图书介绍
世界上最成功的销售方法PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）霍金斯著，刘伟译 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787802287914
- 出版时间：2008
- 标注页数：323页
- 文件大小：63MB
- 文件页数：332页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
Ⅰ销售三要素1
第1章 销售流程的第一个要素“销售”1
第2章 销售流程的第二个要素“人”23
第3章 销售流程的第三个要素“术”48
Ⅱ准备71
第4章 销售流程中“准备阶段”的第一步准备71
第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步调查研究96
第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步接近客户和拜访客户的计划122
Ⅲ介绍147
第7章 销售流程中“介绍阶段”的第一步评估客户147
第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步获得关注并激起兴趣170
Ⅳ说服191
第9章 销售流程中“说服阶段”的第一步劝导客户并引起客户的购买欲望191
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二步应对客户的异议215
V成交239
第11章 销售流程中“成交阶段”的第一步促使客户做出决定并签署订单239
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步告别客户并为将来获得订单铺平道路262
附赠：如何掌控你的一天24小时285
人名、译名对照表322