图书介绍
经销商需思考的58个问题PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 潘文富，黄静著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113187705
- 出版时间：2015
- 标注页数：198页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：209页
- 主题词：经销－商业管理
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图书目录
第一部分 公司安全2
第1章 换个角度看待公司病2
第2章 销量下降与客户管理失控7
第3章 经销商死于企业文化10
第4章 经销商业务团队的员工守纪问题15
第5章 经销商遭受内部重大变故时的基本应对19
第6章 建立团队精神的技巧22
第7章 先选人再选产品25
第二部分 管理体系28
第8章 经销商的基础管理工作28
第9章 先解除“武装”再谈管理30
第10章 员工资产消耗的成本核算34
第11章 “工作失误／事故记录单”的运用37
第12章 经销商发展规划怎么做40
第13章 经销商的管理透明化44
第三部分 运营体系52
第14章 新年伊始，经销商先抓什么52
第15章 传统批发业的未来55
第16章 赚钱还是抢钱57
第17章 个体户式的算账模式59
第18章 城镇化对经销商的影响63
第19章 市场冷淡期的经销商生存之道65
第20章 经销商安身立命的核心——运营体系68
第21章 学会和厂商沟通70
第22章 厂商不给支持怎么办75
第23章 换个角度看待厂商的支持79
第24章 经销商如何面对厂商的渠道扁平化81
第25章 如何优化与厂商关系85
第26章 如何防止被厂商洗脑88
第27章 厂商业务人员的私利之害91
第四部分 员工管理98
第28章 管人为什么这么难98
第29章 希望式管理和绝望式管理100
第30章 老板的超越导向与员工的平衡导向102
第31章 换个角度看待经销商公司的绩效考核105
第32章 聘用什么样的人做业务员108
第33章 设置内勤人员112
第34章 员工的三次工作热情114
第35章 关于员工犯错116
第36章 公司的老员工，你真能承担得起吗119
第37章 公司内部兼职制度122
第38章 学会把员工放出去126
第39章 辞退员工的前前后后129
第40章 关于离职员工的复职问题132
第41章 股份制改造前的准备工作135
第42章 福利型股份的注意事项139
第43章 所谓的工资少141
第44章 工资是发给员工一家的144
第45章 合理化建议的奖金147
第46章 经销商的年终奖策略参考150
第五部分 仓库管理156
第47章 经销商仓库的现状自检156
第48章 仓库管理的五个阶段162
第49章 仓库管理考核点的增加165
第50章 仓库整改推行不下去的原因168
第51章 你的仓库主管称职吗171
第52章 仓库不良品的基本管理机制174
第53章 仓库火灾的紧急应对措施177
第54章 仓库退货流程的完善180
第55章 仓库盘点基本平账能说明什么185
第56章 仓库流水卡的导入187
第57章 财务监盘仓库时的综合报告192
第58章 业务人员定期进仓库195