图书介绍
家居怎么卖才舒服PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 马文瑞著 著
- 出版社： 武汉：华中科技大学出版社
- ISBN：9787560953632
- 出版时间：2009
- 标注页数：315页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：324页
- 主题词：建筑材料－销售学
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图书目录
第一章 创建高营运平台1
摊一张“大饼”3
跳出井底看世界12
超越“羊屁股”22
少些“赌性”决策30
警惕合作的“商业霸权”37
互信合作共赢扩张47
赋予企业个性57
做实多元化的根基66
随时修复企业“破窗”74
慎待数据报告83
借力风投资本88
第二章 破除价格迷信93
抛弃“价格制胜”的心理依赖95
释放竞争的隐形成本——回扣99
减轻现金负担——以物代价103
涨价未必是坏事107
把握价格行销的度111
关注价格之外的产品价值114
避免价值欺骗119
有效控制成本浪费123
第三章 改善渠道命脉127
以点射面 稳扎稳打基础渠道129
抓大放小 强化重点渠道监控133
简化流程 直营介入终端市场137
重视二线 重点杀入可控区域140
严控价格 避免渠道内部杀价143
强化终端 监督审查直达基层146
杜绝多营 给商家最大化利益149
退场布点 减轻渠道受约负担152
以利互惠 积极拓展隐形渠道156
线上行销 建立健全网上渠道159
第四章 掌控广宣导向163
集中兵力 切忌遍地开花165
借力合作 变革单兵作战169
品牌比附 恰当借力打力173
炒作适度 拒绝应而不诺176
慎重选择 避免重复浪费179
整合资源 少花钱多办事183
监测考评 强化优胜劣汰186
广告“轰炸” 理当量力而行191
主题统一 突出诉求点194
明星代言 权衡代价与收益197
第五章 审视品牌误区201
品牌不是个好东西203
不要苛求成为品牌207
品牌重创的根源210
品牌的堕落214
品牌不是企业说了算217
品牌竞争差异化220
品牌重塑的基础225
第六章 服务执行与细化229
履行承诺是一种责任231
提升服务的执行力235
别突破客户忍耐极限240
体现收费服务的价值245
细化客户服务体系248
建立应急服务体系254
第七章 探索价值延伸新模式257
挖掘客户体验价值259
增进客户情感行销263
延伸企业产业链267
创新企业经营商业模式270
嫁接其他行业经验274
第八章 文化的优化与转型277
拒绝“帮派文化”279
经常“下乡”283
认同而不是强制287
创建高效沟通平台290
快速整编惰性行为293
给员工可见的承诺296
别跟员工“猫捉老鼠”300
培训不是游戏304
重视员工的尊重307
看住你的员工310
后记314