图书介绍
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- 丁文京，刘明宇主编 著
- 出版社： 北京：北京大学出版社
- ISBN：7301051808
- 出版时间：2001
- 标注页数：322页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：329页
- 主题词：国际贸易(学科: 英语) 国际贸易 英语
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图书目录
Section One Understanding Marketing(1)1
1．What Is Marketing?1
2．Marketing Goals9
3．Marketing Strategies16
4．Marketing Mix24
5．Why Marketing?30
6．Marketing Information System37
7．Market Selections and Brand Leading45
Section Two Understanding Marketing(2)51
8．Social Exchange Theory in Marketing51
9．International Marketing58
10．Promotion67
11．Price(1)76
12．Price(2)85
13．Segmentations92
14．Segmentations Positioning100
Section Three Sale and Sale Force108
15．The Selling Process108
16．Distribution Channels118
17．Distribution125
18．The Structure of the Sales Force134
19．Salespeople140
20．Sales Force Management147
21．Recruiting and Selecting Salespeople153
22．Motivation of Salesperson161
23．Evaluation of Performance169
Section Four Understanding Consumer175
24．Consumer Behavior175
25．Models of Consumer Behavior183
26．Family Decision Making191
27．Fundamentals of Consumption199
28．Organizational Buying Behavior Versus Consumer Behavior208
29．Characteristics of the Social Actors217
30．Information Processing224
Section Five Information,Communication,and Advertising224
31．Information Management233
32．Quantity and Quality241
33．Communications Models249
34．Classical Communication Model:SMMR256
35．New Product Strategy264
36．The Brand Development Process272
37．Product and Brand Competitive Strategies279
38．The Research Process287
39．Introduction to Advertising297
40．Advertising Management305
41.Advertising and Society314