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定位3

1．通用的市场细分模式3

2．华格利的目标市场营销模式5

3．卡地亚的精英市场定位模式7

4．海雷夫的重新定位模式9

5．丑小鸭的市场补充模式11

6．VIKK的目标邮寄营销模式13

市场竞争17

7．伯格金的市场竞争模式17

8．温迪的市场攻击模式19

9．休布雷的市场围剿模式21

10．富士的市场进攻模式23

11．哈勒尔的市场游击模式25

12．优力比的市场追击模式27

13．约翰逊的市场防御模式29

14．埃克森的市场垄断模式31

15．吉列的市场引导模式33

16．百事可乐的市场跟随模式35

产品开发39

17．英特尔的技术领先模式39

18．3M的产品领袖模式41

19．微软的行业标准模式43

20．莱特的新市场发现模式45

21．精工的创造新市场模式47

22．麦当劳的标准化营销模式49

23．宏？的快餐式营销模式51

24．杜邦的技术关联经营模式53

25．丰田的伙伴营销模式55

26．伦敦塔的历史文化营销模式57

价格61

27．沃尔玛的折价连销模式61

28．天美时的低价渗透模式63

29．米尔顿的高价入市模式65

30．价格线网站的反向定价模式67

31．重庆食品的心理定价模式69

32．法林的自动降价模式71

33．瑞得的合理价格营销模式73

公共关系77

34．白兰地的外交营销模式77

35．长城饭店的总统促销模式79

36．强生的市场拯救模式81

37．波音的政治营销模式83

38．耐克的体育明星营销模式85

39．健力宝的体育营销模式87

40．洛藤的影星促销模式89

41．宝丽莱的新闻促销模式91

促销95

42．MCI的亲友电话链促销模式95

43．塞拉的回馈促销模式97

44．尼曼的刺激消费模式99

45．醇沙龙的捆绑时尚推广模式101

46．雪佛莱的搭配销售模式103

47．福特的目录营销模式105

48．西屋的免费赠送促销模式107

品牌111

49．宝洁的品牌经理模式111

50．阿迪达斯的新附属品牌模式113

51．李宁牌的虚拟品牌模式115

52．万宝路的品牌再造模式117

53．索尼的品牌保护模式119

54．日航的形像塑造模式121

55．虎飞的产品形像提升模式123

56．赛门铁克的品牌传播模式125

营销管理129

57．安利的直销网络模式129

58．壳牌的金字塔营销组织模式131

59．柯尼卡的销售渠道模式133

60．佳能的将军推销员模式135

61．汉高的国际营销组织模式137

62．雅芳的访问推销模式139

63．IBM的全员营销模式141

64．雀巢的本土化营销模式143

65．7·11的物流配送模式145

顾客关系149

66．奔驰的客户服务模式149

67．哈雷的顾客关系管理模式151

68．健力士啤酒的关系营销模式153

69．三洋的顾客参与营销模式155

70．瑞福的顾客型公园模式157

71．西尔斯的无条件退货模式159

72．马来银行的延伸营销模式161

73．维萨卡的数据库营销模式163

销售策略167

74．皮尔·卡丹的名气营销模式167

75．乐高的互动营销模式169

76．国际直销的逆向营销模式171

77．美津诺的诚实营销模式173

78．科瑞皮特的迂回营销模式175

79．魅力的陪衬营销模式177

80．爱慕的定制营销模式179

81．雅马哈的培训营销模式181

82．HSM的讲座营销模式183

感性营销187

83．奥尔康的亲情营销模式187

84．麦维尔的人性化营销模式189

85．资生堂的全面资讯营销模式191

互联网营销195

86．亚马逊的电子商务模式195

87．Sun的虚拟配送模式197

88．阿里巴巴的个性化营销模式199

89．电子湾的在线拍卖模式201

90．大卖场的网站推广模式203

91．UPS的物流配送模式205

营销战略209

92．本田的市场第一战略模式209

93．西南航空的战略市场机会模式211

94．东芝的战略联盟模式213

95．JVC的尊重市场营销模式215

96．雷诺的多元化经营模式217