图书介绍

这样做营销管理最有效PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

这样做营销管理最有效
  • 王宇编著 著
  • 出版社： 北京：企业管理出版社
  • ISBN：9787802556393
  • 出版时间：2012
  • 标注页数：275页
  • 文件大小：100MB
  • 文件页数：286页
  • 主题词：企业管理：营销管理

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢]  [在线试读本书]   [在线获取解压码]
点击复制MD5值：5e8bfdc2ebb1c9fc040d51cb6b213e86

下载说明

这样做营销管理最有效PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载  详情点击-查看共享计划
建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第1章初识营销主管1

1.1营销主管的职责描述2

1.2营销主管任职素质要求5

1.3营销主管的五大任务6

1.4营销主管知识要求8

1.5营销主管的影响力9

1.6营销主管的领导方式13

1.7营销主管的管理技巧16

1.8营销主管的自我检测20

1.9营销主管的管理准则22

1.10优秀营销主管的成功要素36

第2章 营销部门职位描述39

2.1营销总监职位描述40

2.2营销总监秘书职位描述42

2.3销售经理职位描述43

2.4客户经理职位描述44

2.5渠道经理职位描述45

2.6商务代表职位描述46

2.7销售代表职位描述47

2.8电话销售职位描述48

2.9销售助理职位描述49

2.10促销主管职位描述50

2.11促销员职位描述51

2.12销售培训主管职位描述52

第3章 销售人员招聘与实用范本53

3.1销售人员招聘与测试54

3.2销售人员招聘程序56

3.3销售人员招聘须知57

3.4销售人员应聘登记表59

3.5销售人员面试表61

3.6销售人员面试比较表63

3.7销售人员复试表64

3.8销售人员招聘报告表65

3.9销售人员招聘工作计划表66

3.10销售人员招聘流程图68

3.11销售人员面试时的100个关键问题69

3.12销售人员人力资源规划表73

3.13销售人员基本情况记录表74

第4章 业绩管理与实用范本75

4.1销售业务管理方法76

4.2销售管理报告制度78

4.3销售计划表79

4.4月度销售计划表80

4.5预算计划表81

4.6促销工作计划表82

4.7促销活动计划表83

4.8销售活动计划表84

4.9客户拜访计划表85

4.10客户拜访记录表86

4.11销售毛利日报表87

4.12销售款状况日报表88

4.13销售业务状况日报表89

4.14业绩增减月报表90

4.15 销售实额统计表91

4.16销售人员业务预定及实际报告表92

第5章 销售人员考核与实用范本93

5.1销售人员的考核办法94

5.2销售人员绩效考核流程图96

5.3销售人员能力考核表97

5.4销售人员相对业绩指标考核记分表99

5.5销售人员主观考核记分表100

5.6销售人员奖惩办法103

5.7销售人员人事考核表105

5.8销售人员试用期考核表107

5.9销售人员年度考核指标109

5.10销售主管能力考核表111

5.11销售主管综合素质考核表112

5.12选拔销售主管评分表113

5.13促销人员检查表115

5.14促销人员考核表116

第6章 销售人员薪酬管理117

6.1销售人员薪酬制度的设计原则118

6.2销售人员薪酬制度的建立程序120

6.3销售人员薪酬类型比较表121

6.4销售人员奖金管理办法122

6.5销售人员奖金发放办法125

6.6销售人员薪资核准表129

6.7销售人员薪酬明细表130

6.8销售人员变更工资申请表131

6.9销售人员薪酬等级表132

6.10销售人员提成比例表133

6.11促销人员奖金提成核定表134

6.12某公司销售人员薪酬制度范例135

第7章 销售货物管理137

7.1审核、批准客户订货流程138

7.2销售确认、发货业务流程139

7.3销售出货管理流程140

7.4订货单141

7.5出货单142

7.6销售发票管理制度及流程143

7.7销售退换货管理流程146

7.8退换货申请单147

7.9批发销售日报表148

7.10销售缴款管理流程149

7.11货款回收管理规定150

7.12销售缴款单151

7.13与客户对账业务管理流程152

第8章 广告管理153

8.1市场定位与产品定位154

8.2广告媒体的分类181

8.3广告费用预算管理189

8.4广告管理常用表格196

第9章 分销渠道201

9.1分销渠道的设计202

9.2分销渠道的选择207

9.3分销渠道冲突管理210

9.4分销渠道管理范本213

第10章 客户管理221

10.1客户积累方法222

10.2客户资料管理224

10.3客户服务管理227

10.4客户服务范本231

第11章 销售人员管理范例237

11.1销售人员管理方案238

11.2销售人员激励细则243

11.3销售人员工作日报表审核制度245

11.4某公司销售人员管理规定范本247

11.5某公司销售人员薪酬及考核晋升制度249

11.6促销和直销人员管理范本251

第12章 应收账款管理255

12.1收款管理方法256

12.2应收账款管理制度257

12.3销售人员收款守则259

12.4应收账款控制表261

12.5收款日程安排表262

12.6收款通知单263

12.7收款技巧264

12.8逾期账款管理流程271

12.9问题账款处理办法272

12.10问题账款报告书274

12.11赊销货款回收状况报告书275

热门推荐