图书介绍
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德实战手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 魏星宇编著 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：7506424983
- 出版时间：2003
- 标注页数：371页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：381页
- 主题词：推销
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世界上最伟大的推销员乔·吉拉德实战手册PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 名片是成功的开始1
一、表现你自己3
二、记住别人的名字和面孔5
三、让人喜欢你8
四、把自己介绍给更多的人11
五、向每一个人推销20
六、上门进行推销25
七、让客户注意你30
八、消除对名人的恐惧37
九、与客户同步43
十、对客户感兴趣49
十一、像发名片一样发礼品54
第二章 深深热爱自己的职业63
一、热爱推销工作65
二、人人都是推销员68
三、推销是勇敢者的职业71
四、推销员的知识储备77
五、寻找一切机会学习85
六、培养敏锐的洞察力88
七、良好运用你的肢体语言98
八、幸运存在于实力之中103
九、向着目标努力108
十、进行自我规划115
十一、对时间进行有效管理121
十二、别忘了推销工具129
第三章 倾听和微笑137
一、倾听是有力的武器139
二、不要害怕沉默149
三、注意你的语气151
四、实话实说155
五、一次示范胜过一千句话161
六、笑着推销165
七、保持幽默感169
八、赞美你的客户173
九、学会一笑置之182
十、避免与客户争吵189
第四章 让信念之火熊熊燃烧195
一、坚定你的信念197
二、保持良好心态204
三、燃烧你的热情209
四、自信是你必不可少的气质217
五、永葆进取心224
六、正视失败与拒绝233
七、保持旺盛的斗志248
八、坚韧使你战无不胜256
第五章 爱是惟一的诀窍267
一、要充满爱心269
二、关心永不嫌迟271
三、用心推销274
四、真诚对待客户280
五、慎重对待客户的约见285
六、打动客户的心290
七、了解客户的需要294
八、以感情取胜299
九、满足客户最微小的愿望303
十、欢迎客户的抱怨308
十一、实现你的承诺314
第六章 你就是惟一323
一、做自己的主人325
二、你为什么而工作329
三、你独一无二的形象334
四、把握主动权340
五、发挥你的应变能力346
六、搞定所有客户351
七、奇迹是由你自己创造的359
八、读懂拒绝的肢体语言367