图书介绍
营销三剑 快速打造占领市场高地的赢利系统PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 赵巍编 著
- 出版社： 北京：金城出版社
- ISBN：9787515502205
- 出版时间：2011
- 标注页数：214页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：232页
- 主题词：品牌营销－营销管理
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图书目录
第一剑品牌基础整合1
品牌内涵四要素7
产品是具体的，品牌是抽象的、精神的7
品牌以产品为载体8
产品会落伍，成功的品牌则持久不衰9
产品有生命周期，品牌则没有生命周期10
命名——打好品牌基础建设的第一个桩头14
品牌视觉形象识别系统——打好品牌基础建设的第二个桩头19
PIS的灵魂是包装21
VIS设计要全面地考虑营销功能26
广告语——打好品牌基础建设的第三个桩头31
好广告语要从营销基点出发32
好广告语千锤百炼，有冲击力和感染力33
好广告语应该易于传播35
品牌个性决定产品成败36
以服务品质打造品牌价值43
好的企业文化＝品牌名片48
品牌建设谨防三大误区52
品牌建设误区一 有始无终52
品牌建设误区二 盲目砸广告53
品牌建设误区三 急功近利54
第二剑样板市场打造57
没有调研的样板市场就像盲目的无头苍蝇61
目标人群消费心理与消费习惯研究65
定价定天下71
深耕渠道是王道77
精心选择经销商尤为重要77
渠道要深入，建立可控的结构80
完善的渠道政策与有效的激励措施81
小终端构筑大品牌84
检查五个指标86
保证拜访工作量86
找合适的人办事，提高工作效率87
做好关系行销，培养标杆店员标准87
考核要细到每天营业额的变化，同时又要灵活多变87
打造一支常胜团队91
组织架构92
目标分解92
绩效考核93
培养“第一次就做对”的效率精神94
中层保证团队执行力95
老板在团队中要起表率作用96
培训营销人才，让品牌在样板市场落地98
广告投放与效果测试103
第三剑招商分销拓展107
招商要有“系统工程”思维110
招商团队112
招商广告114
招商谈判117
合作细则122
“后招商时代”如何成功招商123
组织到位124
人员到位125
专业到位125
培训到位125
资金到位126
产品到位126
服务到位126
返利到位126
扶持经销商“八步法”128
开店支持128
给经销商丰厚的利润空间128
从客户的角度去经营品牌129
帮经销商培训人才129
给予广告支持、促销支持131
扶持新加盟的经销商131
企业提高研发系列产品的能力132
发展新客户奖励132
完善营销系统工具134
企业形象片136
广告片136
“软文”137
终端导销手册138
经销商管理三要点140
要有健全的经销商管理体系140
要有执行标准的人员140
管好新加盟的经销商141
对经销商进行优胜劣汰143
下一代产品如何研发与改良147
经销商日常管理的七个技巧151
安排工作三要素151
高效开会151
走对思考路径152
电话营销不要令人生厌153
学会用人、育人154
帮助员工改正错误157
养成好习惯158
合作细则与经销商协议范本161
附录一营销心得十篇169
一、好的策划人必有好的职业素养170
二、营销策划什么时候开始最有效？178
三、如何获取有价值的策划方案180
四、产品推广谨防“一二不过三”185
五、导销187
六、企业的五种竞争力190
七、政府招商也要营销193
八外销企业转战国内市场的八道坎197
九、给策划新人的21条军规200
十诚信和守诺——企业发展之魂205
附录二《赢在中国》杂志采访：策划无定式——杭州正方营销策划有限公司总策划师赵巍访谈209
后记214