如何营造热卖场 最强营销技巧与窍门100例 门面·布局·陈列·技巧·POPPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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序言 经营管理研究所董事·宫内 亨1

第一章 营造方便顾客进入的卖场[门面]2

1.招徕地带的作用 抓住从店前经过的顾客2

2.招牌 告诉顾客店名和行业4

3.外观 向顾客传达经营的商品以及服务的项目6

4.停车场 出入方便的停车场8

5.醒目的入口 选择容易找到的入口10

6.顾客进门物理上的方便 追求畅通无阻12

7.顾客进门心理上的方便 营造一个出来方便的入口14

8.明朗的入口 吸引顾客的明亮与整洁16

9.入口处必不可少的项目 为顾客着想，方便顾客18

10.活动介绍 在入口处向顾客介绍店内举行的活动20

11.店内介绍图 明确说明什么商品在什么位置22

12.门面商品展示 店内推销的重点商品让顾客一目了然24

第二章 营造方便顾客游览的卖场[布局]28

13.主通路 让顾客在店内转个遍28

14.客流线 引导顾客的诀窍30

15.磁石 用商品吸引顾客32

16.辅助通路 不碍事且畅通34

17.收银台的位置 考虑客流合理设置36

18.用具的数量与种类 考虑商品的数量与质量后决定用具的使用38

19.单品 由不同种类单一商品构成的卖场40

20.重点·准重点·其他 扩大强势商品的影响42

21.一等地带 无论什么商品在这里都畅销的不可思议的空间44

22.聚集顾客地带 便宜、量大是胜负的关键46

23.品种齐全地带 让顾客享受挑选的乐趣48

24.接待顾客地带 可以为顾客进行详细讲解使其了解商品50

25.包装空间 就连包装也替顾客考虑周到52

26.照明 明亮的卖场往往繁荣54

27.楼梯 楼梯中的空间也利用起来，就会多出一层56

28.服务台 服务的差别直接影响商店的效益58

29.设施 追求营造一个舒适的购物环境60

30.举办活动的空间 让顾客每次光顾都有愉快的新鲜感62

第三章 营造吸引顾客目光的卖场[陈列技巧]66

31.清洁感 干净漂亮的卖场是陈列商品的大前提66

32.平台 给顾客一种数量大的感觉68

33.货架 根据视线的高低摆放不同的商品70

34.正面摆放 让顾客情不自禁伸手去拿72

35.按单品种类陈列商品 单品是顾客购物的基本单位74

36.根据顾客的预算陈列商品 从顾客的钱包出发76

37.分等级陈列商品 顾客根据质量选择商品78

38.陈列超级特价商品 给顾客一种特别便宜的感觉80

39.陈列推荐商品 向顾客展示商品的价值82

40.畅销商品的陈列方法 使畅销商品更畅销的陈列技巧84

41.滞销商品的陈列方法 对滞销商品进行早期处理的陈列技巧86

42.新商品的陈列方法 首先使其醒目88

43.季节性商品的陈列方法 尽早售完的陈列技巧90

44.宣传单上的商品的陈列方法 吸引更多顾客的陈列技巧92

45.围绕立柱陈列商品 活用高度的陈列技巧94

46.围绕收银台陈列商品 增加顾客购物量的陈列技巧96

47.多段式陈列方法 充分利用空间的技巧98

48.压缩附加法 提高销售额的卖场对策100

49.提高形象的大众商法 形象好价格便宜102

50.商品补充 不要出现闲置空间104

51.门面的 POP 吸引顾客进入108

第四章 营造能使顾客产生购物欲望的卖场[POP]108

52.店内宣传单 让顾客看到商店的繁荣110

53.引导 POP 引导顾客方便购物112

54.POP 的写法 醒目且易懂114

55.商品标价卡 标价卡大小的变化引起销售额的变化116

56.为什么要购买这种商品 洞悉顾客购物心理118

57.POP 的等级 商品与顾客之间的联系120

58.畅销商品型 POP 宣传畅销的商品122

59.预算带 POP 从顾客预算出发制作的 POP124

60.等级 POP 强调差异126

61.顾客层等级 POP 从使用的角度出发为顾客考虑128

62.商品售罄时张贴的 POP 商品售罄时要让顾客知道130

63.处理库存商品的 POP 积压品也能变畅销132

64.商店的魅力 宣传商店的特征134

65.顾客的声音 传达地区内顾客的声音136

第五章 改善卖场重新开业140

66.确定销售额目标 根据目标改变商品和销售方法140

67.了解单位面积的效率 熟知一平方米能赚多少钱142

68.重新开业前的计划表 重新开业前必须准备的事项144

69.掌握库存额与周转率 通过库存额和周转率推算销售额146

70.确定不同单品的销售额目标 何种商品将卖出多少148

71.通过销售额目标决定目标周转率、库存额 掌握销售中的必要库存150

72.了解最繁荣时期的库存额 最畅销的时候库存最高152

73.计算必要的用具数量 了解商店中需要多少用具154

74.确定店内的分区 将用具摆放在适当的位置156

75.为货架分区 确定重点商品并将其摆放在显眼位置158

76.关门·清仓甩卖 最大的库存处理160

77.重新开业准备1 陈列162

78.重新开业准备2 标价卡、POP164

79.重新开业准备3 售货员166

80.重新开业的宣传单 宣传单与卖场设计168

81.内部会见 只对固定顾客进行的特别服务170

82.开业促销的当天 将卖场的管理进行到底172

83.开业促销结束后的卖场管理 将顾客期待的卖场维持下去174

第六章 活用卖场提高销售能力178

84.卖场与接待顾客1 待机178

85.卖场与接待顾客2 店内引导180

86.卖场与接待顾客3 商品说明182

87.卖场与接待顾客4 短缺商品的销售184

88.卖场与宣传单1 对宣传单进行仔细检查186

89.卖场与宣传单2 吸引顾客188

90.卖场与商品1 对卖场存货的检查190

91.卖场与商品2 对仓库存货的检查192

92.卖场与商品3 畅销商品194

93.卖场与商品4 滞销商品196

94.卖场与商品5 超级特价商品198

95.卖场与商品6 推荐商品200

第七章 每日检查创造最热的卖场204

96.对门面的检查204

97.对布局的检查206

98.对陈列的检查208

99.对 POP 的检查210

100.对商品的检查212

后记214