图书介绍
到有鱼的地方钓鱼 探寻技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）百万圆桌俱乐部著；何涌译 著
- 出版社： 海口：海南出版社
- ISBN：7806458492
- 出版时间：2000
- 标注页数：338页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：348页
- 主题词：
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图书目录
第一章 探寻中的无形因素1
态度2
真心6
战胜拜访抵触15
运用你的力量26
第二章 探寻的策略、系统和公式47
准客户为什么购买47
保持顾客回头而且让准客户要求更多62
找出和遴选准客户87
如何得到你需要的所有准客户99
介绍的魔力117
探寻中的非言语因素121
第三章 用电话探寻135
12种让冷电话有趣的方法135
电话：你最好的推销工具140
第四章 建立网络和获得被荐人149
建立网络的艺术150
百万商业名片185
被荐人：机会的金矿187
培育准客户的信心204
通过讲座探寻220
第五章 市场229
你的市场是什么?231
业务通讯：让它们成为你的探寻同盟军232
投射一种强有力并能赢得信赖的形象250
永固强有力的形象266
电子营销：达到最大曝光度的重要因素270
在老年市场的探寻和推销278
雅皮士是什么，雅皮士买什么290
总 结307
跋309
服务328
关于CFP337