图书介绍
销售渠道管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 胡娟编著 著
- 出版社： 北京：北京工业大学出版社
- ISBN：7563913289
- 出版时间：2004
- 标注页数：293页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：305页
- 主题词：销售管理
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图书目录
第一章 什么是销售渠道第一节 销售渠道的分类4
第二节 销售渠道之间的关系10
第三节 销售渠道的功能与作用19
第四节 案例23
第二章 设计与选择销售渠道第一节 设计渠道目标与策略实施条件40
第二节 设计销售渠道的结构44
第三节 销售渠道的设计中要特别注意的问题56
第四节 案例61
第三章 选择与评价中间商第一节 选择渠道成员76
第二节 评价中间商92
第三节 确定中间商的特定工作与考察范围96
第四节 厂家直销、代理商与经销商的区别99
第五节 案例102
第四章 销售渠道的管理策略第一节 实施渠道精耕完善终端管理116
第二节 渠道价格政策与渠道成本124
第三节 管理营销成员139
第四节 激励渠道成员143
第五节 案例151
第五章 渠道之间的合作与冲突第一节 渠道之间的合作与冲突概述159
第二节 管理渠道冲突163
第三节 合理处理厂商关系172
第四节 窜货治理199
第五节 案例223
第六章 渠道的调整、变革与创新第一节 渠道变革与创新的市场背景231
第二节 公司成长与渠道变化241
第三节 渠道创新257
第四节 在渠道变革与创新中应注意的其他问题274
第五节 案例277