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第一篇 法务认知篇3

第1章 非诉谋划：法务人员应具备的博弈理念3

一、理解博弈：从简单的“斗地主”谈起3

二、非诉博弈的核心价值观7

三、从“零和博弈”中思考协商调解10

第2章 情感类聚：法务人员应具备的理念16

一、情感类聚的例证分析16

二、情感流的立论与情感类聚的认知19

三、法务人员的定位与决策者的情感24

第3章 依法治企：法务人员的永恒主题26

一、牢记使命：充公发挥公司法律顾问作用26

二、职能定位，找准完善法务工作流程的切入点29

三、战略谋划：非诉业务利益最大化的捷径35

第4章 弄懂资料：从博弈角度驾驭法务信息41

一、巴纳姆效应：读懂别人脸上的信号41

二、把握：分析信息不对称的表现形式43

三、归档管理：一切着眼于合法依规地留下痕迹53

第5章 留下痕迹：公司法务人员的职业习惯57

一、证据意识：从日常工作中养成职业习惯57

二、资料收集：注意“点”“线”“面”的结合59

三、第一手资料：合同全过程管理的切入点61

四、有关反倾销调查中证据收集的相关要求66

第二篇 实战技巧篇73

第6章 法务宝典：夯实基本功73

一、如何有效提升法务沟通能力73

二、如何有效提升文字表达能力75

三、写好工作总结这篇大文章76

四、出具与回复法律事务函件77

法务实例87

1.一宗因合作协议引发的工程项目分包纠纷的律师函的回复意见87

第7章 授权策划：法务管理工作的第一要务93

一、授权管理的作用93

二、授权管理的原则94

三、授权的分类95

法务实例96

2.作者起草的一份“宜授尽授”的授权委托书96

四、对授权人与受权人的思考98

五、授权管理的主要内容及授权文书的撰写技巧99

六、授权的特殊技巧102

第8章 招标筹划：公司依法合规开展商务工作的重点104

一、对招标文件编制思维的理解104

二、对招标文件的法理性理解109

法务实例112

3.关于A公司等两项BEPC合同授予发出中标通知后不与中标人签订合同是否违法之法律意见112

4.关于A公司拟对C装置BEPC合同变更部分内容是否违法之法律意见书117

三、招标文件应明确规定的几个问题124

四、投标文件的审核技巧130

法务实例135

5.关于总承包合同中甲供物资是否涉嫌肢解发包的法律意见135

6.关于1＃区块标段跟标及3＃、4＃区块标段吹沙加层是否需要重新招标的法律风险评估意见137

第9章 谈判策划：走向双赢的基石144

一、谈判策划的基本内容144

二、谈判意识的建立145

三、培养谈判的沟通能力147

四、谈判“争议焦点”把握153

法务实例156

7.＊＊设备买卖合同谈判关注点的分析小结156

五、协商一致：买家得益不过卖家的洽谈意识159

六、如何分析、突破谈判僵局161

七、成功谈判的特点165

第10章 担保策划：商务风险防范的强力保障168

一、相关合同保证的法理问题168

二、保函审核的原则立场170

法务实例171

8.以质量保函替代质量保证金的审核意见171

9.一宗履约保函争议法院管辖地选择的审核意见174

三、物权担保的审核立场179

法务实例181

10.债权人擅自变卖质押物是否应按定金双倍返还181

四、主合同与辅合同的条款匹配184

法务实例184

11.关于铁路专用线EPC总承包合同与监理合同履行的法律风险评估意见184

第11章 避税策划：根据法律规定适时调整合同策略188

一、公司合理避税策划的原则188

二、两宗合理避税的策划案例分析189

法务实例190

12.针对增值税政策调整实施合同变更的避税法律风险评估与建议190

13.针对营业税政策调整实施EPC总承包合同变更的法律意见与建议195

第12章 投资筹划——从项目的可行性研究入手200

一、投资并购中重点关注的问题200

二、几宗与投资筹划有关的法律风险评估或涉诉案例分析205

法务实例205

14.某设计公司并购的法律风险评估与建议案例205

15.A公司与投资开发房地产公司合作异地购地建设生活区基地项目的法律风险评估210

16.一宗债权转股权引发诉讼纠纷的案例分析215

17.一宗联合经营铁路直通油罐车合同引发的诉讼纠纷案例218

第13章 纠纷预案：减少索赔与反索赔成本的谋划224

一、项目建设混沌环境的评估分析224

二、遇到不可预见因素的索赔与反索赔工作步骤226

三、项目建设中止，如何做好合同清理工作227

四、法务人员在合同清理中的着手点228

五、合同纠纷预案实务摘录229

第14章 思维训练，法务人员的职业魅力所在233

一、综合素质：良好法律思维的基础233

二、思维训练：法务人员战术应对的有效途径239

三、梳理关系：做好法律实务不可或缺的重要环节243

四、通过法律关系的梳理明确各方的责任承担245

法务实例248

18.一宗仓储标的物火灾引发的索赔案的法律关系梳理248

第15章 诉讼策划：从博弈理念中看准和解的最佳时机252

一、纠纷与诉讼策划应注意的问题252

二、诉讼战略构思分析254

三、路径节点分析：发现制胜机会258

法务实例259

19.借职务之便自卖自买公房合同无效引发的思考259

20.“续租权是相对权而非绝对权”的作为法庭辩论的法理切入点262

21.“公平原则的适用以既无比较责任又无严格责任为前提”作为法庭辩论的法理切入点263

22.关于汪某因不服单位除名引起诉讼，单位是否就一审判决提起上诉的法律意见书266

23.针对未生效司法文书提供法律意见与建议267

24.针对生效法律提供如何正确履行民事判决书的法律意见268

25.关于A公司下属石化总公司诉F公司强制执行难问题的法律意见书269

第16章 持续改进：从效能监督警示中强化法务过程管理271

一、正确理解效能监察，分析法务管理的漏洞271

二、从有利于效能监察出发，强化合同过程管理272

三、从有利于体系完善，加强法务的过程管理276

法务实例276

26.重新评标构成改变中标结果是否合法276

27.合同卖方超营业范围中标后变更为合格主体是否合规279

第三篇 合同技战篇285

第17章 关注要点：合同起草、审核工作的灵魂285

一、目的性审核：明确当事人所表达的意思真实285

二、真实性审核：确保合同的有效性286

法务实例288

28.法务人员见证的骗局288

29.标准螺栓上的陷阱289

三、条规性审核：确保当事人权利义务的明确、具体291

四、文法性审核：确保合同格式规范，语词表达准确294

五、术语性审核：确保合同意思表述真实296

六、逻辑性审核：确保合同严谨、科学296

七、均衡性审核：确保当事人的责任明晰，权利义务匹配297

八、公平性审核：确保合同效力不被否定或撤销298

九、风险性审核：确保交易安全，纠纷减少300

法务实例302

30.从风险防范角度审查合同中的漏洞所在302

第18章 实质要件：合同风险管控的重点304

一、合同实质内容的正确理解304

二、对于框架协议下订单模式的理解305

法务实例309

31.出具购油发票是否意味现金收讫309

32.一宗与合同实质性内容改变相关的效能监察的法务意见310

第19章 合同难以正常履行的应对技巧315

一、弄清合同难以正常履行的原因315

二、如何利用抗辩权来主张或反驳对方319

法务实例321

33.关于A公司是否应当就设计合同行使不安抗辩权的法律意见321

三、合同变更的处理技巧324

法务实例327

34.一宗非业主提出合同主体变更的法务处理实证327

四、合同便利终止的处理技巧329

法务实例330

35.一宗合同便利终止的案情简介330

第20章 违约救济：不可忽视的合同审核要点336

一、违约责任的一般法理问题336

二、有关违约金条款的关注要点337

三、审核违约条款时应关注的重点339

法务实例340

36.一宗总承包合同审核，建议增加“鉴于条款”的例子340

法务实例342

37.履约保函不能依照《合同法》简单理解为定金的处理意见342

38.以提交的委托加工成果为担保，是属定金还是属抵押物的认定意见343

四、互免责任和限制条款的效力性问题346

第21章 合同相对性：正确处理合同纠纷的法宝350

一、合同相对性的基本法理原则350

法务实例350

39.一宗劳务纠纷被告上诉要求追加合作经营合伙人的代理小结351

40.一宗代收养老保险办理费用的纠纷案件353

二、合同相对性原则在工程合同中的突破355

三、合同相对性原则是构建合同具体规则的基础357

法务实例358

41.一宗联合体债权转让纠纷的代理思路358

42.一宗沙石运输合同是否应被认定为工程项目建设分包合同的诉讼纠纷案综述361

第四篇 风险防控篇369

第22章 适度谨慎：法律风险评估的基本原理369

一、法律风险：不可能获得的概率性和定量分析值369

二、风险防控：不完全信息动态博弈的权宜之计372

三、法律风险评估的基本原则：“严格占优”与“适度谨慎”379

四、危机应对：从泛塘效应中领悟公司风险所在382

五、集思广益：与投币具有同样的效果387

第23章 尽职调查：法律风险防范的重要手段392

一、法律尽职调查法理性要求392

二、法律尽职调查的基本原则与目的393

三、法律尽职调查的手段与基本方法395

法务实例396

43.一份尽职调查带来的索赔之诉396

四、法律尽职调查的分类与主要内容398

五、法律尽职调查的程序403

第24章 法律意见：法务人员核心竞争力的表现404

一、法律意见书的构思404

二、法律意见的结构405

三、弄清法律意见的落笔点406

四、如何形成有主见的法律观点407

五、法律意见撰写的策略技巧408

六、撰写法律意见书的技巧409

第25章 风险防范：多方案下的法律意见提示414

一、法律风险评估414

二、法律风险的主要内容416

三、法律风险的分配原则及风险源的识别417

法务实例418

44.年度案情分析与法律风险源识别418

第26章 全程指引：多方案进行法律风险评估424

法律风险的应对策略424

法务实例425

45.一方不提交履约保函而又实际开始履行合同的风险评估及解决方案优选425

第27章 实例剖析：案解法律风险评估及实务提升435

法务实例435

46.业主因提供的地质资料不准的法律风险评估435

47.关于＊＊＊工艺包技术引进合同拆分的法律风险评估439

48.EPC总承包合同形成的复式关联合同的法律风险评估443

49.针对专利技术转让共有权利人单方转让行为的法律风险评估与建议446

50.针对合理使用失效专利的法律风险评估与建议450

51.针对公司与当地政府共建公共设施事项的法律风险评估与建议454

52.工程项目建设总承包合同之分包纠纷处置的关键与技巧462

53.工程项目建设转包、分包引起结算纠纷的法务思考470

54.一宗仓储货物引发火灾事故索赔案的办案小结474