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第一章 小资本经营者应该具有的素质2

1．欲望——小本经营的原动力2

2．自信——小本经营成功的保证4

3．韧性——小本经营必备的品格6

4．吃苦——小资本经营者的必修课9

5．眼界——见多识广好成功11

6．敏感——成功者的基本素质13

7．胆识——经营需要魄力15

8．激情——造就真正的成功者17

9．勤奋——成功的支点19

10．务实——经营者的基本守则21

11．稳重——稳扎稳打，不急不躁24

12．果断——小本经营没有犹豫的权利25

第二章 找准定位赚大钱30

1．小本经营，定位是关键30

2．赚钱目标要切合实际32

3．寻找最适合自己的34

4．稳定才是定位基本36

5．懂行才能赚大钱38

6．看清潮流，顺势而为39

7．瞄准市场空缺赚大钱41

8．冷门挖金，小本赚大钱的捷径45

9．抓住孩子需求好赚钱47

10．牵动女人的心就牵动了财富的“神经”51

11．嘴巴之中有金可淘53

第三章 慧眼寻找小本致富商机58

1．机会偏爱有准备的人58

2．出手迅捷，抢占先机60

3．商机躲在市场中64

4．借“机”生“蛋”66

5．特需就是赚钱的商机68

6．化不利因素为赚钱商机71

7．商机总在危机后73

8．商机的闪光点总在身边74

第四章 妙招迭出，财源滚滚78

1．标新立异，特色经营78

2．随机应变才能赚大钱80

3．用环境来赚钱83

4．制造悬念赚大钱85

5．“傍”品牌赚大钱87

6．感情推销，事半功倍88

7．创新是小本致富的“撒手锏”90

8．“改头换面”促销法提高销售额92

9．妙用广告提高销售业绩94

10．高明的赠品促销96

11．包装做得好，销售同样旺98

12．避实就虚，虚中制胜99

13．反其道而行之的学问101

14．投其所好，迎合客户的兴趣103

15．薄利多销招揽客户105

16．销售的“小捷径”：无中生有107

第五章 诚信经营，财富跟着美德来112

1．小本经营要用心维护诚信招牌112

2．不要让赃钱毁了自己114

3．弄奸耍滑就是自砸招牌115

4．“错”也要“错”下去118

5．诚信是财富的基石120

6．诚信危机，自毁“钱”程123

7．坦诚合作，追求双赢126

8．信守承诺，才会赢得信任128

9．好的形象是无形的资产130

第六章 智慧管理才有效益134

1．解雇不值得依赖的员工134

2．任人唯亲难成功135

3．“以人为本”笼人心136

4．把人才放在最合适的位置137

5．别让自己忙得团团转140

6．独断专行要不得142

7．专注是小本致富的秘诀144

第七章 抓住客户就是抓紧钞票148

1．洞悉客户的心理148

2．珍惜顾客才能赚大钱150

3．别跟顾客的钱包过不去152

4．热情服务，顾客就是你的财源156

5．以“诚心”换客户的满意158

6．创造附加值，让客户“恋”上你160

7．让顾客充当你的推销员161

8．特色服务赢顾客163

第八章 经商会理财，财源滚滚来168

1．周转＝赚钱168

2．用对钱才能赚大钱170

3．勿以利小而不为173

4．正确认识利润，合理控制成本175

5．熟悉公司内部财务，谨慎应对外部债务177

6．小资本经营者要及时发现呆账180

7．小资本受不起“高利贷”183

8．讨债的诀窍186

9．减少没必要的面子成本188

10．小不珍惜，大定失去190

第九章 避开风险，学会守护金钱196

1．“君子协定”空口无凭196

2．小资本经营者要学会赶走骗子198

3．切莫被友人灌进“迷魂汤”201

4．合伙经营时的禁忌204

5．以小抗大，不如争取合作206

6．小本经营，量力而行208

7．适时转行，确保财源不断210

8．懂得居安思危214

9．经营危机要重视216

第十章 小资本成就事业实战案例222

1．曾宪梓：小剪刀裁出的金利来222

2．南存辉：从鞋匠到正泰老总226

3．邱德根：苦穷汉也能富亿万229

4．郑裕彤：珠宝大王的生财之道233

5．陶华碧：花甲“老干妈”挤进富豪排行榜237

6．李书福：120元起家到汽车大亨241

7．李嘉诚：独具慧眼、远见卓识244

8．包玉刚：汪洋中的一条船249

9．王永庆：困苦是上帝的赐福252

10．梁亮胜：从矿工到亿万富翁255