图书介绍
成为优秀的快消品区域经理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 伯建新著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515802367
- 出版时间：2012
- 标注页数：240页
- 文件大小：53MB
- 文件页数：253页
- 主题词：消费品市场－市场营销学－案例
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图书目录
第一章 掌控市场1
第1节 如何处理市场遗留问题3
第2节 如何治理窜货7
第3节 如何破解旺季经销商资金难题12
第4节 如何做好区域促销17
第5节 如何进行新产品推广23
第6节 如何提升市场销量31
第7节 如何掌控好市场费用50
第8节 如何做好旺季市场工作55
第9节 如何做好市场调研工作61
第10节 如何规划渠道和产品65
第11节 如何管理经销商72
第12节 如何对待未完成销量的经销商76
第13节 建立分销商需要把握哪些原则79
第14节 如何调动分销商的积极性84
第15节 市场运作如何谋定而后动87
第二章 内部管理95
第16节 如何打造销售团 队97
第17节 如何管理下属100
第18节 如何管理驻经销商处的业务人员107
第19节 如何激励下属110
第20节 如何授权113
第21节 如何有效地召开区域会议116
第22节 如何与上级、下级有效地沟通119
第23节 如何有效地管理时间123
第24节 如何有效提高出差效率126
第三章 常见误区131
第25节 市场工作应避免的几个误区133
第26节 新市场开发应避免的几个误区138
第27节 为人处世应避免的几个误区150
第28节 如何正确对待你的业绩156
第四章 区域经理工具箱163
第29节 市场开发计划书165
第30节 促销申请177
第31节 月末工作总结183
第32节 年度营销计划192
第33节 年终总结报告203
第34节 需要掌握的几种分析工具209
第35节 需要了解的几个财务常识218
第五章 自我要求223
第36节 应具备的能力225
第37节 应具备的品质229