图书介绍
房地产营销实战兵法 思路·案例·工具PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郭仕明编著 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：7122278050
- 出版时间：2016
- 标注页数：225页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：233页
- 主题词：房地产－市场营销学
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图书目录
第一章 产品定位2
第一节 产品定位三板斧2
一、知己知彼，寻找项目机会点2
二、得出项目定位结论，撰写定位报告14
三、持续进行定位优化17
第二节 配套和服务定位19
一、全方位——体贴入微的客户关怀19
二、场景化——滋养项目独特魅力21
第二章 影响力营销33
第一节 做正确的事——与彰显品牌、推进销售两个目标相关联33
一、文以载道，事件营销要与品牌相关联33
二、以终为始，以促成销售为目标35
第二节 把事情做正确——把握影响力营销三个环节39
一、择高处立，找准引爆点39
二、就平处坐，执行力要到位46
三、向宽处行，给予更多利益点59
第三章 渠道营销66
第一节 管好人——构建渠道架构和激励机制66
一、标杆企业渠道模式66
二、通过高校合作＋跨界挖角进行渠道专兼职人员招聘77
三、让渠道人员自己把自己留下79
第二节 做好事——将渠道效用最大化84
一、客户地图要有洞察力84
二、渠道自身要有感召力87
三、通知方式要给力92
四、渠道管理要有控制力104
第四章 体验营销118
第一节 极致——让客户尖叫118
一、打造极致的现场体验的作用118
二、打造极致的示范区开始于市场定位阶段119
第二节 创新——让示范区显得与众不同142
一、售楼处新玩法142
二、样板问的新玩法148
三、营销物料新玩法149
四、沙盘新玩法151
第五章 价格策略154
第一节 怎么做——价格表的生成154
一、市场比较法154
二、系数打分法157
三、中海科学试验定价法160
第二节 怎么说——让价格助推销售173
一、报价口径的制定与调整173
二、为客户重新建立比价参照系177
三、化整为零，营造价格势能差179
第六章 销售管理183
第一节 销售团队精英化183
一、对客户情况如掌上观纹183
二、对上级要做好智囊和急先锋183
三、对销售团队恩威并重，赏罚分明183
第二节 销售说辞场景化195
一、流程标准化195
二、描述情境化200
三、动作仪式化204
四、抗性说辞预案化206