图书介绍
菜鸟成长记 成品油直销客户经理终端营销实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王靓等编著 著
- 出版社： 北京：中国石化出版社
- ISBN：9787511417923
- 出版时间：2013
- 标注页数：384页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：395页
- 主题词：石油产品－市场营销学
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图书目录
第一篇 青涩的菜鸟3
第一章 入职3
第一节 没想到3
第二节 迷茫16
第二章 培训26
第一节 必须掌握的知识26
第二节 不简单的工作37
第三节 不违反原则47
第四节 按职责做事56
第三章 拜师64
第一节 神秘的笔记本64
第二节 无名高地70
第三节 不靠运气靠心态80
第四节 作战地图87
第四章 姜还是老的辣96
第一节 甜蜜的微笑96
第二节 卖油是个技术活109
第三节 这样做最靠谱121
第二篇 菜鸟初啼145
第五章 初战145
第一节 遭遇守门员145
第二节 一个都不能少160
第六章 再战168
第一节 电话占线168
第二节 这个部长真够冷175
第三节 再给我几分钟181
第七章 告捷188
第一节 坚持不懈188
第二节 真正的接触197
第三节 拿下第一单204
第三篇 飞翔的菜鸟213
第八章 客户要招标213
第一节 知己知彼213
第二节 正确的方法228
第三节 想不到的风险241
第九章 坏消息252
第一节 “200”魔咒252
第二节 油罐进水了259
第三节 疏忽的代价265
第十章 风云变幻273
第一节 市场究竟怎么了273
第二节 被人求也难受279
第三节 博弈287
第四篇 菜鸟高飞299
第十一章 没有一件是小事299
第一节 细节还是细节299
第二节 新闻事件304
第三节 我的时间我做主311
第十二章 黄金客户325
第一节 不都是上帝325
第二节 难忘的背影335
第三节 只为你特殊343
第十三章 群鸟的力量352
第一节 单飞的孤独352
第二节 众人拾柴火焰高359
第三节 群鸟高飞368
参考文献384