知112

第一节 电子商务概念112

一、电商定义112

二、构成要素及相互关系113

三、关联对象114

四、范围与类型114

五、移动电商115

相关链接 阿里巴巴启动扩张模式 欲成全球性电子商务公司116

第二节 认识网络营销117

一、经济型酒店网络营销认知117

二、经济型酒店网络营销的背景118

三、网络营销的特点120

四、经济型酒店网络营销的意义121

【实战范本】如家酒店怎样做网络营销121

【实战范本】××经济型酒店与携程网合作协议123

第三节 互联网＋124

一、什么是互联网＋124

二、互联网＋的特征125

相关链接 “互联网＋”未来发展十大趋势125

三、经济型酒店的互联网＋130

相关链接 如家酒店集团联袂阿里 释放酒店行业潜能130

本章小结132

第八章 经济型酒店网络营销的形式133

第一节 经济型酒店网站营销133

一、网站主要栏目设置133

二、自建网站注意事项135

三、与专业网站制作公司合作136

【实战范本】经济型酒店网站建设合同书136

第二节 经济型酒店QQ营销139

一、经济型酒店QQ营销背景139

二、经济型酒店如何进行QQ营销139

三、经济型酒店QQ营销的作用141

第三节 经济型酒店微信营销141

一、什么是微信141

二、微信的功能142

三、微信营销模式142

【实战范本】IU酒店微信营销活动143

四、经济型酒店微信营销145

第四节 经济型酒店微博营销146

一、微博的特点146

二、微博营销前的调查147

【实战范本】关于××经济型酒店微博营销的调查147

三、微博营销的内容148

【实战范本】××经济型酒店微博订房149

拓展阅读 微博营销的推广技巧150

四、微博如何增加粉丝151

五、开展微博营销的注意事项151

第五节 经济型酒店团购营销152

一、网络团购认知152

拓展阅读 国内主要团购网站152

二、经济型酒店团购的现状154

三、经济型酒店团购的意义154

四、选择团购网站155

【实战范本】商品团购商家合作协议155

本章小结159

第九章 经济型酒店的O2O营销160

第一节 经济型酒店的O2O认知160

一、什么是经济型酒店的O2O160

二、经济型酒店O2O的五大要素161

三、经济型酒店O2O的关键161

四、经济型酒店O2O的优势161

拓展阅读 细数O2O模式的三大要点及难点162

第二节 经济型酒店O2O模式营销163

一、经济型酒店的O2O产业链163

二、经济型酒店的O2O营销164

拓展阅读 如家荣获“中国特许经营O2O及网络营销奖”165

拓展阅读 锦江都城公司再获中国特许经营O2O及网络营销奖166

三、经济型酒店O2O布局168

【实战范本】××经济型酒店的O2O营销方案169

【实战范本】首旅酒店调整布局，发展O2O对抗OTA173

第三节 经济型酒店O2O的发展176

一、经济型酒店O2O模式176

【实战范本】酒店O2O短信是基础 如家酒店集团案例177

二、经济型酒店O2O平台178

拓展阅读 全线升级酒店O2O模式 注重在移动端的推行179

拓展阅读 未来酒店：“互联网＋”助推酒店O2O融合落地180

本章小结183

参考文献184