图书介绍
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- 吴宪和主编 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：9787564211547
- 出版时间：2011
- 标注页数：280页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：290页
- 主题词：分销－购销渠道－高等学校－教材
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图书目录
第一章 概述1
1.1分销渠道概念及界定2
1.2分销渠道构成7
1.3分销渠道职能9
1.4分销渠道管理的对象、内容和原理12
本章小结22
重要术语22
复习思考题22
案例分析23
第二章 分销渠道计划25
2.1分销渠道计划的原则构架程序26
2.2构架分销渠道计划的需求分析28
2.3确定目标31
2.4确定分销渠道的备选方案32
2.5分销渠道的评估与选择35
本章小结37
重要术语37
复习思考题38
案例分析38
第三章 分销渠道的长度和宽度决策41
3.1分销渠道长度和宽度的类型42
3.2影响分销渠道长度和宽度决策的因素44
3.3直接分销渠道46
3.4间接分销渠道56
3.5分销渠道宽度67
本章小结70
重要术语70
复习思考题70
案例分析71
第四章 分销渠道组织模式72
4.1松散型分销渠道模式73
4.2公司型分销渠道模式76
4.3管理型分销渠道模式80
4.4契约型分销渠道模式84
本章小结90
重要术语91
复习思考题91
案例分析91
第五章 分销渠道的组织成员98
5.1生产商99
5.2批发商102
5.3零售商113
5.4辅助商138
5.5消费者142
本章小结146
重要术语147
复习思考题147
案例分析147
第六章 分销渠道冲突和协调151
6.1分销渠道冲突152
6.2分销渠道冲突的处理158
6.3典型渠道冲突举要163
本章小结168
重要术语169
复习思考题169
案例分析169
第七章 分销渠道中的“五流”协调171
7.1分销渠道中的物流174
7.2分销渠道中的商流191
7.3分销渠道中的信息流194
7.4分销渠道中的促销流202
7.5分销渠道中的付款流206
本章小结209
重要术语209
复习思考题210
案例分析210
第八章 分销渠道控制214
8.1分销渠道控制概述218
8.2分销渠道评估225
8.3分销渠道控制力的来源236
本章小结240
重要术语240
复习思考题240
案例分析241
第九章 分销渠道激励244
9.1分销渠道激励策略246
9.2对中间商激励251
本章小结254
重要术语254
复习思考题254
案例分析254
第十章 分销渠道创新257
10.1分销渠道创新概述259
10.2网络分销渠道264
10.3分销渠道的创新趋势266
本章小结277
重要术语278
复习思考题278
案例分析278
参考文献280