图书介绍
直销的本质 一本深入解析多层次直销问题的书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 何全胜编著 著
- 出版社： 北京：新华出版社
- ISBN：7501168210
- 出版时间：2004
- 标注页数：248页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：257页
- 主题词：销售－研究－中国
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图书目录
第一章 直销疑问1
第一节 对直销的争论3
第二节 仅仅是管理的漏洞吗5
第三节 直销的问题在哪里6
第二章 直销定义及相关概念辨析9
第一节 直销：常被误解的概念11
第二节 直销的定义及特点13
第三节 直销的分类16
第四节 单层次直销和多层次直销的异同19
第五节 多层次直销与直效营销的区别23
第六节 多层次直销和非法传销的区别28
第三章 直销业的发展和现状31
第一节 直销发展的开端33
第二节 直销业历程34
第三节 直销在中国内地的发展43
第四节 部分企业介绍46
第四章 直销与传统销售比较67
第一节 直销网络与传统销售网络的比较69
第二节 经销商与直销商的区别86
第三节 多层次直销的事业机会89
第四节 多层次直销人员的收入来源96
第五章 多层次直销的关键问题——销售效率101
第一节 多层次直销的优势103
第二节 多层次直销的销售效率108
第三节 提高销售效率和收入的方式114
第六章 现代市场营销的发展趋势125
第一节 现代市场营销观念的变化127
第二节 整体市场营销理论132
第三节 顾客让渡价值与顾客购买成本138
第四节 多层次直销与现代市场营销的趋势146
第七章 直销的经济学分析149
第一节 从“租佃理论”看直销151
第二节 信息不对称对选择的影响156
第三节 “委托人—代理人模型”中的最优激励合同159
第四节 多层次直销的利益均衡点163
第八章 直销立法和商业道德167
第一节 法治直销业169
第二节 企业的商业道德和社会责任181
附：国内外直销相关法规193
关于制止多层次传销活动中违法行为的通告193
国务院办公厅关于停止发展多层次传销企业的通知195
关于进一步加强对多层次传销活动监督管理的通知197
传销管理办法201
国务院关于禁止传销经营活动的通知212
关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知215
关于《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定218
中国台湾地区公平交易法部分条文221
韩国直销法225
世界直销商德约法244
主要参考资料248