图书介绍
销量狂飙：全球最畅销的大订单销售培训课程PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 帕特里克·埃文斯（PatrickEvans）著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802551114
- 出版时间：2009
- 标注页数：161页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：178页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
致谢3
序4
大卫深夜秀：迅速成交7
企业家销售训练的目标是什么？8
定义9
第一章 秘密4
秘密一：失败时的提问4
秘密二：把泵准备好6
秘密三：达成交易的10个完美问题8
秘密四：当天回访17
秘密五：反击20
秘密六：有计划才有收获23
秘密七：水，而不是冰25
秘密八：问责游戏27
秘密九：给予和索取29
秘密十：反其道而行32
秘密十一：在自己身上下赌注36
秘密十二：销售是艺术还是科学？39
秘密十三：战略要辅之以及时的行动42
秘密十四：激发大脑活力45
第二章 提问50
用一个问题回答另一个问题50
清单式推销53
地雷57
猫，狗，还是鱼？59
推销电话之外的营销策略62
销售无形的商品65
第三章 倾听74
自我调控74
让怒不可遏的客户冷静下来78
第四章 招聘84
最有效的面试84
拒绝和印象89
最初反应＆事实93
第五章 组织100
21天的挑战100
把自己当作一家企业106
启动资本113
凯文·培根的六度空间116
第六章 推销秀122
推销秀：成功的展亭销售法122
更多展亭营销建议125
第七章 营销132
免费电子商务132
租赁和再融资137
你的表述141
良药146
比新的更好150
你＆哥利亚153
将竞争数字化并进行重新配置157