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第一篇 国际市场营销导论2

第1章 国际市场营销理论基础2

1. 1市场营销基本范畴4

1.1.1市场营销4

1.1.2市场营销理念6

1.1.3市场营销组合理念的发展9

1.2国际市场营销基本范畴12

1.2.1跨国公司13

1.2.2全球化14

1.2.3新兴市场15

1.2.4国际市场营销及其基本程序19

1.2.5国际市场营销与国内市场营销20

1.2.6国际市场营销与全球市场营销21

1.2.7国际市场营销与国际贸易22

1.3与国际市场营销相关的国际经济组织24

1.3.1国际货币基金组织24

1.3.2世界银行26

1.3.3世界贸易组织27

1.3.4亚洲及太平洋经济合作组织28

1.3.5上海合作组织29

1.3.6东南亚国家联盟30

第二篇 国际市场营销环境36

第2章 国际市场营销的政治环境与法律环境36

2.1国际市场营销的政治环境38

2.1.1国际市场营销的政治环境因素38

2.1.2政治环境对国际市场营销的影响42

2.1.3政治风险的预测及防范43

2.2国际市场营销的法律环境44

2.2.1国际市场营销的法律环境因素44

2.2.2国际法律环境44

2.2.3目标市场国的国内法律环境47

2.2.4国际商事争端的解决方式48

第3章 国际市场营销的经济环境52

3.1国际市场营销的全球经济环境54

3.1.1世界经济局势54

3.1.2全球经济体系56

3.1.3市场发展阶段57

3.1.4地区性经济组织60

3.2目标市场国的经济环境因素64

3.2.1人口数量及分布64

3.2.2收入和购买力65

3.2.3基础设施67

3.2.4金融财政因素67

3.2.5自然环境68

第4章 国际市场营销的文化与社会环境72

4.1国际市场营销的文化环境74

4.1.1文化的基础74

4.1.2文化的含义75

4.1.3文化的基本特征76

4.1.4文化的要素77

4.1.5文化的变迁84

4.1.6各国的商业习惯85

4.2国际市场营销的社会环境85

4.2.1社会组织85

4.2.2社会责任与伦理86

第5章 国际市场营销的科技环境92

5.1技术对国际市场营销的影响94

5.1.1技术对消费者需求的影响94

5.1.2技术对交易方式的影响95

5.1.3技术对企业战略的影响95

5.1.4技术对企业营销决策的影响96

5.2电子商务与国际市场营销97

5.2. 1互联网的商业应用97

5.2.2电子商务对国际市场营销的影响99

5.3科学技术的发展趋势102

5.3.1信息技术将成为世界竞争的关键102

5.3.2先进材料技术成为科学技术发展的突破口102

5.3.3现代生物技术将成为革命性技术103

5.3.4先进制造技术将是工业现代化的保障103

5.3.5当代技术创新的强大功能103

第6章 中国市场及消费者分析106

6.1中国市场及其营销特征107

6.1.1中国市场的特征107

6.1.2中国市场的营销特征108

6.2中国市场的营销环境111

6.2.1中国市场的人口环境111

6.2.2中国市场的政治与法律环境113

6.2.3中国市场的经济环境114

6.2.4中国市场的社会文化环境115

6.3中国市场的消费行为116

6.4中国市场发展新趋势118

6.4.1中国市场的网络营销118

6.4.2中国市场的物流管理119

6.4.3中国市场的高增长性120

6.4.4中国市场营销新态势121

第7章 国际市场营销调研126

7.1国际市场营销调研的基本概念及内容128

7.1.1国际市场营销调研的概念128

7. 1.2国际市场营销调研的类型128

7.1.3国际市场营销调研的内容129

7.2国际市场营销调研的程序和方法132

7.2. 1国际营销调研的程序133

7.2.2国际营销调研的方法133

7.3国际营销信息系统136

7.3.1国际市场营销信息的组成要素137

7.3.2建立国际市场信息系统的步骤和原则138

7.4国际市场营销调研的挑战139

7.4.1文化的挑战140

7.4.2抽样（取样）的挑战140

7.4.3测量的挑战140

7.4.4基础设施的挑战141

7.4.5信息搜集的挑战141

7.4.6法律的挑战141

第三篇 国际市场营销战略146

第8章 国际市场进入战略146

8.1评估可选择性国外市场149

8.1.1市场潜力149

8. 1.2竞争水平149

8.1.3政治和法律环境149

8. 1.4社会文化影响150

8.1.5成本、收益和风险150

8.1.6选择进入模式151

8.2出口战略151

8.2. 1出口形式152

8.2.2出口中介153

8.3契约式进入模式154

8.3.1国际许可证154

8.3.2国际特许经营155

8.3.3其他契约式进入模式157

8.4对外直接投资战略158

8.4.1绿地投资战略158

8.4.2收购战略159

8.5国际战略联盟160

8.5. 1合资企业160

8.5.2战略联盟的好处161

8.5.3战略联盟的局限性162

8.5.4成功联盟的基本准则163

第9章 国际市场细分战略167

9.1国际市场细分169

9.1.1国际市场细分的含义与意义169

9.1.2国际市场宏观细分170

9. 1.3国际市场微观细分171

9.1.4国际市场细分的步骤173

9.2国际目标市场战略174

9.2.1评估国际目标市场的标准174

9.2.2影响国际目标市场选择的因素175

9.2.3选择国际目标市场的策略175

9.3国际市场定位177

9.3. 1国际市场定位的含义177

9.3.2国际市场定位的因素分析178

9.3.3国际市场定位的程序179

9.3.4国际市场定位的战略179

第四篇 国际市场营销策略186

第10章 国际市场营销的产品策略186

10.1产品及相关概念188

10.1. 1产品188

10.1.2产品的构成188

10. 1.3国际产品生命周期190

10.2国际市场营销的产品决策194

10.2.1国际市场营销的产品组合决策194

10.2.2国际市场营销的单个产品决策196

10.2.3国际市场营销的新产品策略199

10.3国际市场营销的品牌决策200

10.3.1品牌的概念200

10.3.2国际市场营销的品牌决策205

10.4国际市场营销的产品包装策略207

第11章 国际市场营销的价格策略215

11. 1国际产品价格的构成217

11.2影响国际定价的因素219

11.3国际市场营销的定价方法221

11.3. 1成本导向定价法221

11.3.2市场导向定价法222

11.3.3竞争导向定价法222

11.4国际市场营销的定价策略223

11.4.1统一定价策略、多元定价策略与协调定价策略223

11.4.2撇脂定价策略与渗透定价策略225

11.4.3国际市场营销中的价格战226

11.5国际定价中可能遇到的几个问题227

11.5.1倾销与反倾销227

11.5.2国际转移定价228

11.5.3平行进口229

第12章 国际市场营销的渠道策略234

12.1国际营销渠道236

12.1.1国际营销渠道模式236

12.1.2国际营销渠道成员237

12.2影响国际营销渠道选择的因素238

12.3国际营销渠道决策241

12.3.1国际营销渠道的标准化与差异化决策241

12.3.2新建渠道与利用原有渠道的决策244

12.3.3国际营销渠道的长度决策245

12.3.4国际营销渠道的宽度决策245

12.4电子商务248

12.5国际物流250

第13章 国际市场营销的促销策略254

13.1国际促销与整合营销255

13.2国际公共关系256

13.2.1公共关系的含义256

13.2.2国际市场营销的公共关系策略256

13.3国际广告261

13.3.1国际市场营销的广告策略261

13.3.2国际广告的创意制作262

13.3.3国际广告的媒体选择263

13.3.4影响国际广告策略的因素266

13.4其他销售手段269

13.4.1人员推销269

13.4.2直复营销269

13.4.3销售促进270

参考文献278

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