图书介绍
私营公司成功之道 企业家和生意人的案头常备书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 龚蕾编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801474929
- 出版时间：2001
- 标注页数：406页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：418页
- 主题词：
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图书目录
第1章 如何打败竞争对手3
随时掌握同行的动向3
别把同行当冤家6
双赢法则：有钱大家赚8
怎样收集竞争者的情报10
以小公司之长，克大公司之短11
审时度势，确定竞争策略16
竞争制胜的十个绝招22
有孔没孔都要钻26
如何防御新手的挑战31
第2章 如何精通谈判之道37
私营公司常见的三种谈判类型37
如何与大公司谈生意40
怎样选好谈判人手43
谈判人员的形象包装47
知己知彼，不卑不亢52
与不同心理的对手的谈判忌讳54
谈判中应遵守的基本原则62
“攻、守、退、避”两求利69
报价：小环节藏着大学问74
如何才能迅速达成协议78
第3章 如何处好社会关系83
如何与政府机关打交道83
如何与新闻媒介打交道88
如何与金融界打交道92
如何与社区打交道93
如何与同行打交道95
老板之间如何打交道99
广交朋友的企业不吃亏106
人情是一笔不可估量的财富110
第4章 如何利用信息赚钱115
盲人骑瞎马，自寻死路115
企业收集信息的四大原则118
搜集情报的七大秘法122
眼观六路，耳听八方125
紧跟潮流，上“网”摸行情130
如何进行市场调查133
摸得准还要吃得透137
守住自己的商业秘密140
第5章 “家”和万事兴147
天时地利不如人和147
管理规则：和谐与制衡149
与员工成为朋友152
“一山二虎”，如何相处154
团结自律的家族风范161
员工什么时候干劲最大167
制造民主的气氛172
提高公司凝聚力的八大手法176
创造良好的外部环境179
第6章 如何搞好市场营销183
制定出色的营销方案183
尽快建立自己的销售体系186
产品营销艺术十法189
人员促销术192
推销员应具备哪些素质197
电子商务与网络营销200
摸透顾客的消费心理204
如何参加展销会207
推销商品的同时推销自己210
第7章 如何做到合法经营217
再不能缺乏法律意识217
制假贩假，就是砸自己的牌子219
赚钱要赚在明处222
消费者究竟有哪些权利226
别跟政府过不去230
偷税漏税，得不偿失232
如何应对税务大检查235
最好不要惹上官司237
如何避免经营失误243
第8章 如何排除经营风险243
做一个精明的决策者245
决定公司成败的十大要素249
盲目经营的五种表现258
怎样把风险减到最小263
选好产品方向，确保万无一失269
请教专家指导272
第9章 如何把小公司做大279
不要在狭小的圈子中打转279
精心谋划自己的经营战略284
形式多样的小公司发展思路288
规模扩大过程中的误区292
开创新事业应慎之又慎295
企业成长的一般规律298
机不可失，时不再来301
洞悉市场有妙方304
掌握创造商机的法宝308
第10章 如何反败为胜315
要有失败的心理准备315
居安而思危318
败中求胜的四大法则323
不景气时也能赚钱326
黎明前的黑暗一定要挺住328
小车不倒只管推332
留得青山在，不怕没柴烧334
新生企业如何免遭淘汰338
第11章 如何闯出自己的牌子343
品牌管理三策略343
巧装打扮活包装347
产品名称定位思路351
产品命名应注意的要求358
树立良好的公众形象360
现代推销就是攻心之战364
品牌重在以品质取胜368
第12章 如何俘获顾客的心375
什么样的推销员不受欢迎375
如何使买卖顺利成交377
灵活处理顾客敏感的价格问题384
如何与不同顾客打交道388
成交前后倍加小心394
如何寻找推销对象398
如何诱导顾客购买401
如何用好推销语言403