图书介绍
新战略营销 第3版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）黑曼（Heiman，S.E.），（美）桑切兹（Sanchez，D.），（美）图勒加（Tuleja，T.），齐仲里，姚晓冬，王富滨译 著
- 出版社： 北京：中央编译出版社
- ISBN：9787802117730
- 出版时间：2008
- 标注页数：265页
- 文件大小：46MB
- 文件页数：285页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
既然销售业绩辉煌，为什么还要开发新的营销战略？1
第1部分 战略营销3
第1章 在瞬息万变的世界里实现成功的营销3
第2章 战略及战术的定义17
第3章 你的起点：定位24
第4章 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素33
第2部分 大厦的基石：为战略分析打基础45
第5章 关键要素1：购买影响者45
第6章 关键要素2：标注红旗/实力杠杆65
第7章 买方的接受程度76
第8章 关键要素3：四种反应模式79
第9章 取胜的重要性98
第10章 关键要素4：双赢结果108
第3部分 共同的问题，不同的解决方法129
第11章 接近资金型购买影响者：战略和战术129
第12章 顾问：你的主要信息来源155
第13章 怎么面对竞争171
第4部分 策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上191
第14章 关键要素5：理想的顾客191
第15章 你的理想客户形象：从人口统计学和消费心理学出发196
第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间209
第16章 时间、领域和金钱209
第17章 关键要素6：销售漏斗213
第18章：优先次序和分配：利用漏斗工作223
第6部分：从分析到行动237
第19章 你的行动计划237
第20章 应对忙碌的策略246
第21章 战略销售：一个长期的策略251
附录：人名与公司名262