图书介绍
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- 邓宇主编 著
- 出版社： 银川：宁夏人民出版社
- ISBN：7227029557
- 出版时间：2005
- 标注页数：321页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：329页
- 主题词：房地产－市场营销学；房地产－策划
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图书目录
第一章 房地产全程营销与策划综述1
第一节 营销与策划的核心概念1
第二节 房地产全程营销与策划6
第三节 房地产营销与策划理论模式的发展形态14
第四节 房地产开发企业全程营销与策划的特性19
第五节 房地产全程营销与策划的流程22
第二章 房地产市场调查策划26
第一节 房地产市场调查概述26
第二节 房地产市场调查方法与问卷设计33
第三节 房地产市场调查的组织安排43
第四节 撰写房地产市场调查报告46
第三章 土地使用权的获取56
第一节 土地使用权取得方式56
第二节 选择具有升值潜力的土地57
第三节 获得具有升值潜力的土地60
第四章 购房者心理与行为分析64
第一节 消费者的购买动机64
第二节 消费者购买决策过程65
第三节 消费者购买行为分析67
第五章 项目营销环境分析82
第一节 宏观营销环境分析82
第二节 微观营销环境分析88
第三节 SWOT分析89
第六章 房地产市场细分与定位92
第一节 房地产市场细分92
第二节 房地产市场定位94
第三节 房地产市场细分定位的具体策略104
第七章 房地产产品策划112
第一节 房地产产品的整体概念112
第二节 房地产产品策划程序113
第三节 产品概念设计案例115
第八章 房地产价格策划124
第一节 房地产价格分析124
第二节 房地产定价方法134
第三节 房地产定价策略137
第四节 房地产价格调整策略141
第五节 房地产价格的心理策略144
第九章 房地产广告策划149
第一节 房地产广告策划概述149
第二节 房地产广告整体文案创作的要点155
第三节 房地产广告的效果158
第四节 房地产报纸广告161
第十章 销售推广策略166
第一节 销售策划166
第二节 楼盘滞销的应对策略181
第三节 尾盘销售策略187
第四节 房地产销售要素190
第五节 房地产销售中的常见问题及解决方法193
第六节 影响楼盘销售的十大因素197
第十一章 房地产项目开发的主题策划201
第一节 主题策划概述201
第二节 文化主题项目开发模式211
第三节 概念营销开发模式221
第十二章 城郊大型住宅项目的营销与策划229
第一节 城郊房地产大盘的界定229
第二节 大型项目常见战略难题的分析233
第三节 大型项目开发优势的分析235
第四节 大型项目开发的基本流程236
第五节 城郊房地产大盘开发的操作思路239
第六节 A项目案例分析243
第七节 大型项目开发竞争手法示范245
第八节 城郊房地产大盘开发对开发商的要求246
第十三章 现代房地产营销理论和战略253
第一节 传统4P营销理论253
第二节 现代4C营销理论254
第三节 CS战略与房地产营销255
第十四章 房地产营销法律知识263
第一节 房地产销售的相关法律263
第二节 购房合同管理268
第三节 住房抵押贷款274
第四节 房地产税费与产权登记283
第五节 房地产纠纷的解决297
第六节 案例分析299
附录 星光华住宅区项目全程策划报告303
主要参考文献321