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A1 农夫山泉“事业关联”促销1

案例链接关键词1

案例正文1

B1 屈臣氏：维尼熊陪你过圣诞3

B2 瑜家山泉的社区SP活动3

B3 易初莲花超市自有品牌促销5

相关背景6

A2 百事都乐果汁促销策划案9

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案例正文9

B4 百事可乐本土化SP策略12

B5 “非常柠檬”失败的赠品SP14

B6 国泰航空万张机票赠全城15

B7 密尔沃基的新生16

B8 中国移动的“动感地带”17

A3 康师傅茶饮料策划案19

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案例正文19

B9 2002世界杯：金六福酒促销22

B10 “日清”智取美国快食市场23

B11 “肯德基”优惠券24

B12 桂格米果“送您一块土地”24

B13 隆力奇“免费游蛇园”25

A4 可口可乐促销效果评估27

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案例正文27

B14 可口可乐奖励SP29

B15 沈阳乳业：“买牛奶，送面包，营养早餐大派对”30

B16 上品饼干的包装内赠品31

B17 维克斯威感冒药的样品促销32

B18 海尔剃须刀SP策划案34

B19 “秋日数码时空”惠普与索尼周末联合促销36

A5 妮维雅“产品媒介”促销38

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案例正文38

B20 宝洁公司护舒宝免费试用的促销方式41

B21 “博士伦 瑞丽 明眸闪亮校园”42

B22 裤袜与百事的合作广告43

B23 3M公司的贴纸样品促销43

B24 夏新与大众联手开展幸运赠机活动44

B25 联通CDMA“预缴费送手机”大促销45

B26 广州移动彩信手机一折购机活动46

A6 奥妮促销失败47

案例链接关键词47

案例正文48

B27 胡佛公司的失败促销：赔了夫人又折兵49

B28 莲子汁大赠送引起混乱50

B29 麦当劳印花累积促销的失败50

B30 百事可乐失败的有奖促销51

B31 2002世界杯：手机促销51

B32 “健力宝活力中国行”活动52

B33 斯沃琪：独特的促销技巧53

相关背景54

A7 雅芳“欢乐周年”促销活动56

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案例正文57

B34 莱卡“加油！好男儿！”59

B35 蒙牛“超级女声”60

B36 Intel合作品牌促销61

相关背景62

A8 东风标致“降价补偿”促销65

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案例正文65

B37 哈雷—戴维森摩托车的赠品促销67

B38 SOHU的集体购车俱乐部68

B39 摩托罗拉赞助国际音乐会推出新产品68

B40 利盟特快（LexExpress）零配件供应服务70

B41 “如家”打造中国经济型酒店70

相关背景71

A9 奇瑞“增配不增价”促销73

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案例正文73

B42 “宝来”世界杯促销75

B43 汽车品牌的SP工具77

B44 “联想1+1”的联想阳光服务直通车78

B45 金海马家居的SP79

B46 艾美加附送赠品活动79

B47 “榨汁机”现场演示80

B48 飞利浦汽车音响印花累积促销80

B49 中国大酒店“夏日购物送大礼”80

A10 信用卡促销82

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案例正文83

B50 VISA国际组织促销在中国85

B51 广东发展银行：“周大福”钻饰，广发卡新贵有礼85

B52 浦发银行：刷刷东方卡，大奖等你拿86

B53 中国银行：长城卡—新年大礼 惊喜送给你87

B54 福建兴业银行：服务源自真诚87

相关背景88

A11 可口可乐与“魔兽”网上促销94

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案例正文94

B55 百事可乐上网厮杀96

B56 eBay易趣与淘宝的免费之战97

B57 “可口可乐杯”魔兽世界昆明大赛98

B58 亚马逊网上书店的价格优惠99

B59 “腾讯QQ游戏中心”促销策略101

相关背景102

A12 箭牌口香糖的终端促销105

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案例正文105

B60 可口可乐的“合作伙伴制”106

B61 百事与经销商的双赢107

B62 365天生日布熊巧克力108

B63 《哈利·波特6》促销在中国109

B64 《南方都市报》——办“中国最好的报纸”110

相关背景112

A13 康师傅饮料新品上市的“坎级促销”114

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案例正文114

B65 “亿家能”对经销商的服务促销116

B66 皇明经销商管理的核心理念118

B67 利乐公司的关键客户管理模式119

B68 奇瑞与捷顺的故事120

A14 圣象地板“万人践踏”体验式促销122

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案例正文122

B69 MCI对AT＆T闪电战125

B70 “雅居乐”样板房示众126

B71 “灵感 色彩 我的立邦”立邦漆全国联动促销126

B72 深圳福源花园试住促销127

相关背景128

A15 屈臣氏自我品牌实效促销130

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案例正文130

B73 天贸南大的会员促销134

B74 沃尔玛“每日低价”135

B75 白云大厦购物广场的白云积分卡137

B76 日本西武百货商店的展览促销137

B77 某超市的市场战略与SP目标138

B78 苏果超市的优惠SP138

B79 宜家的DIY促销140

A16 “李宁”赞助体育促销144

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案例正文144

B80 阿迪达斯“赞助”奥运147

B81 红牛的运动情结147

B82 法拉利与保时捷的促销竞争149

相关背景150

A17 贝塔斯曼“书友会”促销152

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案例正文152

B83 贝塔斯曼书友信用卡154

B84 香港迪斯尼乐园的文化SP154

B85 可口可乐“金盖”联合促销156

B86 “惠普＆麦当劳”联合促销157

相关背景157

A18 壹卡会“价值网”促销161

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案例正文162

B87 航空公司积点累积促销活动163

B88 壹卡会“超积积客”奖励计划164

B89 GOGOtime：促销新媒体164

B90 通灵钻石的“战略式促销”166

B91 绿盛和天畅：R＆V非竞争战略联盟促销168

相关背景169

索引172