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三秒成交 令人无法抗拒的销售 how to sell your product or service in 3 seconds or less
  • (美)马克·乔伊纳(Mark Joyner)著;邓小莉译 著
  • 出版社: 广州:广东经济出版社
  • ISBN:7807284382
  • 出版时间:2006
  • 标注页数:182页
  • 文件大小:8MB
  • 文件页数:211页
  • 主题词:销售学

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图书目录

导言 3秒钟决定一次销售1

第一章 做好准备了吗3

商业世界有扇魔幻之窗4

商业活动中什么最重要5

实现成功销售的四大核心问题7

第二章 什么是无法抗拒的销售13

旧式营销方式只能作为辅助手段16

无法抗拒的销售带来了行业变革17

破解达美乐比萨的TIO策略20

无法抗拒的销售必须是你的起点20

第三章 什么不是无法抗拒的销售23

无法抗拒的销售提供并非“特别优惠价”26

无法抗拒的销售并非“利益吸引”27

无法抗拒的销售并非“独特的卖点”27

第四章 无法抗拒的销售之要素31

高投资收益33

检验标准35

可信性41

简单归纳45

结论47

第五章 魔鬼三步法49

第一步:创建无法抗拒的销售51

第二步:把它展示给有强烈购买欲望的人51

第三步:把第二轮产品卖给他们54

提供第二轮产品的技巧58

销售第二轮产品的实战指导61

如何维护与客户的关系64

第六章 销售强化剂69

营造紧张的气氛70

为产品增添附加值71

你应该消除顾客的心理障碍72

如何消除顾客的心理障碍73

产品的稀缺性77

简化购买过程78

定价策略80

你的检验标准独特吗83

品牌价值与品牌定位84

他人推荐86

第七章 无法抗拒的销售的销售有效性评估89

如何运用销售的连续性91

需求的明显程度如何92

需求的真实程度如何93

解决方案的独特性如何94

是否能对投资回报进行证明95

销售中的情感比重如何95

销售的适时程度如何96

与已知竞争对手的产品相比如何96

与已知竞争对手的价格相比如何97

第八章 历史上伟大的销售案例 99

“引爆潜能”的美国陆军100

给我们22分钟,我们给您整个世界102

我们报道,您来判断——谁打败了美国有线大鳄CNN102

积极的支持换来信任103

与任何厂家的同类产品相比,我们的产品价格都是最低的,否则您的床垫免费104

在您购买产品后两个月之内,如有更低价格的同类产品,我们将把差价返还给您105

全球范围内的48小时零件服务——否则Caterpillar公司为您付款106

“懒惰”的美泰人——10年之内产品正常工作无故障107

如果您因为任何原因而对我们的产品不满意,我们可以无条件退货107

100%的佣金方案108

莫尔诺曼化妆品公司的效果见证108

免费品尝——Mrs.Fields cookies的开张策略109

第九章 神奇的口碑宣传111

口碑营销的机制113

生物病毒是怎样起作用的114

语言是一种病毒115

口碑宣传的传达机制116

生物病毒的毒性因素118

繁殖率119

与口碑宣传效果相关的各因素122

如何衡量“毒性” 126

口碑宣传的一般模式128

毒性系统的总体技巧138

无法抗拒的销售是最重要的口碑宣传手段143

为什么不用其他的传播媒介147

附录A 3秒钟之内,销售你自己155

无法抗拒的销售喻义157

3秒钟销售你自己159

四大问题160

检验标准166

高投资回报率的销售168

可信性168

强大原则169

附录B 销售人员的注意事项175

附录C 术语表179

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