图书介绍
销售玄机 教你如何月入百万PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 上官敬丰著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：
- 出版时间：2014
- 标注页数：205页
- 文件大小：39MB
- 文件页数：218页
- 主题词：
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图书目录
上篇 拥有信念，销售不再玄妙4
第一章 一切源于信念4
1.为什么要拼命地学会销售？4
2.你唯一能成为的就是你所相信的7
3.用信念的力量撬动业绩的杠杆12
4.成为销售的圣者28
第二章 不可不知的销售原理34
1.销售原理之一：销、售、买、卖34
2.销售原理之二：客户行为动机41
3.销售原理之三：永恒不变的六大问句45
4.销售原理之四：FABE法则50
5.销售原理之五：沟通技巧及模式54
6.销售原理之六：问65
7.销售原理之七：人类六大需求73
8.销售原理之八：理性与感性78
中篇 运用技巧，完美演绎销售五步交响曲86
第三章 认识我们的上帝，开发更多准客户86
1.寻找3A级客户86
2.筛选出优质客户88
3.攻破客户心理防线91
第四章 用信赖感，缩短客户与产品之间的距离100
1.让自己看起来像此行的专家100
2.注意基本的商业礼仪102
3.利用第三方见证建立信赖感104
第五章 扭转乾坤，快速抢占客户心智110
1.了解客户需求110
2.把客户挖过来114
3.塑造产品价值117
第六章 临门一脚，搞定成交124
1.解除客户反对意见124
2.促成成交132
3.成交用语135
4.引发客户转介绍137
第七章 买卖的完成，只是销售的开始142
1.服务的三个层次142
2.你的服务能让客户感动吗？145
下篇 把握方法，销售尽在掌握154
第八章 了解人、掌握人，你将无所不能154
1.感官销售154
2.九型销售159
3.色彩销售164
第九章 不可思议的成交法180
1.迈克尔·乔丹退役成交法180
2.妈妈成交法182
3.老员外嫁女成交法184
4.法拉利限量版成交法186
5.小房间成交法187
6.假设成交法188
7.富兰克林成交法190
8.倒数计时成交法192
9.黑白脸成交法193
10.回马枪成交法197
11.使命感成交法199
12.九宫图成交法201