乔·吉拉德每天在想的10个问题PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

乔·吉拉德每天在想的10个问题PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一个问题世界第一名都在想什么、做什么，怎样才能超过他们？2

1.什么信念使乔·吉拉德38岁成为世界头号推销员2

2.安德鲁·卡内基在成为世界富豪之前做了什么3

3.拳王阿里凭什么争霸世界5

4.推销之神原一平为什么连续15年推销业绩全国第一8

5.玫琳凯化妆品公司每年零售20000000000美元的秘密9

6.乔·吉拉德衣领上佩戴什么样的别针11

7.安东尼·罗宾每小时的演讲费为什么高达几万美金13

8.乔·吉拉德每天练习的七个基本动作14

第二个问题到哪儿钓鱼，什么地方鱼最多？18

1.贴在乔·吉拉德办公室门上的箴言18

2.美国前总统克林顿的10000张资料卡19

3.乔·吉拉德250推销定律21

4.什么样的潜在顾客符合购买条件22

5.10在什么情况下比100大24

6.一句问话使你成为推销高手25

7.3A级准客户的七项特质27

8.乔·吉拉德成功介绍十大步骤30

第三个问题一分钟之内做什么事情最有生产力？34

1.第一句推销词应该注意的六个问题34

2.价值10000000美元的三句话35

3.乔·吉拉德有效利用时间的六个原则36

4.推销员A为什么比推销员B优秀38

5.乔·吉拉德怎样打电话40

6.寻找客户抗拒理由的小技巧42

7.八个催熟剂主动引导客户作决定43

8.熟练运用三个问题快速成交45

9.推销高手具备的七项特质47

10.怎样做客户不会跟你讨价还价49

11.乔·吉拉德怎样使用二选一法50

第四个问题什么样的推销才是完美无瑕令人难忘的？56

1.乔·吉拉德用什么方法培养顾客的忠诚度56

2.从推销员到行家的十个专项训练57

3.有效推销的TDPPR公式60

4.乔·吉拉德初访客户前作哪些准备62

5.成功介绍产品三点式64

6.乔·吉拉德怎样接电话67

7.什么样的服务才算完美69

8.戴尔公司的“24-7”工作理念70

第五个问题我的服务跟其他推销员有什么不同？76

1.乔·吉拉德一年寄出的168 000张卡片76

2.用什么好办法能把客户逗乐77

3.自动电话转接和人工转接有什么区别79

4.迈克尔·乔丹为什么是最伟大的篮球明星80

5.乔·吉拉德怎样消除客户的抗拒感81

6.算算你卖的产品到底有多少个好处82

7.巧妙答复客户反对理由的12个原则84

8.如何用信函来传达感激和敬意87

第六个问题关键时刻做什么才能迅速成交？92

1.为什么全世界很多影迷歌迷都爱喝百事可乐92

2.客户成交信号三点式93

3.乔·吉拉德如何用汽车“绑架客户95

4.快乐至上的假设成交法97

5.条列式推销说明清单98

6.神奇的七加一法则100

7.如何对待你的竞争对手101

8.怎样用合一架构法说服客户103

9.客户跟推销员还价的12种动机106

10.乔·吉拉德遇到“我会考虑一下”怎么办109

第七个问题怎样推销才能比昨天多销售一点？116

1.乔·吉拉德怎样用切蛋糕的方法作推销116

2.推销员着装依据什么样的标准118

3.乔·吉拉德为什么和肖像画谈心120

4.齐藤竹之助如何成为全日本销售业绩第一名122

5.优秀推销员需要养成哪些习惯123

6.客户对推销员最大的抱怨是什么125

7.催眠式销售：让客户对你万分信任126

8.乔·吉拉德对成功的定义128

9.乔·吉拉德怎样增加每次的销售额130

10.如何赢得老练客户的尊敬131

第八个问题客户最关心的利益关键点是什么？136

1.客户最想问的七个问题136

2.客户对推销员言行举止的25种期望138

3.客户异议背后的七种潜在要求141

4.什么是客户心中的“樱桃树”143

5.NEADS聊天模式145

6.乔·吉拉德为什么穿哈里·罗斯曼店的衣服147

7.客户最想听哪些话149

8.如何让客户陶醉在你的产品中151

9.潜能大师安东尼·罗宾怎样发掘顾客见证154

第九个问题怎样把自己打造成攻无不克的推销巨人？158

1.60％的顾客成交前会拒绝四次158

2.保险教父弗兰克·贝特格的忠告160

3.与客户初次见面怎样赞美最恰当161

4.乔·吉拉德处理拒绝的14个法则163

5.乔·吉拉德怎样推销自己166

6.当你发现自己情绪不好时怎么办168

7.成功者必备的16项人格特质169

8.推销活动中的80/20法则171

9.推销员的头等大事是什么173

10.原一平怎样练就338种笑容175

第十个问题怎样做才能成为客户的免费私人秘书？180

1.哈维·麦凯66个最重要的客户背景资料180

2.怎样让你的客户有面子184

3.乔·吉拉德怎样倾听客户的意见186

4.四种让客户快速接纳你的方法188

5.玫琳凯给推销员的忠告191

6.怎样做好客户的私人秘书193

7.推销员要掌握的六种最新资讯194

8.医生与推销员的三个区别196

9.乔·吉拉德怎样买保险198

10.乔·吉拉德给所有推销员的建议199