商家智谋营销36计PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

商家智谋营销36计PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇 纵横市场1

第1计：明察市场，洞悉商机3

◎计谋精解3

◎理论透析3

△瞄准市场，捕捉商机3

△不放过市场中的任何一个小机遇3

◎案例与评析3

案例1：深入调查，洞悉市场3

案例2：明察商机，赢得市场3

◎商海侠语3

◎案例与评析17

◎商海侠语17

案例3：“借刀杀人”，怪招致胜17

案例2：借题发挥，“红豆”情深17

案例1：借舞生花，销售有术17

第2计：巧乘东风，借机入市17

△借力造势，乘机入市17

△借“冕”创机，商技通神17

△借树开花，借鸡生蛋17

◎理论透析17

◎计谋精解17

◎案例与评析28

案例1：别出心裁的搬家中心28

△特色经营，走新奇之路28

案例2：独树一帜的美国巨富28

◎商海侠语28

第3计：特立独行，个性定位28

△别出新裁，突出特色28

△个性定位，别具一格28

◎理论透析28

◎计谋精解28

第4计：特色专营，独领风骚41

◎计谋精解41

◎理论透析41

△靠“特色”吸引人41

△反弹琵琶，妙曲横生41

◎案例与评析41

案例1：独领风骚，独具特色41

案例2：专业服务，特色显著41

案例3：特别的爱给特别的你41

◎商海侠语41

案例1：互滋互补，互利共存54

案例2：同舟共济，互利求存54

◎案例与评析54

案例3：走横向联合的双赢之路54

◎商海侠语54

△以联合求得双赢54

△合作性竞争，互利共存54

◎理论透析54

◎计谋精解54

第5计：各得其所，互利双赢54

△双赢是商务谈判的成功标志54

◎案例与评析64

第二篇 驾驭竞争64

◎商海侠语64

案例3：吉列公司的应变反击战术64

案例2：以变应变：王永庆功成名就64

案例1：随机应变：梁理文的生意经64

△与“市”俱进，应“市”而变64

△审“市”度势，随机应变64

△适应市场变化者胜64

◎理论透析64

◎计谋精解64

第6计：应市而动，驾驭市场64

◎商海侠语81

案例3：韬光养晦，待机而动81

案例2：隔岸观火，后发制人81

案例1：坐山观虎斗，洛伦佐笑在最后81

◎案例与评析81

△坐山观虎斗，稳操胜券81

△隔岸观火，坐收渔利81

◎理论透析81

◎计谋精解81

第7计：隔岸观火，“市”事洞明81

◎商海侠语93

案例3：奇招制胜，摔打销售显奇效93

案例2：“奇”高一招，一人小店赚大钱93

案例1：出人意料，胜人一筹93

◎案例与评析93

△攻其不备，出其不意93

△出奇制胜，棋高一招93

△妙用奇兵，商战无敌93

◎理论透析93

◎计谋精解93

第8计：出其不意，攻其不备93

◎商海侠语106

案例2：识势应变，不拘一格106

案例1：巧于乘势，郑裕彤“乘风”崛起106

◎案例与评析106

△因势而行，盈利无定106

△因利制权，纵横捭阖106

◎理论透析106

◎计谋精解106

第9计：因势利导，顺风发财106

△借势发挥，见机生财106

第10计：投其所好，引人入彀119

◎计谋精解119

◎理论透析119

△抛砖引玉，先予后取119

△投其所好，以取其财119

◎案例与评析119

案例1：投其所好赚钱法119

案例2：苍蝇专叮有缝的鸡蛋119

案例3：跟着顾客需求走的“牛仔裤”119

◎商海侠语119

案例1：以逸待劳，伺机而动131

◎案例与评析131

△等待时机，后发先至131

案例2：迟人半步，等人开路131

◎商海侠语131

◎理论透析131

◎计谋精解131

第11计：先跟后超，后发制人131

△后发制人，从容取胜131

△查遗补缺，商海拾贝140

◎商海侠语140

案例3：巧钻空档，王俊杰扬帆商海140

案例1：查漏补缺，做填补市场空档的专家140

◎案例与评析140

案例2：把手伸进夹缝里掏钱140

△寻求空档，适时填补市场短缺140

△见缝插针，寻找市场空隙140

◎理论透析140

◎计谋精解140

第12计：拾遗补缺，见缝插针140

第13计：降低成本，以廉取胜152

◎计谋精解152

◎理论透析152

△精打细算，降低成本152

△打折优惠，以廉取胜152

◎案例与评析152

案例1：降本求利，重视“智慧成本”152

案例2：廉价促销是正道152

案例3：巧用“廉”字诀，爱华公司死里求生152

◎商海侠语152

案例1：因变应变，“烂摊子”赚大钱164

案例2：因时而变化，变法而图存164

◎案例与评析164

◎商海侠语164

第三篇 打造品牌篇164

第14计：因时而变，机智善变164

△随机应变，笑傲商海164

△临机处置，善变者胜164

◎理论透析164

◎计谋精解164

△金蝉脱壳脱身求变164

◎案例与评析179

◎商海侠语179

案例2：“立顿”在茶叶故乡安家179

案例1：“如意领”的风采179

△品牌命名之道：雅而不贵179

△品牌标志设计：奇而不偏179

◎理论透析179

◎计谋精解179

第15计：雅而不贵，奇而不偏179

◎商海侠语188

案例3：擒贼擒王牵带头牛188

案例2：逐步渗透，星火燎原188

案例1：以点带面，步步为营188

◎案例与评析188

△“拳头”产品撑起一片天188

◎理论透析188

◎计谋精解188

第16计：以点带面，星火燎原188

△点、线、面展开，星火燎原188

△树立名牌促营销200

◎商海侠语200

案例2：因名赢利，“娃哈哈”笑遍神州200

案例1：“金利来”：领带之王200

◎案例与评析200

△志创名牌，以名取利200

△质量是本，品牌是魂200

◎理论透析200

◎计谋精解200

第17计：苦心磨炼，精心打造200

第四篇 先锋广告211

◎商海侠语211

案例3：先机制敌，纵横捭阖211

案例2：领先一步，占尽风光211

◎案例与评析211

案例1：先发制人，获利多多211

△“一着先，吃遍天”211

△虚张声势，先声夺人211

◎理论透析211

◎计谋精解211

第18计：先声夺人，引领时尚211

◎商海侠语223

案例2：“野狼”：千呼万唤始出来223

案例1：“新、奇、特”：广告动人心223

◎案例与评析223

△创意是广告的灵魂223

△深入人心的广告，来自别出心裁的策划223

◎理论透析223

◎计谋精解223

第19计：别出新裁，广告创新223

◎商海侠语235

案例3：妙用王府井：北京油漆厂的软性广告235

案例2：暂附对手之名：约翰逊的广告妙法235

案例1：巧附名人成英名235

◎案例与评析235

△攀龙附凤，借名扬名235

◎理论透析235

◎计谋精解235

第20计：攀龙附凤，借冕播誉235

△借冕播誉，巧做广告235

◎案例与评析248

第五篇 超谋促销篇248

◎商海侠语248

案例2：兽中珍奇“四不象”——瑕不掩瑜的一则轰动广告248

案例1：于无声处听惊雷——“诗风绿”的广告创意策略248

△地毯式轰炸，制造密集效应248

△有效投入，设计热点亮点248

△组合宣传，实现遍地开花248

◎理论透析248

◎计谋精解248

第21计：密集广告，热源效应248

◎案例与评析263

案例1：秋夜捕雀，保粮生财263

△绿色营销的若干策略263

◎商海侠语263

案例2：绿色服务，“生意”盎然263

◎理论透析263

◎计谋精解263

第22计：倡导绿色，回归自然263

△开发绿色产品，穿上绿色外衣263

第23计：现身说法，现做现卖273

◎计谋精解273

◎理论透析273

△现做现卖，无声广告273

△巧妙诱导，热情促销273

△商品推荐与展示的窍门273

◎案例与评析273

案例1：巧言煽动，立见成效273

案例2：现场展示，效果奇佳273

◎商海侠语273

案例2：巧作宣传显奇效284

案例1：破浪须乘风，促销须借势284

◎案例与评析284

◎商海侠语284

案例3：利用事件，广作宣传284

△择时造势，石破天惊284

◎理论透析284

◎计谋精解284

第24计：趁势扬威，借机促销284

△借势宣传乘势促销284

△协调关系，在竞争中合作297

◎商海侠语297

案例3：学会一起跳舞，变冤家为伙伴297

案例2：“乐普生”和“可口可乐”异曲同工297

◎案例与评析297

案例1：关系营销挽救了克莱斯勒297

△关系营销，互惠互利297

△善结关系网，发展大市场297

◎理论透析297

◎计谋精解297

第25计：“礼”尚往来，善结关系网297

第26计：低价促销，迅速运货312

◎计谋精解312

◎理论透析312

△低价促销：赢得“上帝”青睐312

△资金转得快，钱儿来得快312

◎案例与评析312

案例1：低价竞销，顾客如潮312

案例2：降价是促销的一把利剑312

◎商海侠语312

◎案例与评析322

△开发新产品，拓开大市场322

案例2：产品创新，点石成金322

◎商海侠语322

案例1：人无我有，独步天下322

△创新产品与创造上帝322

◎理论透析322

◎计谋精解322

第27计：人无我有，产品创新322

△人无我有，人有我新的成功秘诀322

第28计：引领时尚，驾驭潮流331

◎计谋精解331

◎理论透析331

△紧盯时尚潮流，掀起营销热潮331

△抓住潮流，领导市场331

◎案例与评析331

案例1：独占鳌头领新潮流331

案例2：见人之不见，谋人之不谋331

◎商海侠语331

案例1．文化塑形，“海尔”名扬海外340

◎案例与评析340

△寓无形于有形：营销深处是文化340

案例2：巧借名著，生意兴隆340

◎商海侠语340

◎理论透析340

◎计谋精解340

第29计：文化营销，品位提升340

△时代趋势：市场营销与文化联姻340

◎案例与评析351

第六篇 忠诚服务篇351

◎商海侠语351

案例2：比廉价商场还便宜351

案例1：善小而为，积流成川351

案例3：薄利多销，垄断市场351

△价廉货俏，薄利定价有奇招351

△薄利促销，盈利有术351

◎理论透析351

◎计谋精解351

第30计：善小而为，薄利多销351

第31计：变在人先，创新服务362

◎计谋精解362

◎理论透析362

△服务创新，势在必行362

△创新服务，变在人前362

◎案例与评析362

案例1：专业疏通第一家362

案例2：流动商店，标新立异362

◎商海侠语362

案例1：用人情赢得客户的心374

案例2：情感促销，以情留住客374

◎案例与评析374

案例3：以情动人，化解矛盾374

◎商海侠语374

△感情投资，投桃报李374

△服务增值，真情常在374

△亲情服务，攻心为上374

◎理论透析374

◎计谋精解374

第32计：以情经商，情感致胜374

第33计：以诚待客，诚信是金387

◎计谋精解387

◎理论透析387

△诚实守信是企业的生命387

△以诚生利，财源滚滚387

◎案例与评析387

案例1：顾客盈门：大河饭店以诚求利387

案例2：以诚相待，心诚则灵387

◎商海侠语387

◎案例与评析396

案例1：赠送促销，先予后取396

△“撒米捉鸡”，先赔后赚396

案例3：奖品促销有奇效396

◎商海侠语396

案例2：类以诱之，白兰一枝独秀396

△优质服务，赢得信誉396

◎理论透析396

◎计谋精解396

第34计：买马赠鞍，欲取先予396

△赠奖促销，巧取人心396

◎案例与评析411

◎商海侠语411

案例3：“推销之神”修炼谈笑间411

案例1：笑脸相迎退货客411

案例2：希尔顿的微笑411

△微笑是一种无言的服务411

△优质的服务从微笑开始411

◎理论透析411

◎计谋精解411

第35计：温柔服务，笑中取利411

第36计：关爱为本，赢得顾客424

◎计谋精解424

◎理论透析424

△关爱为本，客户第一424

△爱心是最有效的经营之道424

◎案例与评析424

案例1：将心比心，换得客心424

案例2：对人关心，事业有成424

案例3：尊重顾客的权利，关爱“上帝”424

◎商海侠语424