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第一篇 创业概论2

第1章 创业及创业意识2

本章概要2

开篇引例 厄文·马里昂·考夫曼2

1.1 创业的本质4

1.2 创业者是如何思考的6

1.2.1 结构性思维6

1.2.2 拼凑思维7

1.2.3 手段导向7

1.2.4 认知适应性10

1.3 创业行动意图15

1.4 创业者的背景和特征16

1.4.1 教育水平16

1.4.2 年龄状况16

1.4.3 工作经历16

1.5 行为模范和支持体系17

1.5.1 精神支持网络体系17

1.5.2 专业支持网络体系18

1.6 可持续创业19

本章小结20

调研练习21

课堂讨论21

选读资料22

第2章 公司创业26

本章概要26

开篇引例 罗伯特·蒙达维26

2.1 公司创业兴起的原因28

2.2 管理决策制定与创业决策制定29

2.2.1 战略导向与机会承诺30

2.2.2 资源承诺与资源控制30

2.2.3 管理结构与奖励理念31

2.2.4 成长导向与创业文化31

2.3 公司创业的环境34

2.4 公司创业者的领导特征35

2.5 在组织中实施公司创业36

2.5.1 公司创业过程36

2.5.2 可能存在的问题与应做出的努力37

2.5.3 从失败中学习38

本章小结39

调研练习39

课堂讨论40

选读资料40

第3章 新企业快速成长战略43

本章概要43

开篇引例 贾斯汀·派勒的创业故事43

3.1 创业战略44

3.2 创业资源45

3.2.1 资源束的定义45

3.2.2 资源束的创造：创造一组有价值、稀缺且难以模仿的资源46

3.2.3 创业机会的评估47

3.3 创业机会的开发战略49

3.3.1 领先者优越性49

3.3.2 环境的不确定性与领先者的优劣势50

3.3.3 消费者的不确定性与领先者优劣势52

3.3.4 领先期与领先者的优劣势53

3.4 创业风险规避战略56

3.4.1 市场定位战略56

3.4.2 模仿战略57

3.4.3 面对“新”的挑战58

本章小结59

调研练习60

课堂讨论61

选读资料61

第二篇 从创意到机会识别66

第4章 创造力与商业创意66

本章概要66

开篇引例 皮埃尔·奥米迪亚：eBay创始人66

4.1 发展趋势68

4.2 新创意的来源70

4.3 新创意产生的方法71

4.4 创造性地解决问题73

4.5 新创意的创新性76

4.5.1 技术创新的基本类型76

4.5.2 定义新的创意77

4.5.3 新产品的分类78

4.6 机会识别79

4.7 新产品计划和开发过程79

4.8 电子商务与企业初创83

4.8.1 创意使用电子商务84

4.8.2 企业网站84

4.8.3 跟踪客户信息85

4.8.4 新创企业的电子商务85

本章小结86

调研练习86

课堂讨论87

选读资料87

第5章 国内外机会识别和分析88

本章概要88

开篇引例 莎罗尼·玛尔霍特拉88

5.1 引言90

5.2 机会识别与机会评估计划91

5.3 信息来源92

5.4 国际创业的性质94

5.5 国际业务的重要性95

5.6 国际创业与国内创业95

5.6.1 经济状况95

5.6.2 经济发展阶段95

5.6.3 经常账户95

5.6.4 经济制度类型95

5.6.5 政治法律环境96

5.6.6 语言交流97

5.7 科技环境97

5.8 社会文化98

5.9 有效的分销系统100

5.10 国际化的动机100

5.11 国际化的战略效应101

5.12 国外市场的选择102

5.13 国际创业的市场进入战略103

5.13.1 出口贸易104

5.13.2 非股权参与式国际直接投资105

5.13.3 国外直接投资105

5.14 国际创业联盟107

5.15 国际贸易壁垒108

5.15.1 关贸总协定108

5.15.2 贸易集团和自由贸易区108

5.15.3 创业战略和贸易壁垒109

5.16 对全球创业者的影响109

本章小结109

调研练习109

课堂讨论110

选读资料110

第6章 创意保护和创业的其他法律事项112

本章概要112

开篇引例 萨拉·卡曼加112

6.1 知识产权及律师选择113

6.1.1 什么是知识产权113

6.1.2 对律师的需求114

6.1.3 如何选择律师114

6.2 创立组织的法律问题115

6.2.1 专利的法律事项116

6.2.2 国际专利保护的法律事项117

6.2.3 临时申请的法律事项117

6.2.4 专利申请的法律事项117

6.2.5 专利侵权的法律事项118

6.3 商业模式专利的法律事项119

6.4 商标的法律事项120

6.5 版权的法律事项121

6.6 商业秘密与非竞争协议122

6 7 许可证协议的法律事项124

6.8 产品的安全与责任126

6.9 保险的法律事项126

6.10 《萨班斯-奥克斯利法案》127

6.11 合同方面的法律事项128

本章小结129

调研练习130

课堂讨论130

选读资料130

第三篇 从机会识别到商业计划134

第7章 创建新企业的商业计划134

本章概要134

开篇引例 博林达·瓜达拉玛134

7.1 计划是企业运营的一部分135

7.2 什么是商业计划136

7.3 谁来撰写计划137

7.4 商业计划的影响范围和价值：谁会看这份计划137

7.5 潜在债权人和投资者如何评价这个计划139

7.6 展示计划140

7.7 商业计划的信息需求141

7.7.1 市场信息142

7.7.2 运营信息需求144

7.7.3 财务信息需求144

7.8 把互联网作为资源获取工具145

7.9 撰写商业计划146

7.9.1 标题页146

7.9.2 执行摘要147

7.9.3 环境和行业分析148

7.9.4 新企业描述149

7.9.5 生产计划151

7.9.6 运营计划151

7.9.7 市场营销计划152

7.9.8 组织计划152

7.9.9 风险评估152

7.9.10 财务计划153

7.9.11 附录153

7.10 商业计划的利用和实现154

7.10.1 评价计划的进程155

7.10.2 更新商业计划155

7.11 一些商业计划失败的原因155

本章小结156

调研练习156

课堂讨论157

选读资料157

第8章 市场营销计划159

本章概要159

开篇引例 拉塞尔·罗斯坦159

8.1 行业分析160

8.2 竞争者分析161

8.3 新企业的市场调研162

8.3.1 第一步：确定目标162

8.3.2 第二步：从二手资料中收集数据162

8.3.3 第三步：从原始资料中收集信息164

8.3.4 第四步：分析并阐述结果167

8.4 对比分析：企业经营计划和市场营销计划的区别167

8.5 理解营销计划167

8.6 营销计划的特征168

8.7 营销组合170

8.8 准备营销计划的步骤171

8.8.1 确定企业经营形势171

8.8.2 定义目标市场、机会和威胁172

8.8.3 考虑优势与劣势173

8.8.4 建立营销目标173

8.8.5 确定营销策略和行动计划174

8.8.6 营销策略：企业对用户和企业对企业的市场178

本章小结179

调研练习180

课堂讨论180

选读资料180

附录8A 市场营销计划大纲183

第9章 组织发展计划187

本章概要187

开篇引例 艾瑞克·雷恩和亚当·劳里187

9.1 发展管理团队189

9.2 企业的法律形式189

9.2.1 所有权191

9.2.2 所有者责任191

9.2.3 开业成本191

9.2.4 企业连续性192

9.2.5 权益的可转让性192

9.2.6 资金需求193

9.2.7 管理控制193

9.2.8 利润与亏损的分摊194

9.2.9 对筹资的吸引力194

9.3 不同企业的税收特质194

9.3.1 独资企业的税收特质194

9.3.2 合伙企业的税收特质195

9.3.3 股份有限公司的税收特质195

9.4 有限责任公司与S类股份有限公司196

9.4.1 S类股份有限公司196

9.4.2 有限责任公司198

9.5 组织设计199

9.6 构建管理团队和成功的组织文化200

9.7 董事会的作用201

9.8 顾问团203

本章小结204

调研练习205

课堂讨论205

选读资料205

第10章 财务计划207

本章概要207

开篇引例 谢家华207

10.1 营业预算与资本预算209

10.2 销售预算211

10.3 预计利润表211

10.4 现金流预算214

10.5 资产负债表预算218

10.6 盈亏平衡分析预算219

10.7 资金来源与运用预算220

10.8 软件支持222

本章小结223

调研练习223

课堂讨论224

选读资料224

第四篇 从商业计划到新企业创建228

第11章 创业融资228

本章概要228

开篇引例 斯科特·沃克228

11.1 概要230

11.1.1 债务或股权融资230

11.1.2 内部与外部融资231

11.2 私人资金232

11.3 家人和朋友233

11.4 商业银行234

11.4.1 银行贷款的类型234

11.4.2 流动资金融资235

11.4.3 银行贷款决策236

11.5 SBA在小企业融资中的作用236

11.6 研发有限合作237

11.6.1 主要要素237

11.6.2 发展过程238

11.6.3 优点与不足238

11.6.4 实例239

11.7 政府拨款239

11.8 私人投资241

11.8.1 投资者类型241

11.8.2 私募242

11.8.3 D条例242

11.9 自助融资243

本章小结244

调研练习245

课堂讨论245

选读资料245

第12章 非正式风险投资、风险投资和公开上市247

本章概要247

开篇引例 理查德·布兰森247

12.1 商业融资249

12.2 非正式风险资本市场250

12.3 风险投资254

12.3.1 风险投资的本质254

12.3.2 风险投资行业概况254

12.3.3 风险投资过程259

12.3.4 选择风险资本家261

12.3.5 接触风险资本家261

12.4 公司估值262

12.4.1 评估因素262

12.4.2 比率分析263

12.4.3 一般评估方法265

12.4.4 互联网公司的估值267

12.4.5 交易结构268

12.5 公开上市268

12.5.1 优势269

12.5.2 劣势269

12.5.3 公开上市的时机和承销商选择271

12.5.4 申请上市登记表和时间进度273

12.5.5 法律问题和《蓝天法案》资质275

12.5.6 上市之后275

本章小结276

调研练习277

课堂讨论278

选读资料278

第五篇 新企业创建、成长与终结280

第13章 成长战略及其影响管控280

本章概要280

开篇引例 布莱恩·麦克斯韦和珍妮弗·麦克斯韦280

13.1 快速成长战略成长机会在哪里281

13.2 企业成长的意义285

13.3 克服当前的人力资源压力286

13.4 克服员工管理压力288

13.5 克服创业者的时间压力289

13.6 克服现有财务资源压力291

13.7 企业成长对创业者的意义295

本章小结296

调研练习297

课堂讨论297

选读资料298

第14章 从企业外部获取促进企业成长的资源301

本章概要301

开篇引例 比尔·格罗斯301

14.1 初创期的社会网络与资源获取302

14.1.1 社会网络与资源获取303

14.1.2 环境动态性与资源获取305

14.1.3 信息获取与资源获取306

14.2 成长期的外部资源获取306

14.2.1 特许经营307

14.2.2 合资企业311

14.2.3 收购314

14.2.4 兼并319

14.2.5 杠杆收购320

14.2.6 克服谈判压力获取更多资源321

本章小结323

调研练习324

课堂讨论324

选读资料324

第15章 代际转移计划和战略：为了收获并结束企业327

本章概要327

开篇引例 大卫·哈特斯坦327

15.1 退出战略329

15.1.1 企业的代际转移330

15.1.2 向家族成员转移330

15.1.3 转让给非家族成员331

15.2 售卖企业的选择332

15.2.1 直接售卖332

15.2.2 员工持股计划333

15.2.3 管理层收购334

15.3 破产概述335

15.3.1 重组336

15.3.2 幸存于破产338

15.3.3 延期付款计划338

15.3.4 清算339

15.4 重组中的战略339

15.4.1 保持企业继续经营339

15.4.2 破产的预警信号341

15.5 重新开始341

15.5.1 失败的现实342

15.5.2 扭转企业的经营状况343

本章小结343

调研练习344

课堂讨论345

选读资料345

译者后记347