图书介绍
长尾效应 彻底颠覆80/20法则的全新经济学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 余博著 著
- 出版社： 北京：中国华侨出版社
- ISBN：7802222753
- 出版时间：2007
- 标注页数：234页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：243页
- 主题词：市场竞争－研究
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图书目录
第一部分 长尾效应的作用6
第一章 打破“二八定律”的长尾效应6
相同的企业，利润不相同6
领先竞争对手一步，利润就超越对手一大截11
第二章 畅销商品VS常销商品21
单纯的追求畅销产品的潜在危害21
隐藏在常销产品中的巨大商机27
促成畅销产品与常销产品的完美组合32
第三章 利基优势41
充分发挥小众文化优势，以兴趣满足客户41
多媒体宣传，引导个性消费潮流46
第二部分 长尾效应的9种武器57
第四章 让存货集中或分散，降低成本57
建立流畅的物流通道，将存货集中57
善用分销渠道，借用他人存储空间分散储存62
最佳的存货方式——数字存货67
第五章 让顾客参与生产77
产品准确定位，以时尚引领个性消费77
最好的经营方式便是企业同客户一同成长84
第六章 一种传播途径并不适合所有的消费者整合媒体，选择多渠道传播方式才能制胜93
依靠网络打造无限的网络传播体系99
第七章 一种产品并不适合所有消费者107
瞄准冷僻市场空间，以精确营销获胜107
运用母子品牌延伸策略，有效地建筑产品长尾112
第八章 一种价格并不适合所有消费者119
关键在于产品的多样化119
从销售成本上寻找突破口124
第九章 分享信息131
建立属于自己企业的门户网站131
让相关的信息有机组合，给消费者一个有限的选择空间136
第十章 选择的力量145
赋予产品更为丰富的内容145
赋予客户保值以及增值的服务151
第十一章 让市场替你做事159
改变观念，建立以客户为中心的销售理念159
让客户投入到产品生产与销售的过程中165
第十二章 免费午餐的力量171
消除客户心中的疑虑就是清扫进入市场的阻碍171
免费的体验，让产品同客户一起舞动176
第三部分 长尾效应的3个关键185
第十三章 新品味领导者185
特殊兴趣的最好的代言人185
不可忽略的名人效应191
第十四章 货架争夺战199
货架的优劣所在199
向数字化进军202
第十五章 长尾市场三助力211
生产工具的普及，实现廉价生产211
普及传播工具，降低销售成本220
链接供给与需求，将供求匹配服务做得更好227