图书介绍
实用外贸技巧助你轻松拿订单 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王陶著 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2015
- 标注页数：0页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：221页
- 主题词：
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实用外贸技巧助你轻松拿订单 第2版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 掌握技巧，外贸英语其实可以很简单1
第一节 外贸专业词汇要牢记1
第二节 常用英语句型，让你步步为“赢”5
第三节 巧练听力，助外贸一臂之力8
第四节 自我情景设置，时时锻炼口语10
本章小结12
第二章 外贸的精髓——准确、合理、专业地回复邮件13
第一节 回邮件要持之有据13
第二节 遇到客户抱怨等棘手问题的专业回复16
第三节 在邮件中插入有力的数据和图表18
第四节 具体邮件具体分析原则21
第五节 超详细报价单攻略24
第六节 记忆点的魔力27
本章小结30
第三章 明确目的做外贸31
第一节 什么是我们需要的客户信息31
第二节 如何确定自己所做产品的关键词34
第三节 如何看待利润的多少37
第四节 付款方式及合理的风险转嫁39
第五节 别被淹没在产品里43
第六节 如何熟悉产品45
第七节 表单转邮件地址的解决办法46
本章小结55
第四章 手把手教你利用免费资源找客户56
第一节 使用搜索引擎寻找客户56
第二节 利用免费B2B商贸网站平台找客户69
第三节 通过黄页、企业名录、海关数据获取客户资料71
第四节 深度挖掘行业展会网站的信息74
第五节 巧妙利用不同国家母语搜索客户资源78
第六节 后缀作用不可小视81
第七节 搜索引擎使用的终结篇——级数递增搜索法详解96
第八节 在报纸、杂志、书籍上获取客户信息101
第九节 到第三方检验机构或相关认证网站上找客户105
第十节 其他渠道：在论坛、使馆发布的采购信息上找客户109
本章小结113
第五章 掌握行业贸易情报，抓住每一个商机114
第一节 从玩网游看如何收集外贸情报114
第二节 分别从国内竞争者和国外客户处收集外贸情报116
第三节 如何收集行业发展的外贸情报124
第四节 从报纸、杂志、书籍获取外贸情报和走势127
本章小结130
第六章 与潜在客户的前期联系，不可小视131
第一节 客户邮件地址的优先级探讨131
第二节 给客户的第一封推销信132
第三节 如何让客户一定回复你135
第四节 如何做好产品的合理报价140
本章小结143
第七章 掌握跟进客户的技巧，让你步步为“赢”145
第一节 如何应对客户的回复145
第二节 骗子邮件的特点总结153
第三节 如何有效地影响你的客户156
第四节 催款邮件的撰写技巧165
第五节 保持良好心态167
第六节 客户心态探析——客户买产品就像女人逛商场169
第七节 防范由于文化差异引起的误解和错误170
第八节 电话传真开发维护客户172
第九节 杀手篇——直接国外拜访客户与文化学习174
第十节 展会找客户176
第十一节 大客户的接触渠道浅析178
本章小结179
第八章 外贸的售后服务——犹太人的制胜法宝180
第一节 商业的本质是帮助别人180
第二节 以保守主义取胜181
本章小结182
第九章 从简单的为了ORDER到做PROJECT184
第一节 经济实力的提升导致了付款方式的转变184
第二节 从简单的买卖关系到合作做项目185
本章小结186
第十章 经济危机下外贸业务量不降反升的秘诀187
第一节 读《圣经》提升业务操作水平187
第二节 把《影响力》用到你的工作中去189
本章小结190
后续 外贸人的职业规划——人人都来做老板191
附录192