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第1章 软文入门2

1.1 什么是软文2

001 软文的基本定义2

002 软文的主要形式3

003 软文传播的要素6

1.2 软文的作用7

004 软文的直接作用7

005 软文的间接作用8

006 软文在营销中的作用8

1.3 软文的分类9

007 推广类软文10

008 公众类软文10

009 品牌力软文11

1.4 软文在硬广中的应用12

010 硬广有优缺点和原则12

011 在平面媒体中硬广的应用12

1.5 软文推广工具的应用13

012 在博客中的应用13

013 在微博中的应用16

014 在微信中的应用18

015 在论坛中的应用18

016 在网络媒体中的应用19

017 在淘宝网店中的应用20

018 在电子邮件中的应用22

019 在QQ空间中的应用22

第2章 软文写前准备24

2.1 市场调研先行24

020 内部和外部调研24

021 进行不同人群调研25

2.2 市场细分如何进行25

022 什么是市场细分25

023 市场细分有什么作用26

024 依靠地理变量细分市场28

025 依靠人口变量细分市场29

026 依靠心理变量细分市场31

027 按行为变量细分市场32

2.3 了解软文写作中的痛点35

028 给予客户安全感35

029 体现个人价值点36

030 满足感36

031 爱情与亲情36

032 建立支配感37

033 给予归属感38

034 归根感38

035 建立不朽感38

第3章 软文写作技巧40

3.1 软文写作的21个技巧40

036 掌握软文写作的要点40

037 把读者放在第一位40

038 关注消费者的需求41

039 作者间接署名41

040 必须具有价值42

041 抓住灵感来写43

042 切入点很重要44

043 有观点和思想44

044 巧妙植入产品44

045 思路需要扩展45

046 产品属性分解45

047 使用情景再现46

048 正视竞争对手47

049 充满视觉感47

050 制造附着力48

051 制造导火索49

052 软文要短小精悍49

053 标准的800字软文50

054 讲简洁明了的故事50

055 学会使用新媒体的文字51

056 给软文增加卖点52

3.2 营销类软文写作技巧52

057 营销软文的定义52

058 如何写营销软文53

3.3 广告类软文写作技巧54

059 广告软文写作方法54

060 报纸广告软文坚持的原则56

第4章 软文标题的撰写58

4.1 撰写软文标题的要求58

061 简单直接58

062 呼应正文59

063 画龙点睛59

064 擅用关键词59

4.2 撰写标题应遵循的原则59

065 百度收录原则59

066 换角度思考60

067 进行关键词组合60

068 标题形式要新颖60

069 不同阶段的标题60

4.3 标题撰写的技巧61

070 符号标题61

071 学会借势61

072 使用特色语言61

073 巧用谐音62

074 进行对比62

4.4 撰写常规类标题62

075 用问题引起关注62

076 直奔主题64

077 经验分享65

078 制造悬念65

079 用标题讲故事67

080 标题中的寓意68

081 学会在标题中总结69

082 在标题中引爆70

083 用新闻引导内容71

084 通过对比来说明72

4.5 撰写创新类标题73

085 标题＋流行语73

086 标题＋知识74

087 标题＋提示75

088 标题＋借势75

089 标题＋数字76

090 标题＋注意77

091 标题＋鼓励78

092 有趣式标题79

093 观点式标题79

094 指导式标题80

095 推动式标题81

096 问题式标题82

097 “十大”式标题83

4.6 撰写有吸引力的标题83

098 良性标题党83

099 恶性标题党84

100 打出感情牌84

101 隐含意义的玩法84

102 现身说法85

103 让标题有针对性85

104 思维逆向拓展85

105 标题里的警告86

106 用标题做承诺86

4.7 撰写有震撼力的标题87

107 标题带有“恐惧感”87

108 标题里的交易技巧88

109 抓住需求点88

110 时间＋历史89

111 两极对比89

112 标题里的关键词90

第5章 软文正文写作92

5.1 常规式正文92

113 情感式正文92

114 促销式正文92

115 事件式正文93

116 炮制式正文93

117 数据式正文94

118 观点式正文95

119 研究式正文95

120 专家式正文96

121 揭秘式正文96

122 技巧式正文97

123 通讯式正文97

124 历史式正文98

125 数字式正文98

126 故事式正文99

127 逆向式正文100

128 访谈式正文100

129 感动式正文101

130 权威式正文101

5.2 创新型正文102

131 罗列型正文102

132 悬念型正文103

133 组合型正文104

134 创编型正文104

135 书信型正文105

136 剧本型正文105

137 独白型正文106

138 热点型正文106

139 实验报告型正文106

140 说明书类型正文107

141 穿针引线型正文107

142 先抑后扬型正文107

143 层层递进型正文108

144 剑走偏锋型正文109

145 娱乐报道型正文110

146 借势报道型正文110

第6章 软文开头与结尾写法112

6.1 软文开头的写作方法112

147 想象与猜测型112

148 波澜不惊型113

149 开门见山型113

150 幽默故事分享型114

151 引用名人名言型114

152 修辞手法型115

6.2 软文结尾的写作方法115

153 抒情法116

154 祝福法116

155 回味无穷法117

156 首尾呼应法117

157 号召法117

第7章 软文关键词的设置120

7.1 关键词的含义120

158 网络中的关键词120

159 软文中的关键词120

7.2 关键词的分类120

160 分类方法120

161 如何确定软文关键词122

7.3 关键词的设置技巧123

162 利用八卦新闻124

163 用故事做引导124

164 心得体会中插入124

7.4 关键词撰写的注意点125

165 关键词的出现频率及位置125

166 不要将关键词神化125

167 关键词的植入126

第8章 软文的发布128

8.1 了解软文发布平台128

168 软文发布平台的优势128

169 软文发布平台的操作128

8.2 常用的软文发布平台129

170 软文街129

171 艾瑞网132

172 TechWeb133

173 百度平台133

174 博客类站点133

175 DonewsIT133

176 站长网133

177 站长优势网133

178 站长类论坛134

179 PCW专家专栏134

180 SNS类站点134

181 其他网站134

8.3 软文发布的表现形式134

182 软文发布平台的类型134

183 软文链接的操作方法135

8.4 软文发布的策略135

184 明确推广目的135

185 明确目标客户136

186 分析不同用户的特征136

187 将用户转化成企业的营销目标136

8.5 论坛软文投放方法136

188 挑选合适的论坛137

189 选择合适的版块137

190 撰写软文的方法138

191 软文的投放技巧138

192 账号的安全维护138

第9章 软文营销入门140

9.1 什么是软文营销140

193 软文营销的意义140

194 软文营销的发展140

9.2 软文营销的概述141

195 软文营销的效益141

196 软文营销的特点142

197 软文营销的策略142

9.3 软文营销的要素144

198 热点144

199 标题145

200 排版145

201 广告145

9.4 软文营销须知146

202 实施步骤146

203 成功秘诀147

204 网站收录147

第10章 软文的营销推广149

10.1 软文推广的作用149

205 对于宣传的作用149

206 对于销售的作用150

207 对于信任的作用150

10.2 软文推广的介质151

208 主媒体151

209 次媒体152

210 边际媒体153

10.3 软文推广的优势153

211 将产品“软”化153

212 注意外链的增加153

213 提高软文推广效果154

214 提高搜索引擎权重155

215 大量软文发布下的扩散155

216 获得展示机会155

217 推广覆盖面较广156

218 容易获得转载率156

219 降低成本156

220 增添砝码156

221 树立形象156

10.4 软文推广的技巧156

222 推广计划要做好157

223 标题需要精心雕琢157

224 正文结构要合理158

225 学会使用新闻词汇158

226 把广告毫无痕迹地植入进去160

227 设计排版风格160

228 故事推广法161

229 实时话题推广162

230 运用经验推广162

231 相关技术推广162

10.5 软文的痛点式营销163

232 营销痛点如何实现163

233 如何寻找痛点163

234 痛点法则3大策略163

10.6 软文的自赞式营销165

235 “自赞”不等于炒作165

236 突破思维定式165

237 打破传统规律166

238 借明星之口夸赞166

239 用实际行动“自赞”167

240 走在前列167

241 用爆炸点引发讨论168

242 与消费者进行互动168

243 制造具有争议的话题169

10.7 软文的头脑风暴式营销169

244 头脑风暴的流程170

245 头脑风暴的成功要点172

246 头脑风暴的结果处理172

247 头脑风暴的思维训练173

10.8 软文的“一句话”与“二八法则”营销175

248 “一句话”营销175

249 “二八法则”营销176

第11章 软文的微信营销178

11.1 了解微信营销178

11.2 微信营销的优势178

250 高传播率178

251 方式多元化179

252 高关注率179

253 高准确率179

11.3 微信营销的策略179

254 用领袖的力量来引导180

255 借助病毒营销策略180

256 动、静形象策略180

11.4 微信营销的实用技巧180

257 微信营销的3个特点181

258 朋友圈营销的4个技巧182

259 微信营销软文的6个方法183

260 微信公众平台营销的15个技巧186

第12章 软文的QQ营销190

12.1 QQ营销须知190

261 一对一的推广法190

262 QQ社群推广法190

263 病毒式营销法191

264 QQ群图片推广法191

12.2 QQ邮件软文营销191

265 QQ邮件营销打造现金数据库191

266 QQ邮件营销要做得精准192

267 邮件不能直接营销192

12.3 QQ邮件营销中的六不要192

268 不要狂轰滥炸发送邮件192

269 不要眉毛胡子一把抓193

270 不要过于复杂193

271 不要发没经过严格测试的邮件193

272 不要浪费消费者的时间193

273 不要丢弃实践中获得的经验194

12.4 QQ空间软文营销194

274 关于QQ日志软文194

275 关于评论和点赞194

276 关于相册和说说195

277 关于推广195

278 关于病毒营销195

12.5 QQ群软文营销196

279 确定企业的目标客户，找到他们所在的群196

280 在QQ群中通过及时与成员互动进行推广196

281 掌握主动性，进行精准QQ群营销197

第13章 软文口碑、事件、病毒、新闻营销199

13.1 什么是口碑营销199

282 网络口碑营销199

283 口碑营销的特征200

13.2 软文口碑营销的四大法则200

284 生动有趣200

285 便于扩散201

286 让人满意202

287 赢得尊敬202

13.3 软文口碑营销的策略和误区203

288 软文口碑营销的策略203

289 口碑营销的误区204

13.4 什么是事件营销205

290 软文事件营销的价值205

291 软文事件营销的特性206

292 软文事件营销的操作要点207

13.5 事件营销的策略208

293 借助势气策略208

294 借助明星策略209

295 赞助体育活动策略209

296 制造声势策略210

297 舆论策略210

13.6 病毒式营销211

298 病毒式营销的特点211

299 病毒式营销软文的分类212

13.7 新闻营销新玩法213

300 寻找热点213

301 选择合适的平台215

302 进行互动215

第14章 软文的论坛、微博、百度营销218

14.1 软文论坛营销218

303 论坛推广的定义218

304 论坛推广的流程218

305 论坛软文帖子写作方法220

306 发帖时间中的技巧221

14.2 软文微博营销222

307 微博营销的定义222

308 微博营销的流程223

309 微博营销的技巧224

14.3 软文百度营销226

310 百度推广的定义227

311 百度推广的3种方式227

第15章 案例：电商软文231

15.1 软文对电子商务的影响231

312 电子商务离不开软文231

313 软文营销带动电商发展231

15.2 电商软文撰写方法231

314 切入行业趋势231

315 带入生活故事232

316 留下伏笔232

317 利用事实做渲染232

318 掌握消费者心理233

15.3 淘宝店的软文营销应用233

319 了解淘宝233

320 宝贝描述中的软文234

321 取个有吸引力的标题234

322 注意宝贝关键词235

323 宝贝描述软文要图文结合235

324 软文中展示买家好评236

325 软文中展示售后与质量保证236

第16章 案例：房地产行业软文238

16.1 房地产软文类型238

326 常规类238

327 节点类240

328 通知类241

329 活动类242

330 说明类244

331 新闻类245

332 答谢类247

16.2 房地产软文篇章结构250

333 开门见山式250

334 避实务虚式250

335 惊雷细雨式251

336 突兀悬念式251

337 故事引导式251

338 情感沟通式251

16.3 房地产软文发布平台及方法251

339 门户网站发布流程252

340 门户网站的分类252

341 0731房产网253

342 搜房网255

343 搜狐焦点260

16.4 房地产软文写作技巧——3种方法263

344 树立品牌形象263

345 深化产品卖点264

346 强势促进销售265

16.5 房地产软文写作注意事项266

347 不要让软文变成垃圾广告266

348 不要让软文太啰唆266

349 软文不是发布得越多越好267

350 不可与当下营销节奏脱节267

351 不可恶意诋毁竞品楼盘267

第17章 案例：餐饮行业软文269

17.1 餐饮行业软文写作技巧与注意事项269

352 品牌的塑造269

353 产品的拆分269

354 用事件做营销270

355 色香味俱全270

356 顾客体验271

357 避免对企业的直接宣传272

358 避免同行业进行比较272

359 价格出入不可太大272

360 避免和行业法规冲突273

361 了解读者喜好273

362 进行策划273

363 注意格式274

364 注意口碑275

17.2 酒类软文写作技巧与发布平台275

365 拥有足够吸引力的标题276

366 将企业的亮点展现出来277

367 酒媒网277

368 酒仙网279

第18章 案例：家电行业软文282

18.1 了解产品是写作的基础282

369 软文体现产品质量282

370 软文体现产品特色282

18.2 低价和赠品是推广的有力武器283

371 用低价吸引眼球284

372 用赠品拓展客户284

18.3 完善的服务会增加你的回头客285

373 附加服务更能打动客户285

374 促销升级案例286

375 服务升级案例286

18.4 家电行业软文发布平台及方法287

376 家电软文发布的优势287

377 家电软文发布简介288

378 网易家电频道289

379 长株潭网290

380 中国家电网291

18.5 家电行业软文写作注意事项292

381 不要把家电软文写成说明书292

382 不可忽略品牌292

383 家电产品的信息必须准确293

384 家电软文布局美观293

385 家电软文用词“生活化”294

第19章 案例：汽车行业软文296

19.1 汽车行业软文的类型296

386 科学宣传型软文296

387 功能型软文296

388 新闻型软文296

389 感性型软文296

390 案例型软文297

391 销量型软文297

392 领军型软文297

19.2 汽车软文写作技巧297

393 软文篇幅要合理297

394 软文分段要清晰298

395 图文并茂更有吸引力299

396 添加超级链接299

397 文末需要总结299

398 控制关键词出现频率300

399 凸显汽车的价值300

400 活动才是硬道理300

401 只写专一产品300

402 拿出权威性300

403 抓住4个角度301

404 引入新闻式标题301

405 抓住热点实事302

406 利用评测手法302

407 选择特定主体302

408 突出汽车性能302