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第一章 开始行动1

不管你是否认为自己在谋生，但你确实是在谋生,经营策略:战略和战术3

重新考虑当前的商业模式并做出改进4

去了解你所不了解的6

对于现有的业务制定商业计划7

第二章 专业摄影师必备器材9

我们是专业的摄影团队:该如何合理配置我们的摄影器材9

专业灯光系统与专业消费类灯光系统:如何权衡9

相机和光学效果:为什么你需要选择最好的11

配置计算机:台式机还是笔记本，为什么要淘汰三年前的旧计算机12

专业器材:稳定器、防声罩以及发电机的选择15

租借以及出租16

第三章 计划和物流:为什么3分钟的拍摄需要3天时间去计划19

为无法预料的事做好准备20

一切很快就会到来，你最好做好准备21

把你的想法传达给潜在客户可以帮你赢得订单21

当7分钟的拍摄缩短为3分钟时:你需要怎么做22

什么时候需要请专业人士:从灯光到现场管理、服务以及安保23

第四章 从全职摄影师变成自由职业摄影师27

处理一些棘手问题30

转变成自由职业摄影师需要注意的事项31

合理安排你的时间33

无为而为33

做你想做的（不要损害别人的利益）35

为转型做好计划（如果可能，应延长转型期）36

难以忽视的事实38

PLH（摄影师获得性依赖）39

禅学和摄影的艺术40

第五章 与代理、助手、员工以及独立承包人合作的优缺点43

从单打独斗到多人合作的障碍44

与代理和顾问合作44

什么样的人必须成为你的雇员46

雇佣全职工作人员的优势51

支付报酬给这些使你生活变得容易的人52

一条解决劳务纠纷的途径53

第六章 确定收费标准55

时间因素56

独特性因素58

创意因素58

风险因素60

综合考虑所有因素61

第七章 服务定价65

确定你的工作价值67

你价值多少68

观点1:所有的创意或者使用费都应该列在一起71

观点2:创意费和使用费应该单独收取72

提高你的收费水平74

观察你的竞争对手:怎样收集信息而不必冒险限定价格76

报价不要最低77

如果你的报价是最低的，找出原因78

当你为客户服务的时候为什么要收费78

理解摄影定价的真谛79

避免使用的词语79

无偿服务:什么时候需要、什么时候不需要80

为什么雇佣作品这种形式不适合于所有自由职业摄影师81

按照“雇佣作品”协议提供服务85

你不是在“出售”作品85

推荐读物86

第八章 日常开支:为什么收费要比成本高87

你的日常开支有哪些？87

回忆过去:每卷40美元的柯达胶卷88

加价:你自己能获得多少利润，怎样合理确定加价率89

第九章 谁在支付你的薪水及退休金91

如果每个雇佣过你的人都制定有相应的员工退休计划，你自己是否也应该制定一个呢91

如果每个曾经雇佣你的人都支付薪水给自己，为什么你不这样呢92

第十章 财务事务:什么时候需要自己处理、什么时候需要转交给会计人员处理97

软件解决方案:解决财务事务的关键97

保存好这些发票而不要交给客户98

纵向对照:对于你经营的影响101

个人取款的确认102

开立不同银行账户103

单独核算信用卡账户:扣除利息费用104

什么时候需要聘请会计师（宜早不宜迟）105

什么是CPA？CPA和记账员的区别是什么106

第十一章 和出版商订立合同109

“我们会发来合同”:为什么你要首先发出合同109

一份和出版商签订的合同必须拥有的内容111

订立合同时使用文字处理软件还是专门的软件114

怎样和出版商对合同进行谈判115

案例学习:为大学杂志拍摄肖像照119

案例学习:飞机专供杂志124

案例学习:金融报业巨头125

案例学习:消费类杂志128

第十二章 和企业客户订立合同137

企业摄影和商业摄影的区别是什么137

一份企业摄影以及商业摄影合同必须有的内容139

投标还是报价139

报价修改单141

订购单142

对于企业或者商业拍摄怎么进行合同谈判146

多方授权协议150

获得报酬151

案例学习:律师事务所肖像拍摄152

案例学习:全国性的企业客户160

案例学习:地方性企业客户162

第十三章 婚礼或典礼拍摄合同的订立163

随着时间的推移，即使非婚礼摄影师也会为婚礼或者典礼进行拍摄163

婚礼或典礼拍摄合同165

和新郎、新娘以及他们的父母谈判167

保护你承担相应的责任168

多摄影师拍摄任务:占据主导地位169

推荐读物170

第十四章 谈判:签下这笔业务还是拒绝171

在处于优势时进行谈判172

谈判过程中有创意的解决方案176

说服客户179

追加销售的力量179

希望战胜经验181

制定你的政策181

阻止成功交易的因素183

为什么说“不”是你最强大的工具183

预测未来184

了解失去任务的后果184

案例学习:科学竞赛186

推荐读物193

第十五章 保护你的作品:怎么保护以及为什么保护195

坚持自己的原则195

不要窃取我的作品197

版权:什么是版权，什么时候有效以及属于谁197

预注册:怎样保护你的作品198

在电子版权办公室注册你的作品198

推荐读物200

第十六章 侵权的现实:版权和美国联邦法院201

当你被侵权时应该做什么201

意识到侵权行为的发生202

侵权者的种类202

什么时候需要通过律师解决205

和解协议205

第十七章 肖像权让予:模特、财产以及其他211

案例学习:获得肖像权让予的重要性217

获得签署过的肖像权让予许可218

为获得肖像权让予而支付费用219

使用你的让予许可格式还是客户的220

其他让予许可问题220

网络资源222

推荐读物223

第十八章 处理违约:小额索赔法庭和民事法庭225

为什么在小额索赔或是民事法庭中对你更有利226

期望值是什么及要花多长时间226

案例学习:一家纺织公司227

第十九章 缓慢审核过程，还有不想付款的难缠客户229

如何跟客户和会计部门斡旋229

你准时交货，而他们却拖延付款232

分析时间数据来确定收款可行性233

滞纳金233

我向一些客户收取滞纳金的办法234

收款服务:最后一个有效的补救办法235

第二十章 书信:写得专业可以解决许多问题239

电子邮件:一种流行的交流工具242

关于签名244

我们讨论过的摘要信246

抄送和暗送:以何种方式何时发送247

感谢信:他们做了什么他们做得多好247

推荐读物248

第二十一章 律师:当你需要他们的时候，他们是你最好的朋友，至少是你的拥护者249

律师可以为你做什么250

你希望付多少钱252

询问你的律师，把案件提出诉讼是否是经济的做法254

为什么律师们会勉强接手偶然发生的案件，他们什么时候会这么做255

当你付钱买建议的时候，一定要听他的255

第二十二章 办公系统和外景拍摄系统:备份和安全使你感觉踏实257

什么是备份257

通信网络258

防火墙和系统安全258

端口转发259

备份260

双重备份图像文档，本地和异地264

两个相机同步拍摄某业务264

多带些灯光设备:如果需要用三个灯进行拍摄，不要只带三个灯265

管好你的相机265

软件有效性及备份方法266

后果:你怎样才能从灾难中恢复268

第二十三章 数字和模拟资产管理:让你的照片发挥出最大的潜能269

推荐阅读:《摄影师的数字资产管理》269

《摄影师的数字资产管理》以外的解决方法配合各种各样工作流程的原则270

评估将模拟文件转换成数字文件的花费:值得吗274

立刻访问到图片意味着很快完成交易275

第二十四章 许可你的作品277

许可的定义277

独家经营权争论点279

你要许可的市场282

有效使用权利与免费使用283

电子分销283

提醒和其他的考虑284

谨慎行事:有追溯效力的许可证285

销售与许可287

第二十五章 图片库照片销售:不要依赖代理，自己寻找出路289

现在，跟照片经销商的交易是什么样的289

个人在线档案馆291

其他294

第二十六章 客户关系维护（提示:这不是星巴克和快餐汉堡）297

他们是你的客户:像对待金子一样对待他们298

如何提高客户的回头率299

X因素302

两个规定303

做一些出人意料的事，做一些额外有价值的事304

给客户提供饮食:快餐、外卖咖啡还不够，需要提供饮食及服务并为它买单306

交付时，你说你会交付或会更早交付307

回复电子邮件，并尽快发送报价308

客户和业务的新途径309

推荐读物310

第二十七章 教育:一个持续、关键的训练，不要停滞于从前的辉煌311

继续学习过程312

了解你不知道的（回顾）313

研讨会:参加、学习、变得更聪明314

订阅与研究:如何从周围学习315

在任何地方，最愚蠢的人往往认为自己是最聪明的316

第二十八章 摄影和家庭之间的平衡317

当你做所喜欢的事的时候，不能忽视你深爱的人318

跟配偶／伴侣或子女在一起的更加快乐的方法319

带着您的孩子319

处理配偶或情人的猜忌320

学会聆听暗示:当那些你爱的人什么都不说的时候，这就是他们要说的321

假期:真的不是用来拍素材的322

第二十九章 扩展到其他有创造力的领域323

视频服务323

图书出版325

第三十章 慈善、社区和你的同事:回馈种好果329

慈善:一个好的社会，取决于它330

公益工作:你决定要怎么做，而不是对电话征求廉价（或免费）工作的响应330

加入摄影社区:参与专业协会和社团对话对摄影师而言是重要的事情330

你的同行们:他们可能是你的竞争对手，但他们不是敌人331

历程:谈话，实习生和学徒，最后回馈社会332

向他人传递知识333