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第1章 什么是价格2

1-1 价格是营销4P系统的一环及价格的定义2

1-2 价格的利益均衡点及价格的意义4

1-3 价格的本质及需求与价格间的关系6

1-4 价格弹性及不同经济市场的四种形态定价8

1-5 工厂出货价到最终零售价10

第2章 价格的重要性14

2-1 价格的重要性及其在营销策略中的角色14

2-2 定价对获利的影响16

2-3 价格在营销策略中的六大角色18

2-4 定价的基础概念模式：价格带20

2-5 价格带的意义及价格敏感度22

2-6 定价的金字塔五层过程24

第3章 定价的基础28

3-1 产品价值才是定价的基础28

3-2 以价值作为定价的基础30

3-3 最佳定价模式32

3-4 日本可果美饮料的价格策略34

3-5 LV精品高价策略36

3-6 成为高明定价者的四大条件38

3-7 正确定价应避免四点错误40

第4章 定价程序44

4-1 M型社会的消费趋势44

4-2 影响定价策略的三个思考层次46

4-3 影响定价策略评估的要素（一）48

4-4 影响定价策略评估的要素（二）50

4-5 对一个产品定价应考虑的因素52

4-6 定价决策因素分析与SOST步骤54

4-7 定价决策所需要的信息及决定价格区间的因素56

4-8 价格反应的系统化架构58

4-9 定价步骤60

4-10 确定价格前的调研62

第5章 成本分析与损益分析66

5-1 对损益表的认识66

5-2 损益表的分析与应用68

5-3 毛利率分析70

5-4 获利率分析与BU制损益表72

5-5 对成本结构的了解74

5-6 产品成本分析应考虑的因素76

5-7 如何转亏为盈或赚取更多利润78

5-8 获利要素与亏损原因80

5-9 通过加强营销策略4P操作增加获利82

第6章 定价决策与降价决策86

6-1 价格与价值决策86

6-2 最后定价及应避免的四个错误88

6-3 不能单独抽离价格策略90

6-4 影响价格调整的时机92

6-5 降价战决策（一）94

6-6 降价战决策（二）96

6-7 应对降价竞争三步骤98

第7章 各种定价法102

7-1 成本加成定价法102

7-2 出厂成本到最后零售价的变化104

7-3 产品成本、进货折扣与零售价的关系106

7-4 盈亏平衡定价法108

7-5 市场导向定价法110

7-6 新产品上市定价法112

7-7 心理定价法114

7-8 促销定价法116

7-9 差别定价法与相关产品组合定价法118

7-10 产品生命周期定价法120

7-11 多渠道定价法122

第8章 价格策略全方位视野126

8-1 价格策略要考虑的各种因素126

8-2 调高价格的策略128

8-3 网络商品价格较低的原因130

8-4 价格弹性调整的三种策略132

8-5 获利方式：V＞P＞C134

8-6 渠道商/零售商自有品牌136

8-7 多元化定价策略138

8-8 坚持会员收费制度，低价回馈消费者140

第9章 全球定价策略144

9-1 影响全球定价决策的三大要素144

9-2 全球定价策略的两个选择146

9-3 国际营销定价方法148