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引言 给你提供全新的实操案例和标准范本1

第一章 外贸与进出口作业英文信函的格式与特点1

① 外贸与进出口作业英文信函的要素2

② 外贸与进出口作业英文信函的格式9

③ 外贸与进出口作业英文信函的特点16

第二章 建立业务关系23

① 通过商务参赞25

② 通过商会27

③ 通过广告29

④ 自我介绍30

⑤ 希望建立代理关系31

⑥ 通过展览32

第三章 资信调查35

① 通过银行查询37

② 银行的有利答复40

③ 银行的不利答复41

④ 通过代理进行资信调查42

⑤ 代理的有利答复44

⑥ 代理不利的答复45

⑦ 通过公司进行资信调查46

⑧ 公司的有利答复47

⑨ 公司的不利答复48

第四章 询盘51

① 第一次询盘54

② 回复55

③ 一般询盘56

④ 请求寄送目录和样品57

⑤ 寄送价目表和目录的通知58

⑥ 具体询盘59

⑦ 询问价格和其他相关事宜60

⑧ 询问的商品暂时没货的答复62

第五章 报价或报盘65

① 卖方主动报盘67

② 报虚盘68

③ 报虚盘70

④ 报实盘71

⑤ 报实盘72

⑥ 推销产品74

第六章 还盘77

① 对价格高的还盘79

② 拒绝接受对价格高的还盘80

③ 对佣金和数量的还盘81

④ 接受还盘82

⑤ 对装运期的还盘83

⑥ 对支付的还盘84

⑦ 对折扣的还盘86

⑧ 拒绝接受折扣87

第七章 订购与接受89

① 首次订购92

② 订购93

③ 接受订单94

④ 拒绝订单95

⑤ 拒绝订单并推荐替代品96

⑥ 请求确认订单97

⑦ 确认订单99

⑧ 正式订单100

⑨ 取消订单101

第八章 装船121

① 等待装运指示122

② 装运指示123

③ 准备装船通知函125

④ 延迟装船通知函126

⑤ 改变装船通知函127

⑥ 催促装运129

⑦ 装船通知130

⑧ 延误装船致歉函132

第九章 支付133

① 请求立即付款136

② 催款函137

③ 寄送结算书函138

④ 延期付款致歉函138

⑤ 付款并请装运通知函139

⑥ 催开信用证141

⑦ 开立信用证的通知142

⑧ 展延信用证143

⑨ 修改信用证144

⑩ 告之已开出汇票函145

(11) 通知已收到货款函147

第十章 保险149

① 买方致卖方关于投保的信函151

② 卖方写给保险公司要求特惠保率的信函152

③ 保险公司给予保险率的信函153

④ 保险公司写给保险者154

⑤ 向保险公司要求投保156

⑥ 承保157

⑦ 保险公司要求取消破碎险158

第十一章 索赔和理赔161

① 对质量低劣的抱怨函164

② 对质量低劣的抱歉函165

③ 对货物与样品不符的抱怨函166

④ 货物差异致歉函168

⑤ 对数量不足的索赔函169

⑥ 对数量不足的理赔函170

⑦ 对包装不当的索赔函172

⑧ 对包装不当的理赔函173

⑨ 对装船延误的抱怨函175

⑩ 对装船延迟表示歉意176

第十二章 备忘录179

① 备忘录1184

② 备忘录2185

第十三章 合同187

① 货物进口合同194

② 售货合同204

③ 补偿贸易合同210

④ 寄信代理协议217

⑤ 租赁合同220

⑥ 国际商标许可合同228

⑦ 国际商标许可合同233

第十四章 信用证261

① 不可撤销信用证申请书266

② 开证272

③ 信开信用证279

第十五章 汇票285

第十六章 商业发票291

第十七章 提单299

第十八章 包装单据309

第十九章 原产地证明书315

第二十章 保险单323

① 海运保险单326

② 海运货物保险合同332

第二十一章 报关单341

① 进口报关单343

第二十二章 进口/出口许可证347

① 进口许可证349

② 出口许可证351

主要参考书目353