互联网爆破术 快速掌握互联网运营全链条实战技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

互联网爆破术 快速掌握互联网运营全链条实战技巧PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 寻找爆破点：发掘痛点1

1.1一切的起点：找到真正的痛点2

1.2如何发现需求痛点——5大技巧3

1.2.1技巧1：重视数据分析——Netflix的案例：原来真正的需求是第二天送达4

1.2.2技巧2：留意运营中的异常点—— Zipcar的案例：原来真正的引爆点是密度7

1.2.3技巧3：把弱需求提炼成刚需——案例：雀巢咖啡胶囊的传奇10

1.2.4技巧4：满足差异化需求——案例：神机诺基亚110012

1.2.5技巧5：让用户告诉你一切——案例：小米“橙色星期五”14

1.3痛点之后，要做定位：5大定律16

1.3.1定律1：领先定律——谁是明朝第二位皇帝17

1.3.2定律2：品类定律——美国酸奶界的“乔布斯”是如何成功的18

1.3.3定律3：认知定律——可口可乐1985年的一场营销灾难20

1.3.4定律4：聚焦定律——放弃了“防蛀”的佳洁士输给了高露洁22

1.3.5定律5：特有定律——王老吉的成功之道23

1.4如何更好地提升成功率——4点注意事项25

第2章 爆破点话术：成交利器29

2.1一个好的爆破点话术，直接就生钱30

2.2爆破点创意的4大要点33

2.2.1找准销售主张33

2.2.2制造意外34

2.2.3情绪感染34

2.2.4场景浸入36

2.3爆破点标题的9大法则37

2.3.1对比法则38

2.3.2细节法则39

2.3.3排行榜法则40

2.3.4权威法则41

2.3.5悬疑法则41

2.3.6相关性法则43

2.3.7认知颠覆法则43

2.3.8故事法则45

2.3.9利益点法则46

2.4爆破点文案的6大技巧47

2.4.1价值锚对比48

2.4.2错位竞争49

2.4.3品质感50

2.4.4场景定位52

2.4.5价值感知点53

2.4.6行动指引55

2.5“爆破点话术”核心技巧总结57

第3章 爆破点模型：找到最优的启动方式59

3.1如何更巧妙地启动用户60

3.1.1病毒式增长案例1：Hotmail案例60

3.1.2病毒式增长案例2：更牛的升级版——Google的Gmail邮箱62

3.2建立“最小化可行产品”——案例：成长飞快的Groupon64

3.3如何找到“匹配点”66

3.3.1案例1：Zappos，全美最大的网上鞋城67

3.3.2案例2：Airbnb，开创了私人住宿预订的全新模式68

3.4如何建立一个有效的爆破点模型——5步法69

3.4.1第1步：低成本测试可行模型70

3.4.2第2步：找到目标用户71

3.4.3第3步：让用户购买或留存73

3.4.4第4步：加速用户分裂传播75

3.4.5第5步：快速复制放大78

3.5真实案例：我的销售万本的宠物电子书是如何打造的80

3.5.1准备期的技巧81

3.5.2产品测试期的技巧83

3.5.3运营赢利期的技巧84

3.5.4推广期的技巧85

第4章 爆破点测试：快速了解市场需求87

4.1最佳的市场测试神器：竞价推广88

4.2如何快速获得种子目标用户89

4.3两个真实的成功案例：美团和莆田系医院92

4.4一个不为人所知的秘密功能：模型测试93

4.5实际操作案例：“帮你忙”家政公司95

4.6关键词扩词技巧98

4.6.1扩词技巧1：八爪鱼扩词法99

4.6.2扩词技巧2：维度扩词法100

4.7创意优化技巧101

4.8行动前要深度思考102

4.8.1了解我们的客户102

4.8.2了解竞争对手104

第5章 爆破点跟进（SEO）：进一步放大107

5.1什么是SEO108

5.2 SEO的优势：免费、长期有效110

5.3电脑奇才案例：只有两个网页的网站，每月净赚1万美元111

5.4快速掌握SEO的三个捷径：标题、描述、文章布局112

5.4.1标题技巧112

5.4.2描述技巧115

5.4.3文章布局技巧121

5.5 SEO的升级秘籍：整体结构内容建设124

5.6链条打通：用SEM确定的关键词来建立SEO的结构128

5.7进一步实操：“帮你忙”家政公司如何通过SEO增加新用户129

5.8真实案例：上市公司的门户流量池项目131

第6章 爆破点成交：让你可以轻松赚钱135

6.1如何通过电商平台成交136

6.2进一步实操：“帮你忙”公司如何利用淘宝直通车销售141

6.3进一步实操：“帮你忙”公司如何利用京东快车销售145

6.4直通车核心干货技巧150

6.4.1要会算总账150

6.4.2控制投入产出比，有效后才放大151

6.4.3一定要多找关键词，每天浏览监控，不断筛选152

6.4.4颜值为王，文案为后154

6.4.5注意地域和时间155

6.5前期依靠直通车，后期关联复购要跟上156

6.6真实案例：电商销量4个月增长了20倍158

第7章 三大核心实战模型161

7.1需求垄断模型（DSAS）162

7.1.1传统低效的5级营销模型（AIDMA）162

7.1.2互联网方式的4级需求模型（DSAS）163

7.1.3 5级需求入口垄断＋4级分级用户164

7.2效率轮模型：转速越快，效率越高167

7.2.1第1步：建模168

7.2.2第2步：触达168

7.2.3第3步：转化170

7.2.4第4步：繁殖171

7.2.5第5步：扩增172

7.3爆破点链条174

7.3.1爆破点整体链条174

7.3.2“互联网爆破术”的核心知识框架175

参考书籍179