图书介绍
营销心理学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 冯丽云，侯丽敏主编 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509609477
- 出版时间：2010
- 标注页数：281页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：288页
- 主题词：市场心理学
PDF下载
下载说明
营销心理学PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
导论1
本章精要12
第一篇 营销者心理14
第一章 营销人员的个体心理14
第一节 营销人员的感觉、知觉与商品推介15
第二节 营销人员的学习、记忆与商品知识17
第三节 营销人员的态度、情感与商品推销18
第四节 营销人员个性心理与营销行为20
本章精要23
第二章 中间商心理24
第一节 中间商的类型与功能25
第二节 中间商的购买心理与购买行为30
第三节 鼓励中间商购买积极性的心理策略33
本章精要38
第三章 推销员心理40
第一节 推销员的素质与心理品质41
第二节 推销过程心理45
第三节 推销员心理品质的培养53
本章精要57
第四章 营销人员的群体心理59
第一节 群体成员之间的互动心理60
第二节 营造群体最佳心理氛围63
第三节 营销管理服务心理67
本章精要73
第二篇 消费者的一般心理76
第五章 消费者的一般心理过程76
第一节 消费者心理活动的认识过程77
第二节 消费者的情绪情感过程84
第三节 消费者的意志过程87
本章精要88
第六章 消费者的个性心理90
第一节 消费者的气质92
第二节 消费者的性格96
第三节 消费者的能力98
第四节 消费者的兴趣102
本章精要104
第七章 消费者的需要与动机105
第一节 消费者需要的产生与分类106
第二节 消费者需要的特征与形态110
第三节 消费者购买动机的作用与类型113
第四节 购买动机的可诱导性及应用117
本章精要120
第八章 消费者的态度与逆反心理122
第一节 消费者态度的构成与特性123
第二节 消费者态度的改变与测量126
第三节 消费者的逆反心理与行为132
本章精要136
第九章 消费者群体的心理与行为137
第一节 消费者群体概述138
第二节 消费者群体的心理与行为特征141
第三节 消费者群体规范与内部沟通149
本章精要153
第三篇 消费者的购买心理156
第十章 消费者购买行为与购买决策156
第一节 消费者购买行为理论157
第二节 消费者购买行为模式160
第三节 消费者购买行为过程与类型165
第四节 消费者的购买决策169
本章精要174
第十一章 市场定位与消费者购买心理175
第一节 市场细分的心理因素177
第二节 市场定位与消费者购买心理180
第三节 市场定位的心理策略184
本章精要189
第十二章 营销新产品与消费者购买心理191
第一节 新产品购买者的类型及心理分析192
第二节 新产品设计的心理策略197
第三节 新产品推广的心理策略199
本章精要202
第十三章 商品命名、商标、包装与消费者购买心理203
第一节 商品命名的心理效应204
第二节 商标设计与购买心理207
第三节 包装装潢的心理效应210
第四节 名牌战略的心理效果214
本章精要219
第十四章 营销价格与消费者购买心理220
第一节 营销价格的心理功能221
第二节 消费者的价格心理与价格判断224
第三节 价格制定的心理策略227
第四节 价格调整的心理策略230
本章精要232
第十五章 营销信息沟通与消费者购买心理234
第一节 营销广告的概念与心理功能236
第二节 广告媒体的心理特点240
第三节 营销广告的沟通策略和心理效果测定249
本章精要256
第十六章 营销场景与消费者购买心理258
第一节 商店店址选择与消费者购买心理259
第二节 商店招牌与消费者购买心理265
第三节 橱窗设计与消费者购买心理268
第四节 商店建筑、设施与消费者购买心理270
第五节 商品陈列与消费者购买心理275
本章精要278
参考文献280