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第1章 销售日常事务管理3

文件1销售部组织机构图3

文件2销售部业务流程图6

文件3销售部员工通讯录8

文件4客户通讯簿11

文件5销售员管理区域统计表14

文件6重点客户排行榜16

文件7客户分布图18

文件8销售部门月度考评表20

文件9销售员培训日程安排21

文件10销售部月度工作计划21

文件11销售员终端月拜访计划表22

文件12潜在客户调查总结表22

第2章 常用销售表单25

文件13商品报价单25

文件14商品订购单27

文件15 商品出库单29

文件16商品发货单32

文件17 商品调拨通知单34

文件18本月销售任务分配表36

文件19加盟店来访人数统计表39

文件20比价单39

文件21销售凭条40

文件22退货申请表40

文件23退货单41

第3章 客户管理与交易评估45

文件24客户等级分类表45

文件25不同等级客户数量统计46

文件26客户销售额排行榜50

文件27客户月拜访计划表53

文件28新客户调查表56

文件29客户平均销售次数和金额分析56

文件30访问客户意见表57

文件31客户交易评估表57

文件32不同年龄段客户消费能力分析58

第4章 商品定价管理与分析61

文件33护肤品零售价格表61

文件34各级代理商价格表63

文件35产品定价与分析表65

文件36订货价格折扣表70

文件37产品可接受价格范围分析73

文件38商品定价单76

文件39地区产品价格表76

文件40产品售价调整表77

文件41产品价格年度比较分析77

文件42价格敏感度分析78

第5章 产品促销方案制作与分析81

文件43促销活动计划表81

文件44促销费用预算表84

文件45促销费用透视分析87

文件46促销业绩透视分析90

文件47实际促销费用占比分析94

文件48按日期分析销售排名98

文件49按门面分析销售效果98

文件50各产品销量和销售额分析99

文件51实际费用与预计费用差异分析99

文件52促销赠品发放记录表100

第6章 销售计划管理103

文件53年度销售计划表103

文件54各月销售任务细分表106

文件55销售员单月任务完成情况分析108

文件56月度销售任务完成进度分析111

文件57各营业厅任务完成情况分析115

文件58销售员任务完成情况分析115

文件59各月销售目标达成分析图表116

文件60销售任务分解表116

第7章 市场调查问卷设计与分析119

文件61商品房需求市场调查问卷119

文件62新产品调查问卷122

文件63新产品市场调查结果与分析126

文件64品牌形象调查问卷131

文件65品牌形象调查结果与分析134

文件66客户满意度调查问卷139

文件67客户满意度调查结果与分析141

文件68广告效果调查问卷142

文件69广告效果调查结果与分析142

文件70零售业调查问卷142

文件71零售业调查结果与分析143

文件72消费者购买行为调查问卷143

第8章竞争对手研究147

文件73竞争对手顾客拥有量比较147

文件74各商场成本差异分析150

文件75竞争产品销量分析153

文件76竞争产品销售额及市场份额比较155

文件77日用品市场份额统计表159

文件78竞争对手产品推广方式分析163

文件79竞争对手价格分析164

文件80行业增长率趋势分析164

文件81竞争对手人力资源状况分析165

文件82竞争对手年度销售费用结构分析165

第9章 销售数据管理与图表制作169

文件83对销售数据进行排序169

文件84对销售数据进行自定义排序171

文件85对销售数据进行自定义筛选173

文件86对销售数据进行高级筛选175

文件87对销售数据进行分类汇总178

文件88对销售数据使用柱形图分析180

文件89动态图表分析销售额趋势185

文件90按升序查看各部门销售额188

文件91按部门和销售额筛选189

文件92按月份和部门汇总销售额189

文件93动态圆环图分析销量和销售额190

文件94动态柱形图比较销售量190

第10章 销售收入管理与分析193

文件95日销售收入变动趋势分析193

文件96按品牌统计分析销售收入196

文件97各店面销售收入统计与分析199

文件98各店面各产品销售收入202

文件99企业年收入比较表205

文件100各月销售收入及增长率分析210

文件101日销售收入变化图214

文件102销售收入同比分析215

文件103影响销售收入的因素分析215

文件104销售收入与销售税金对比分析216

文件105计划与实际收入比较分析216

第11章 销售成本费用分析219

文件106各地区销售成本比较219

文件107销售成本变动趋势分析224

文件108年度生产成本分析表230

文件109产品单位成本升降分析233

文件110产品成本降低完成情况分析237

文件111按成本性分析季度成本和费用240

文件112单位成本比较表244

文件113成本随产量变动趋势分析图表245

文件114成本费用收入结构分析245

文件115比较不同区域销售费用246

第12章 销售利润管理与分析249

文件116客户销售利润排名249

文件117销售利润相关性分析253

文件118各月销售利润结构分析256

文件119销售利润变动趋势分析260

文件120企业年度利润表264

文件121利润总额及构成分析266

文件122影响利润的因素分析270

文件123利润表比率分析276

文件124产品利润趋势变动图277

文件125比较年度销售利润277

文件126产品单位利润表278

第13章 常见销售报表281

文件127销售员业绩报表281

文件128销售月报表283

文件129产品销量情况分析报表287

文件130商品销售费用计划报表290

文件131订金与应收货款统计报表293

文件132产品销售利润年度报表298

文件133各区域销售额统计表298

文件134年度销售量增减变动报表299

第14章 销售业绩分析303

文件135员工业绩汇总表303

文件136员工季度业绩评定305

文件137员工季度业绩排名306

文件138员工季度业绩图表分析308

文件139各销售员销售业绩透视分析310

文件140年度各销售员业绩情况分析313

文件141销售员各月销售提成统计318

文件142年度销售业绩区间分析321

文件143各片区销售业绩差异分析325

文件144不同等级销售业绩占比分析325

文件145销售额和运费综合分析326

文件146年度销售员业绩及占比分析326

第15章 销售收款与贷款分析329

文件147销售收款流程图329

文件148应收账款月报表331

文件149公司贷款模拟运算表334

文件150逾期未收回款项分析336

文件151分公司销售回款率分析341

文件152确定公司最佳还款方案343

文件153销售员月回收款项分析347

文件154月销售回款计划表347

第16章 订单与库存数据分析351

文件155按月汇总订单数量351

文件156商品进出销存月报表353

文件157按客户和月份统计订单357

文件158按产品和销售员统计订单数量360

文件159安全库存量预警表362

文件160商品短缺表364

文件161库存商品盘点表364

文件162三个月无异动滞料明细表365

文件163按客户名称统计各产品订购数量365

第17章 销售预测与预算369

文件164销售收入预算表369

文件165销售成本预测371

文件166销售额预测374

文件167销售费用预算模型377

文件168指数平滑法预测产品销量380

文件169销售利润与销量回归分析384

文件170市场需求量预测386

文件171主营业务利润预测387

文件172销售周转资金需要量预测387

文件173主营业务收入趋势分析与预测388

第18章 营销决策分析391

文件174商品促销策略分析391

文件175新产品定价策略分析393

文件176月销售利润最大化规划求解396

文件177商品运输方式决策分析400

文件178营销渠道分析403

文件179造成销量下滑的因素分析404

文件180产品组合定价策略分析404