图书介绍
破解企业市场营销风险PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 吕叔春主编 著
- 出版社： 中国纺织出版社
- ISBN：
- 出版时间：2005
- 标注页数：340页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：359页
- 主题词：
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图书目录
第一章 营销战略风险：没有目标市场，无的放矢搞营销开篇案例2
产品定位不明晰，铱星公司宣布破产2
风险分析3
错误的产品定位3
肤浅的市场认识6
模糊的目标市场7
忽视市场调查和预测8
解决之道11
细分市场，避免乱撞11
寻找“主攻目标” 做到出手就赢17
做好市场定位，为自己闯下一席之地24
成功案例27
谁选对了谁就赢——福特T型车的成功决策27
“我们时刻准备为你欢呼”——摩托罗拉的细分市场法则32
第二章 产品研发风险：产品早已过时，还在拼命叫卖开篇案例36
等待——迪斯尼电影事业的没落36
风险分析41
不创新就会失败41
不驾驭未来就会失去机会41
解决之道42
运用新产品开发策略，以便做到有条不紊42
用创新引导消费47
“战刀”越磨越锋利——新产品开发战略49
创新是制胜的法宝59
成功案例63
推陈出新，宝刀不老——吉列公司久盛不衰的秘诀63
第三章 品牌战略风险：只图一时赚钱，忽视品牌塑造开篇案例68
忽视品牌维护，对消费者耍鬼——冠生园“落马”68
风险分析69
急功近利，名实不符69
玩巧欺骗消费者——堵死自己路71
忽视品牌的价值73
对品牌缺乏正确认识75
解决之道80
认清品牌对企业发展的意义80
用质量和信誉铸造品牌82
加强品牌管理83
把品牌计划当作一种长远的战略85
创知名品牌89
实施名牌战略95
注重名牌产品的延伸与扩展103
成功案例107
中国金字招牌全聚德的品牌战术107
“我们要做百年老字号”——联想品牌的打造110
第四章 渠道设计风险：渠道层层加价，顾客怨声载道开篇案例114
三株渠道无序，引爆全面危机114
风险分析115
盲目布点，遍地撒网115
引发恶性渠道冲突117
解决之道120
渠道能改变一切——分渠道营销策略120
选择分销渠道应注意的问题125
加强渠道管理，确保渠道畅通无阻128
渠道策略与顾客需求相匹配131
成功案例134
渠道成就一切——泰林公司渠道设计理念134
第五章 经销商管理风险：合作对象选不好，销售渠道难理顺开篇案例138
把握不准合作的感觉——和路雪公司的深痛教训138
风险分析139
营销无计划 经销商失去兴趣139
忽视销售渠道的理顺140
解决之道152
最大限度地发挥经销商的优势152
根据条件选择适宜的销售类型155
激励中间商158
成功案例163
立即利益，拉动代理——联想的攻心术163
戴尔公司：直销的优势在于速度167
第六章 产品沟通风险：偏爱广告轰炸，促销组合单一开篇案例172
巨人走入广告误区，最终导致经营失败172
风险分析175
模糊的广告定位175
广告场面过于隆重176
跟风现象严重177
广告中的承诺不能兑现177
广告的表达方式不能迎合消费者心理179
解决之道182
制定有效的市场宣传体系182
了解电视广告的发展趋势184
建立有效的沟通体系186
各种促销工具的组合使用197
成功案例200
七喜饮料的“非可乐”行销战略200
东京迪斯尼乐园招揽顾客的怪招203
第七章 销售管理风险：管理散漫失顾客，销售队伍不精干开篇案例208
盲目扩张，销售管理跟不上——柯维特裹足不前208
风险分析211
内忧外患造成销售管理人员素质平庸211
销售管理缺乏战略眼光213
解析之道215
建立一支精干高效的销售队伍215
有效地管理销售人员225
提高团队意识和积极性227
做好岗前培训233
成功案例236
时刻为顾客着想——约翰生的成功真谛236
销售需要技巧——丰田公司最棒推销员的告诫238
第八章 关系营销风险：公关方式不到位，各路关系理不顺开篇案例244
不要与新闻媒体较劲——雀巢公司非洲惨败的背后244
风险分析245
盲目地与传媒对抗245
缺乏正确的公关对策246
注重公关活动，缺乏战略公关247
普遍存在投机心理248
解决之道250
解读公关精髓，把握其促销点250
塑造企业形象，创造有利的公关氛围257
公关宣传的诀窍：左右逢源活水来259
掌握独特的公关技巧261
不把同行当冤家263
成功案例268
别具一格办厂庆——福特汽车公司公关成功典范268
第九章 需求调查风险：市场调查嫌麻烦，消费心理搞不清开篇案例274
阿迪达斯公司的致命失误：缺乏市场调查274
风险分析276
低估了市场潜力与同行的攻势276
关键时刻放松警惕277
忽视研究大众的消费心理278
入乡不能随俗281
解决之道282
参透市场变化的玄机282
掌握几种行之有效的市场调查方法290
摸透“上帝”的脾气293
了解消费群体的价值取向301
成功案例306
调查给他带来巨大财富306
长达两年的市场调查——宝洁公司大军进攻的前奏308
第十章 营销策划风险：策划不到位，营销控制没落实开篇案例312
市场不允许你失误——联合利华为何痛失中国市场312
风险分析313
缺乏正确而又持之以恒的长远战略313
营销计划宣传不力314
规格单一，包装平淡315
业绩不出色315
解决之道317
不可忽视的环节——狠抓营销控制317
正确运用技能开展营销326
未雨绸缪，策划先行330
成功案例333
统一管理突出个性——麦当劳公司独特的营销策略333
我们不会犯同样的错误——希尔顿饭店的成功经验336
参考文献339