图书介绍
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- 屈云波主编；黄坤著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787801476890
- 出版时间：2009
- 标注页数：348页
- 文件大小：82MB
- 文件页数：368页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
角色篇3
第一章 一个重要的角色3
崛起一个中坚阶层8
一个阶层的产生12
在企业中的角色16
案例：如何规避驻外机构行政危机21
第二章 强者的生存方式25
追求职业生涯的成功28
区域经理的成长规划31
彻底的执行42
案例：决不放弃44
第三章 区域经理是这样炼成的55
修炼核心能力——综合营销管理能力59
区域经理的十八般武艺64
市场篇89
第四章 首战必胜89
读懂区域市场104
案例：奶制品区域市场分析108
案例：白酒业的“丢车保卒”117
谋定胜局123
案例：“蒙牛”力耕津冀市场128
启动区域市场133
案例：大白兔山东市场三剑夺“侯”134
案例：蒙牛借网入沪141
案例：可口可乐促销组合中的促销策略156
第五章 管好区域市场160
让区域市场稳健运行164
案例：立邦漆全情呵护区域市场165
渠道管理171
案例：海信：健全的营销网络178
案例：华帝：构筑高忠诚度的营销网络183
案例：“力波”的“集点换物”式促销活动186
经销商管理196
案例：亿佳能热水器对经销商的立体支持206
第六章 让我们做得更好208
区域市场扩张攻略209
案例：以适应性渠道为核心一长城电脑深耕区域市场213
案例：“金日”品牌：笑傲江湖长盛不衰之探秘215
案例一：柯达区域彩扩店的“延伸服务”220
案例二：金日为消费者量身定做的服务220
案例三：精耕市场掌握主动221
反思谋胜224
组织篇249
第七章 率领高绩效区域团队249
组建一支优秀的区域销售队伍253
区域经理的有效领导265
销售团队的有效管理275
分支区域销售机构管理291
案例：驾驭分支区域销售机构的艺术299
第八章 与公司高层的良性互动303
管理者与被管理者304
与高层有效的沟通308
审视高层313
附录：销售工作管理手册316
后记345
参考文献347