图书介绍
小老板掌控营销36计PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 马晓敏编著 著
- 出版社： 北京：北京工业大学出版社
- ISBN：9787563925773
- 出版时间：2010
- 标注页数：257页
- 文件大小：65MB
- 文件页数：269页
- 主题词：中小企业－市场营销学
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图书目录
第1计 诚信经营1
信任营销才能赢得顾客2
恪守诚信，一诺千金6
第2计 精准预测11
市场预测是公司决策的基础12
思想有多远，就能走多远13
第3计 缜密细分15
细分是确定市场定位的前提16
精确定位18
认真做好市场细分工作20
第4计 分析风险25
没有风险的经商，不会达到辉煌26
学会分析经营风险27
第5计 谨慎选择29
选择正确的目标市场30
选对方向，果断出手32
第6计 果断决策35
做决策不能靠运气36
市场反应速度决定企业命运37
第7计 准确定位41
定位要契合消费者的内心需求42
定位差异化，取得竞争优势44
定位的成功与否取决于消费者47
第8计 适时切入51
把握时机切入市场52
面对机遇，敢于取舍54
第9计 永久自信57
自信是走向成功的第一步58
信心多一分，离成功就近一步61
第10计 识别对手65
知己知彼，百战不殆66
密切关注对手的一举一动67
第11计 积极防御71
商海竞争要有保全策略72
在防御竞争中，主动及时地反击73
第12计 主动进攻77
宁丢数子，不失一先78
学会运用各种策略进攻80
第13计 适当追随83
市场允许后来者居上84
明确战略定位，当好老二88
第14计 及时补缺91
主动创造市场92
以顾客为中心填补市场94
第15计 巧妙包装97
产品包装是沉默的推销员98
了解包装作用，掌握包装策略100
第16计 紧扼要害103
扩大市场份额时应更加关注低端市场104
是双赢还是一家独大105
第17计 不断创新109
要注重新产品开发110
选定方向，开发新产品113
第18计 有效推广117
积极有效地推广新产品118
把握时机投放新产品120
第19计 完美定价123
制定价格要出奇制胜124
价格战是一种市场“工具”126
涨价降价要慎重129
第20计 掌控渠道135
以消费者需要为导向进行直复营销136
掌控多样化的分销渠道139
第21计 团队合作143
不断完善团队的管理机制144
团队的力量大于个人的力量145
第22计 服务第一149
服务第一，一流服务150
量体裁衣，个性化服务153
充分做好售后服务157
第23计 关系营销161
为自己编制一张融洽的关系网162
竞争者也是合作者164
建立良好的供应商关系166
第24计 树立品牌171
品牌定位是一种规律172
拥有品牌就可以拥有市场176
维护品牌的信誉法则178
第25计 设计广告181
做广告要能巧打明星牌182
发挥广告的情感效应184
第26计 巧用策略187
发散思维寻找出路188
巧妙运用互补营销191
第27计 合理竞争195
把竞争引入团队内部196
竞争对手的存在能够激发斗志197
竞争中要抢得主动权198
第28计 收集信息201
善于挖掘信息资源中的商机202
要寻找到属于自己的商机203
第29计 市场拓展207
积极开拓，与时俱进208
抓住时机转行，确保财源不断209
第30计 协调管理213
为员工营造和谐的工作氛围214
时刻关注每一位下属215
努力使自己具有幽默感216
第31计 履行责任219
七分责任，三分能力220
对每一份责任都保持热忱222
第32计 败而不馁225
逆境和困难是成功的试金石226
跌倒以后爬起来，成功在前方227
第33计 效率至上231
要分清轻重缓急232
创造高效率的企业生产环境233
第34计 制定制度237
制度是管好员工的法宝238
量身定做适合自己企业的制度239
第35计 抓住顾客241
及时消除顾客的疑虑242
尊重顾客就是尊重自己245
善于表达也要善于倾听247
第36计 塑造文化251
为产品打上企业文化的烙印252
认识到位，建设服务文化254