图书介绍
营销团队就要这样带 团队管理与业务推动精进手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张晨，王敏著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111398226
- 出版时间：2012
- 标注页数：223页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：233页
- 主题词：企业管理－市场营销学
PDF下载
下载说明
营销团队就要这样带 团队管理与业务推动精进手册PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 营销团队管理的八大难题1
第一节 难以招到适合于推销的人才1
第二节 缺乏高水平的专业培训5
第三节 业务员产能低下，容易流失6
第四节 没有足够的客户支撑未来的发展8
第五节 缺乏多次开发客户的意识9
第六节 缺乏营销团队的管理技术10
第七节 缺乏营销团队业务推动技术14
第八节 缺乏适合于营销团队的文化16
第二章 拜访活动量：抓住团队管理的核心23
第一节 各类推销活动23
第二节 业务人员活动量解读27
第三节 营销团队的活动量管理30
第四节 活动量管理的具体项目42
第五节 做好个人活动量管理50
第六节 训练业务员安排充实的一天52
第三章 日展业活动：引爆每日销售的绝招57
第一节 营销团队晨会57
第二节 营销团队新人夕会69
第三节 电话汇报确认75
第四节 填写拜访日志76
第五节 电话预约客户77
第四章 周单元经营管理：推动每周业务的利器79
第一节 周单元经营解读79
第二节 周单元经营的好处81
第三节 周单元经营的功用83
第四节 周单元经营对各层级的意义所在85
第五节 周单元经营计划的制订92
第六节 周经营总结会的意义与功用94
第七节 周经营总结会的运作流程99
第五章 月度经营管理：倍增每月销售量的引擎103
第一节 各周经营重点剖析103
第二节 月行事历解读106
第三节 用心编制月行事历110
第四节 月经营总结会揭秘115
第五节 月经营总结会模式119
第六章 年度计划中的玄机123
第一节 假日经营123
第二节 淡季经营125
第三节 周年庆典128
第四节 重点月份129
第五节 竞赛方案129
第六节 年底表彰130
第七节 营销《基本法》的异动132
第八节 成本预算134
第七章 客户开拓与计划200141
第一节 准客户等级分类141
第二节 缘故开拓143
第三节 陌生开拓145
第四节 转介绍开拓148
第五节 互联网开拓152
第六节 其他开拓方法154
第七节 计划200158
第八节 客户拜访日志161
第八章 团队会议管理秘籍165
第一节 二次晨会165
第二节 爱心激励会174
第三节 客户联谊会180
第四节 创业说明会183
第五节 顶尖高手促进会192
第九章 营销团队文化建设197
第一节 营销业务员的使命与精神197
第二节 营销职场文化202
第三节 营销团队的伦理205
第四节 营销团队常见的文化活动217
后记221