图书介绍
建设王牌渠道的48个方法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张超编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：9787506489393
- 出版时间：2012
- 标注页数：278页
- 文件大小：95MB
- 文件页数：288页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
第一章 产品营销，渠道为王——创建渠道优势竞争的5个方法3
创建“渠道霸权”地位3
准确的渠道定位是创造优势的前提7
渠道联盟可以更稳定地保持渠道优势11
开发渠道终端，抢占市场14
多赢：多渠并进，多方生财18
实用工具：新产品渠道的优势选择与分析23
第二章 创建最佳渠道关键在战略选择——开发最佳产品渠道的5个方法31
明智的选择来自深入的市场调查31
新市场的攻坚战选好主力军37
培养优秀销售团队进行渠道占领41
直销分销两手都要抓47
渠道设计是一次次资源的整合51
实用工具：渠道设计的一般程序58
第三章 设置好网点才结得成渠道大网——慎重选择渠道成员的4个方法65
渠道成员的不同职能决定不同选择标准65
适合产品的渠道伙伴才是最好的69
最大化地获取经销商信息并进行评估74
多方位立体化地考察经销商78
实用工具：渠道成员资格鉴定表81
第四章 梳理脉络，保证渠道流通——渠道维护的5个方法87
渠道深耕，提升管理效率87
渠道需要定期维护，反馈信息及时处理92
建立渠道预警机制，化解潜在危机97
预防渠道窜货需要强化监控措施102
避免渠道冲突的五个原则107
实用工具：预防恶性窜货的有效策略113
第五章 绩效是任何时候都有效的管理方法——渠道激励的5个方法119
摸准经销商的需求与问题制定激励措施119
支持经销商是维护利益共同体125
找到渠道激励的“均衡点”130
利用渠道促销推动渠道销售135
渠道激励要遵守的六个原则141
实用工具：促销常用表格147
第六章 握紧“钓鱼竿”，稳坐钓鱼台——渠道管理的4个方法151
渠道管理要从“面”到“点”151
从渠道终端挖掘财脉156
有效管理渠道库存162
广告催化渠道销售166
实用工具：渠道终端铺货方案范本171
第七章 营销无处不在——渠道营销的4个方法177
品牌成就渠道魅力177
以消费者为主导进行市场细分181
理智地制定渠道定价体系185
“价格战”要选准战机189
实用工具：品牌在分销渠道中的四大效应194
第八章 创新是最有杀伤力的营销武器——渠道创新的4个方法199
创新提升渠道竞争力199
渠道在细分中创新203
“逆向模式”以客户为导向206
渠道扁平进行效率创新210
实用工具：渠道成员新产品态度调查表214
第九章 做什么也不忘做服务——渠道服务的4个方法217
渠道服务有体系才专业217
畅通经销商与厂商沟通的渠道221
强调渠道维护使命感224
建立渠道培训体系228
实用工具：订单处理流程233
第十章 评估是进一步的优化和筛选——渠道业绩评估的4个方法237
业绩永远是第一标准237
客户满意度是一项业绩指标242
渠道规模评估经销商发展前景246
随时完善渠道发展策略250
实用工具：销售渠道合作伙伴分析255
第十一章 老路不忘前车之鉴——渠道销售的4个误区处理方法259
渠道网络设置不是越密集越好259
倾向大客户也不能忽视小客户263
决不盲目直销268
渠道营销不可过分依赖广告271
实用工具：商业广告常用的广告媒体及其优缺点275
参考文献278