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三秒成交 令人无法抗拒的销售 how to sell your product or service in 3 seconds or lessPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
![三秒成交 令人无法抗拒的销售 how to sell your product or service in 3 seconds or less](https://www.shukui.net/cover/41/31741776.jpg)
- (美)马克·乔伊纳(Mark Joyner)著;邓小莉译 著
- 出版社: 广州:广东经济出版社
- ISBN:7807284382
- 出版时间:2006
- 标注页数:182页
- 文件大小:8MB
- 文件页数:211页
- 主题词:销售学
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图书目录
导言 3秒钟决定一次销售1
第一章 做好准备了吗3
商业世界有扇魔幻之窗4
商业活动中什么最重要5
实现成功销售的四大核心问题7
第二章 什么是无法抗拒的销售13
旧式营销方式只能作为辅助手段16
无法抗拒的销售带来了行业变革17
破解达美乐比萨的TIO策略20
无法抗拒的销售必须是你的起点20
第三章 什么不是无法抗拒的销售23
无法抗拒的销售提供并非“特别优惠价”26
无法抗拒的销售并非“利益吸引”27
无法抗拒的销售并非“独特的卖点”27
第四章 无法抗拒的销售之要素31
高投资收益33
检验标准35
可信性41
简单归纳45
结论47
第五章 魔鬼三步法49
第一步:创建无法抗拒的销售51
第二步:把它展示给有强烈购买欲望的人51
第三步:把第二轮产品卖给他们54
提供第二轮产品的技巧58
销售第二轮产品的实战指导61
如何维护与客户的关系64
第六章 销售强化剂69
营造紧张的气氛70
为产品增添附加值71
你应该消除顾客的心理障碍72
如何消除顾客的心理障碍73
产品的稀缺性77
简化购买过程78
定价策略80
你的检验标准独特吗83
品牌价值与品牌定位84
他人推荐86
第七章 无法抗拒的销售的销售有效性评估89
如何运用销售的连续性91
需求的明显程度如何92
需求的真实程度如何93
解决方案的独特性如何94
是否能对投资回报进行证明95
销售中的情感比重如何95
销售的适时程度如何96
与已知竞争对手的产品相比如何96
与已知竞争对手的价格相比如何97
第八章 历史上伟大的销售案例 99
“引爆潜能”的美国陆军100
给我们22分钟,我们给您整个世界102
我们报道,您来判断——谁打败了美国有线大鳄CNN102
积极的支持换来信任103
与任何厂家的同类产品相比,我们的产品价格都是最低的,否则您的床垫免费104
在您购买产品后两个月之内,如有更低价格的同类产品,我们将把差价返还给您105
全球范围内的48小时零件服务——否则Caterpillar公司为您付款106
“懒惰”的美泰人——10年之内产品正常工作无故障107
如果您因为任何原因而对我们的产品不满意,我们可以无条件退货107
100%的佣金方案108
莫尔诺曼化妆品公司的效果见证108
免费品尝——Mrs.Fields cookies的开张策略109
第九章 神奇的口碑宣传111
口碑营销的机制113
生物病毒是怎样起作用的114
语言是一种病毒115
口碑宣传的传达机制116
生物病毒的毒性因素118
繁殖率119
与口碑宣传效果相关的各因素122
如何衡量“毒性” 126
口碑宣传的一般模式128
毒性系统的总体技巧138
无法抗拒的销售是最重要的口碑宣传手段143
为什么不用其他的传播媒介147
附录A 3秒钟之内,销售你自己155
无法抗拒的销售喻义157
3秒钟销售你自己159
四大问题160
检验标准166
高投资回报率的销售168
可信性168
强大原则169
附录B 销售人员的注意事项175
附录C 术语表179