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第一章 创业者必备的条件2

第一节 你适合创业吗2

如何检验自己是否适合创业2

哪些人不适合创业4

你是否对自己创业充满信心5

第二节 创业者应具备的素养7

拥有无与伦比的创业精神7

从决心创业时起，就让自己成为一个全才11

要有帮别人赚钱的经验13

第三节 创业者应具备的能力和知识16

成功创业者应具备的能力16

你是否善于工作、乐于领导17

创业者应该掌握的知识19

对创业者交际能力的要求21

第四节 创业者应具备的心理素质24

成功创业者的心理特征24

创业初期易产生的心理误区25

如何面对创业中的挫折26

创业需要魄力27

第二章 创业者如何捕捉商机，选择项目第一节 你适合哪个项目选择项目为什么很重要30

为什么要深入了解要从事的行业31

选择项目有哪些技巧32

为什么个性化投资项目备受青睐34

第二节 准确调研，认真评估项目35

科学的市场调查是创业成功的关键35

预测未来市场需求的五种方法38

进行市场调查的几大方法40

进行有效的市场分析44

抓住消费者的心理需求46

调查竞争对手的情况48

第三节 选择最适合自己的商机52

挑选项目要认真考量52

找最适合自己的而不是最赚钱的54

标新立异，永远不做大多数56

寻找创业的空白点58

第三章 创业者如何制定商业计划书62

第一节 商业计划书诸要素62

制定商业计划书的理由62

充分的市场调研是做好商业计划书的前提65

商业计划书的第一部分：计划摘要68

商业计划书的第二部分：主体72

商业计划书的第三部分：附录74

谁来写商业计划书最合适76

让团队成员参与商业计划书的制作79

撰写商业计划书应注意的问题81

第二节 商业计划书的主要构成85

公司介绍85

产品或服务88

产业环境分析90

目标市场92

营销策略96

人力资源管理99

生产运营管理102

财务分析105

风险管理108

第三节 让你的商业计划书更加引人注目111

重视商业计划书的包装111

认真评估你的商业计划114

商业计划书的演讲117

第四章 创业者如何破除融资困局122

第一节 了解创业融资122

创业前都需要做哪些资金准备122

如何正确认识融资123

如何进行最佳融资机会的选择124

创业使用个人资金有什么好处125

如何利用人脉筹到创业资金126

怎样向家庭或朋友筹集资金127

第二节 银行贷款129

银行评估企业信用的“5C原则”是什么129

如何选择个人创业贷款130

银行贷款有什么优缺点132

银行贷款有什么技巧133

第三节 风险投资134

什么是风险投资134

风险投资有哪些管理模式135

风险投资者最看重什么136

进行风险投资有哪些阶段137

怎样申请风险投资138

第四节 创业者融资的注意事项140

做一个周全的融资计划140

创业融资的省钱之道143

融资的“五大要求”和“四大方针”145

融资演示的14条技巧148

小本创业者融资的注意事项151

第五章 创业者如何打造高效的团队156

第一节 创业初期如何“招兵买马”156

创业时期靠什么吸引人才156

创业初期需要什么样的人才157

如何选择招聘渠道158

如何制订招聘计划160

招聘有哪些技巧161

第二节 寻找合适的合伙人163

合伙经营，找准你的“黄金搭档”163

怎样寻找最适合的创业伙伴166

寻找同行合作，优势互补168

不能与之合伙创业的三种人170

认清合伙创业的误区172

第三节 员工任用和管理174

创业阶段的用人之道是什么174

为什么要授权176

哪些应该授权177

如何考评员工178

如何对员工“分而治之”179

怎样把握员工的共性180

怎样才能留住人才181

第四节 让你的团队充满激情183

组建一支强有力的创业团队183

创业团队“5P模型”186

管理团队最需要的东西188

用高薪激发员工工作热情190

以晋升激励精英人才193

感到快乐的员工才有工作动力195

千方百计唤起员工热情198

让员工充满集体荣誉感200

第五节 增强团队的凝聚力203

为什么团队凝聚力对初创的企业很重要203

团队需要哪“八种角色”204

如何增强团队的凝聚力206

怎样提高团队的和睦程度208

第六章 创业者如何挖掘利润最大化的商业模式第一节 商业模式的核心原则实现客户价值原则210

持续赢利原则213

合理整合资源原则215

不断创新原则218

有效融资原则221

组织管理高效原则223

控制风险原则225

第二节 常见的商业模式228

赢利模式：好好琢磨到底怎么赚钱228

免费模式：免费只是招摇的红手帕231

标准模式：琢磨规则，创造规则233

创新模式：自主研发才有主导权235

混业模式：杂交融合新形式238

上位模式：顺藤摸瓜来赚钱240

虚拟模式：利用大型企业的资源来发展自己242

竞合模式：在共同发展中实现超速增长245

创造需求模式：满足需求，赢得效益249

增长扩展模式：多元发展来赢利251

第三节 设计商业模式254

优秀的商业模式在经济上一定有回报254

持续赢利的商业模式才能长久257

优秀的商业模式具备自我复制性259

商业模式不能简单抄袭262

不要轻易改变商业模式263

第四节 商业模式的发展方向266

传统产业与互联网结合266

业态杂交269

行业娱乐化271

运用金融工具273

产业链动态发展276

第七章 创业者如何完善企业管理策略第一节 企业的产品管理策略保证质量是首要战略目标280

产品让一部分人满意就够了283

以踏踏实实的心态做产品285

低成本战略不能牺牲产品的品质286

产品的包装不是可有可无288

第二节 企业的品牌管理策略290

准确的定位是创立品牌的第一步290

选用好听易记的品牌名字292

消费者是品牌唯一的老师294

口碑的威力最大297

品牌的背后是文化支撑299

最佳品牌是在情感上与顾客相关联300

品牌要有长期规划302

第三节 企业的成本管理策略305

怎样利用员工进行成本管理305

常用的成本控制标准有哪些306

怎样持续完善成本管理307

成本管理有哪些新方法308

第四节 企业的危机管理策略310

不因诱惑而改变想法310

让决策更加科学合理312

让制度为企业保驾护航314

到位的执行318

防止合同的陷阱320

商业机密的保护324

制订危机计划328

第五节 企业的财务管理策略331

管好企业的现金流331

绝不能让资金链出问题333

设计好财务规章制度335

选择合适的结算方式338

分析企业的运营状况341

第六节 企业的创新管理策略344

纯粹的复制注定要失败344

创新要与市场需求对接346

最有价值的创意来自客户需求348

用创新延长产品生命周期350

第八章 创业者如何构建销售体系354

第一节 价位的选择354

确定价位前要做哪些准备工作354

创业初期如何对产品合理定价355

新产品定价有哪些策略356

第二节 建立营销渠道357

营销要以顾客为中心357

向间接顾客推销358

向最终用户推销359

第三节 作好广告宣传360

创业时选择广告的因素有哪些360

如何选择不同的广告媒体361

怎样创造独特的广告创意362

怎样写出醒目的广告标题363

怎样在经营中利用广告宣传364

怎样选择广告代理商366

第四节 完善客户服务368

挖掘顾客的潜在需求368

客户分层，差别管理370

通过向顾客学习来增加企业利润372

努力提高服务的质量374

参考文献377