图书介绍
尾盘滞销盘项目突围攻略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 印滢著 著
- 出版社： 北京：中国建筑工业出版社
- ISBN：9787112109630
- 出版时间：2009
- 标注页数：351页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：367页
- 主题词：房地产－市场营销学
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图书目录
破译楼盘遭遇危机的因素1
Direction3
一、楼市中的七大危机3
二、楼盘遭遇危机的十六种因素9
危盘的全面诊断23
Direction25
操作环节一：危盘诊断的四大原则25
操作环节二：危机诊断CT方案27
操作环节三：分析楼盘特点，寻找市场对接点39
操作环节四：寻找危盘的优势39
操作环节五：有效对接楼盘与客户39
操作环节六：改善产品的劣势40
操作环节七：寻找新的宣传推广途径40
操作环节八：寻找新的销售途径41
滞销盘突围途径镜鉴43
Direction45
一、从三大根本需求寻找突围途径45
二、品质突围48
实战案例1：深圳JHW花园的品质突围策略49
三、市场细分突围52
四、概念突围53
实战案例2：“第三代楼盘”的突围困境55
五、时机突围57
实战案例3：HY花园的反季节销售时机突围58
六、广告新闻化突围60
七、价格突围66
八、价值突围71
实战案例4：TAMM价值突围方案72
九、危机公关突围78
十、信誉与品牌突围80
实战案例5：德汇置业进入新疆地产攻略82
十一、形象突围86
十二、借壳突围87
楼盘阶段滞销策略应对89
Direction91
一、楼盘阶段滞销及相应对策91
二、项目前期滞销的应对策略93
实战案例1：项目Y的“变身法”96
实战案例2：项目M的脱困策略102
三、项目中期滞销突围策略109
实战案例3：项目B二期滞销脱困实录113
四、致命性硬伤的基本应对策略119
实战案例4：别墅改住宅起死回生策略解析120
实战案例5：WKCS花园余房宣传方案121
五、非致命性软伤的三种基本应对策略124
滞销盘项目突围全程实战解读133
Direction135
实战案例1：某国际城楼盘突围攻略135
实战案例2：新疆丽景江山别墅突围全程解读153
实战案例3：LYD滞销盘营销执行报告165
尾盘项目成功突围模式175
Direction177
一、尾盘概述177
二、对尾盘的两种错误认识178
三、有效避免尾盘产生的五种策略179
四、尾盘快速清盘的十条突围途径181
实战案例1：项目J的个性化主题降价清盘策略185
实战案例2：深圳某花园尾盘试住方式策划案195
实战案例3：项目B沉稳推广快速清除滞销尾盘201
实战案例4：项目M尾盘营销推广策划案209
住宅尾盘突围精密技术221
Direction223
一、户型突围精密技术223
二、顶层阁楼的尾盘突围技巧解密243
实战案例1：春天花园的阁楼尾盘清盘揭秘248
三、进驻成本过大导致的住宅尾盘解决之道250
四、处于知名企业包围的尾盘突围之路260
实战案例2：世纪城国际公馆剩余单位营销计划261
五、价格问题导致的住宅尾盘突围攻略271
六、多项目尾盘集中推广突围揭密276
商业尾盘的突围攻略283
Direction285
一、商业尾盘产生的根源285
二、商业广场尾盘突围谋略286
三、商业步行街尾盘突围模式293
四、专业市场滞销尾盘有效解决方案303
五、购物中心尾盘成功解套方案312
六、办公楼尾盘成功解套模式323
实战案例1：JX商务中心尾盘营销执行方案326
烂尾楼复活术实战解密333
Direction335
一、烂尾楼形成的原因335
二、烂尾楼的危害336
三、复活烂尾楼的潜在价值337
四、烂尾楼复活术338