图书介绍
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- （美）哈利·米尔斯（Harry Mills）著；黄志强译 著
- 出版社： 上海：上海人民出版社
- ISBN：7208046786
- 出版时间：2003
- 标注页数：361页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：382页
- 主题词：语言艺术
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图书目录
第一部分 说服是怎么回事1
第一章 精心说服，无形中感化——成功说服的两种路径3
第二章 说服的效应——影响的四种模式7
第二部分 精心说服13
第三章 狐狸、猎犬和驴——三种不同类型的影响施加者15
第四章 说服始于信用——如何先取得信任，再发挥专长21
第五章 第一印象，最佳印象——形象管理的艺术51
第六章 读懂对方——如何利用性格类型来说服93
第七章 强势说话——如何增强说话的影响力107
第八章 攻心——隐喻、类比和逸闻趣事的效果137
第九章 说理——如何建构和包装你的信息171
第十章 强势推销——如何利用图、表和录像说服203
第十一章 引而不发——自我说服的微妙艺术235
第十二章 不同的群体，不同的信息——如何影响不同的目标群体251
第十三章 谋略——如何智胜你的对手263
第三部分 无形中感化269
第十四章 无形中说服——自动感化七种说服的触机271
第十五章 说服的触机之一：对比——基准尺度的效果277
第十六章 说服的触机之二：回报——公平交易的法则285
第十七章 说服的触机之三：承诺与言行一致——一只脚先进门293
第十八章 说服的触机之四：权威——地位的影响力305
第十九章 说服的触机之五：稀缺——物以稀为贵313
第二十章 说服的触机之六：从众——人人皆如此329
第二十一章 说服的触机之七：好感——朋友不会使你失望337
第四部分 最佳说客风采347
第二十二章 大人物——20世纪影响最大的说客349