图书介绍
高效促销术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 海棠主编 著
- 出版社： 北京：民主与建设出版社
- ISBN：7801124170
- 出版时间：2001
- 标注页数：329页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：340页
- 主题词：
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图书目录
高效促销实践术1
第一章 品牌促销3
一 了解品牌3
二 名称的威力10
三 品牌包打天下的困惑18
四 多种品牌策略25
案例1 来之不易的“ACER”31
案例2 科龙开拓多品牌32
第二章 广告促销35
一 古老而有效的促销手段35
二 广告促销策略39
三 在适应中求变52
四 奇正之道巧促销56
五 为什么失败：可乐的教训61
案例1 AT T登陆欧洲64
案例2 英雄美女打造的“爱立信”66
第三章 诱导促销69
一 诱导前瞻69
二 诱导促销面面观72
三 唤醒需求76
四 诱导促销的模式79
五 与欺骗绝缘85
案例1 “史诺比”搅乱香港90
案例2 美发亲善大行动92
第四章 文化促销95
一 促销新浪潮96
二 描绘文化促销的蓝图102
案例1 青岛啤酒香飘美国115
案例2 充满文化气息的蓝岛116
第五章 名人促销119
一 剪不断的名人情结119
二 名人促销商机无限126
三 名人促销不是万灵丹136
案例1 杜邦公司请科学家做广告144
案例2 “望子成龙”的小霸王145
案例3 鲍鱼大王148
第六章 包装促销150
一 揭示包装的魅力151
二 沉默的促销员156
三 包装之道165
四 实用包装策略174
案例 金花白兰地的成功包装179
第七章 价格促销182
一 价格心理学182
二 定价方法188
三 定价促销策略196
四 变价促销策略208
案例1 一双“锐步”等于一头牛212
案例2 格兰仕称雄213
第八章 人员促销216
一 掌控促销人员216
二 顾客需要什么221
三 通往成功的法则225
四 打开兴趣之门231
五 促成交易240
第九章 常态促销247
一 质量促销247
案例 吃不厌的“全聚德”烤鸭249
二 服务促销251
案例 小天鹅振翅高飞254
三 信誉促销255
案例 叶氏集团以信誉求发展259
四 CI促销262
案例 杉杉穿上CI新嫁衣264
五 情感促销267
案例1 有“生命”的洋娃娃270
案例2 情感之鞋272
第十章 公关促销275
一 赠送促销275
案例1 升级优惠送大礼277
案例2 索尼录像机新婚大促销278
二 体育促销279
案例1 中国“魔水”健力宝281
案例2 在酒香中“畅游”283
三 新闻促销286
案例1 商业化十足的“红色恋人”288
案例2 科利华炒作《学习的革命》289
四 展览促销291
案例 景泰蓝大王292
五 赞助促销294
案例 赞助“幸福工程”296
六 得奖促销298
案例 泸州老窖“旋风”300
第十一章 新奇促销303
一 好奇促销303
案例 “美而奇”名不虚传306
二 揭短促销308
案例 绝处逢生的亨利食品公司312
三 弱态促销314
案例1 可口可乐的新老配方316
案例2 吹捧竞争对手317
四 直观促销320
案例 可靠的“普兰德”322
五 网上促销322
案例 德尔的突破324
六 绿色促销326
案例 绿色食品327
后记329